Utawala wa kidole kwa uuzaji wowote ni kwamba unavyofanya vizuri wakati wa mchakato wa mauzo , ni rahisi zaidi kumfunga mteja. Ikiwa umefikia mwishoni mwa mada yako na hauna uhakika kwamba anataka kununua, utakuwa na wakati mgumu wa kufungwa. Kwa upande mwingine, ikiwa umefanya kazi nzuri ya kujenga ripoti na kueleza faida, karibu yako inaweza kuwa rahisi kama "Ishara hapa."
Wafanyabiashara wengine wana mafanikio makubwa na mbinu za kufunga. Wanaanza kufunga wakati wa mwanzo wa uteuzi, kwa kutumia taarifa kama "Ikiwa nitakuonyesha jinsi bidhaa hii itazokuokoa 75% juu ya bidhaa yako ya sasa, je! Unayununua leo?" Na endelea kutoka huko. Wafanyabiashara hawa wanafanikiwa kwa sababu wanatumia mbinu za saikolojia za kijamii kuendesha matarajio katika kununua.
Wafanyabiashara wengine huchukia mbinu za kufungwa, wakisema kuwa mfanyabiashara yeyote anayeingia kwenye jadi ya kufunga "tricks" hafanyi kazi nzuri ya kuuza. Kwa kusikitisha, ni nadra kwa mchakato wa mauzo kwenda vizuri sana kwamba huna haja ya kufunga kabisa. Ikiwa utajenga imani kubwa na matarajio na kupata bidhaa ambayo ni mechi nzuri sana kwa ajili yake, atakuwa rahisi kufungwa, lakini matarajio mengi bado hayatununuliwa papo hapo isipokuwa utawapa nudge kama ilivyoelezwa hapo juu " Ishara hapa "maoni.
Kwa nini kuomba Mbinu za Kufungwa
Mbinu za kufunga ni muhimu sana kwa mauzo kwa sababu adui kubwa kwa wauzaji yeyote ni inertia.
Mabadiliko ni jambo lenye kutisha, na ikiwa hutolewa matarajio ya uchaguzi utaendelea na hali yao ya sasa badala ya kuchukua hatari kwa kununua bidhaa mpya. Kwa hiyo hata kama umefanya kazi yako vizuri na matumaini inaamini kwamba bidhaa yako ni chaguo bora zaidi, ikiwa hutafanya aina fulani ya karibu ana uwezekano wa kuzima ununuzi hadi alifikiria zaidi.
Mabadiliko makubwa (na zaidi ya gharama kubwa), kuna uwezekano mkubwa zaidi kwamba matarajio yatakuvuta miguu.
Matumizi sahihi ya mbinu za kufungwa, basi, ni kutoa kushinikiza kidogo ya mwisho ambayo hupata matarajio yako ya kusonga. Kila sehemu ya mchakato wa mauzo hadi kufungwa inapaswa kuchangia hisia ya matarajio kwamba kununua bidhaa yako ni bora zaidi kuliko kukaa na hali ya sasa. Wafanyabiashara wa nyota hutegemea mbinu za kufungwa rahisi , kama vile karibu, kwa sababu wao ni makini kuweka msingi sahihi wakati wa kuwasilisha.
Mbinu za kufungwa tata ni kawaida "vigumu" hufunga katika nia mbili za neno. Wao ni vigumu kwa sababu wao ni vigumu sana kupeleka kwa usahihi, lakini pia ni njia ngumu za kuuza - wanafanya kazi kwa kushinikiza matarajio katika uamuzi yeye hakutaki kufanya peke yake. Wafanyabiashara wengi wanapaswa kushikamana na kufunga rahisi badala ya kutegemea trickier.
Bila shaka, matumaini mengine yanatengeneza zaidi kuliko wengine. Hii inaweza kuwa kutokana na kosa kwa sehemu yako, au inaweza kuwa kutokana na mambo zaidi ya udhibiti wako. Ikiwa matumaini yako ni kuwa na siku mbaya sana, kwa mfano, hakutakuwa na nia ya kukusikiliza bila kujali jinsi uwasilisho wako unavyoenda vizuri.
Katika matukio haya, karibu ngumu inaweza kuokoa uuzaji ambayo ingekuwa vinginevyo kuwa sababu iliyopotea. Kufungwa kwa bidii pia kuna uwezekano mkubwa wa kufuta matarajio isipokuwa kufanyika kwa haki tu kwa kuwa wao ni zaidi ya uangalizi zaidi kuliko kufunga kufunga. Lakini kama matarajio hayajakusudi kununua kutoka kwenu, mbinu ya kufunga ya juu inaweza kuwa na thamani ya hatari.