Kumbuka, kama matarajio ni vigumu sana kwa wewe kufungwa, hiyo ni faida kwako kwa muda mrefu ... kwa sababu watu ambao ni mgumu kwa wewe kufunga pia ni mgumu kwa washindani wako kuuza!
Kwa hiyo mara moja unapoweza kusimamisha wateja wa cookie mgumu, labda watakaa pamoja nawe kwa muda mzima.
Karibu na Shujaa
Kwa karibu hii, tuna deni kwa mauzo ya guru Tom Hopkins. Katika kitabu chake Selling for Dummies, anaelezea hii kama "karibu na mamlaka karibu." Imeandaliwa kwa ajili ya mauzo ya biashara hadi biashara , ingawa nadhani unaweza kuendeleza tofauti kwa mauzo ya watumiaji pia.
Kwanza, unatambua mteja mwenye kuridhika ambaye pia hufanyika kuwa mwanachama wa mafanikio na aliyejulikana wa jumuiya ya biashara. Unapopiga simu ili uangalie na mteja huyo na uhakikishe kwamba kila kitu ni sawa na bidhaa, uulize kama angeweza kuwaambia matumaini ya mara kwa mara jinsi bidhaa hiyo ilivyo nzuri. Ikiwa wanaonekana kuwa wakitetemeka, kuwahakikishia kwamba huwezi kuomba msaada wao mara nyingi-tu kwa mara tu ya mara chache-na utawaonya mara kwa mara kabla ya wakati unahitaji msaada wao. Ikiwa wanakubali kusaidia, kufuata na kumbuka shukrani la moyo na uwezekano wa zawadi ndogo.
Kisha wakati ujao una miadi na matarajio makubwa sana, na wanasema vikwazo vyao (kwa mfano wakati utachukua ili kujifunza mfumo mpya), sema kitu kama:
"Unajua, George Smith, mmiliki wa Parallux, anatumia bidhaa hiyo hiyo. Je, ungependa kumwita simu sasa na tulimwuliza kuhusu uzoefu wake na mchakato wa kuanzisha? Nakumbuka kwamba alikuwa na wasiwasi sawa kabla ya kuanza kutumia bidhaa. "
Kisha wito Mheshimiwa Smith, fanya utangulizi mfupi na upe mkono simu kwa matarajio. (Unajua Mheshimiwa Smith atakuwa pale kwa sababu umemwita baada ya kufanya miadi ya kuuliza, na kumpa muda halisi.) Ikiwa unapenda mteja wa "shujaa" wa haki, karibu hii itakumbisha soksi za matarajio yako.
Feri za zabibu Funga
Sio kwa moyo wa kukata tamaa, karibu hii inahitaji utoaji kamili au inaweza kukufuru. Lakini ikiwa utaiondoa itafunga uuzaji ambayo ni vinginevyo hautatokea.
Wakati matarajio yako yanakaa kwa njia ya uwasilishaji wako mkali (kwa kawaida kwa silaha zao zimevuka), ni kiashiria kizuri sana kwamba hawataki kununua bidhaa lakini hawataki kukuambia nini. Labda wamesikia habari za kutisha kuhusu kampuni yako. Au labda wewe umetembea na kipande cha mchicha uliokwama kati ya meno yako na kupoteza matarajio mara moja.
Kuhimili kwa sehemu yako kunaweza kukupata "hapana" gorofa au mtu mzuri "Nitafikiri juu yake." Kabla ya kugonga hatua hiyo, lakini baada ya wazi kuwa majadiliano yanatoka kwa njia hiyo, sema kitu kama:
"Ninaogopa nimefanya kosa kuja hapa leo. Ninasalihi kwa kupoteza muda wako, lakini sidhani kwamba bidhaa hii ni sawa kwako. "
Kisha kuanza kuzungumza vitu vyako, kutikisa mkono wa matarajio na kuacha mlango. Ikiwa umesoma mtu kwa usahihi, kuondokana na bidhaa inaweza kuwawezesha katika angalau kufikiri juu ya kununua. Ikiwa sio, umechukiza uuzaji. Ndio sababu karibu hii sio kwa wauzaji wa ujuzi!