Tengeneza, Mpango na kisha Uuza!
Wakati biashara nyingi kubwa bado zinafanya kazi katika kielelezo cha jadi "uuzaji na uuzaji", biashara ndogo sana hadi katikati ya biashara zimeunganisha idara hizi mbili kwa moja. Kufanya hivyo sio kupunguza tu kupunguzwa lakini pia inaweza kutoa faida kadhaa tofauti.
Uunganisho huu umetengeneza fursa kadhaa za kazi kwa wataalamu wa mauzo ya kufikiri ubunifu ambao wanaweza kufaidika na faida za nafasi mbili ya jukumu.
Maoni ya moja kwa moja
Changamoto ya kawaida na idara za masoko ya jadi ni ukosefu wa wataalamu wa mauzo wenye ujuzi kwenye timu. Mauzo hayawezi kufanywa katika chumba cha bodi au kwenye bodi ya kufuta kavu. Mauzo yamefanyika kwa uso kwa uso, tumbo kwa tumbo, mtaalamu wa mauzo kwa wateja. Mtaalamu wa mauzo ya ujuzi anajua nini kinachofanya kazi na kile kinachoanguka. Wataalamu wa masoko ya kazi mara nyingi wanategemea uchaguzi, uchambuzi wa sekta na chati wakati wa kubuni mkakati. Nini njia hii inakosekana ni uzoefu halisi wa maisha ambayo uzoefu tu wa mauzo unaweza kutoa.
Wakati wataalamu wa mauzo wenye uzoefu wanaajiriwa kama Wataalam wa Mauzo ya Mauzo , huleta kipande muhimu ambacho kinaweza kufanya au kuvunja mpango wa masoko. Hii inachukua kuchelewa kwa kupata maoni kutoka kwa nguvu ya mauzo na inaweza kuongeza sana mpango wa awali wa masoko pamoja na marekebisho yoyote yanayohitajika.
Njia za Kazi nyingi
Changamoto moja ya kawaida iliyokabiliwa na waajiri wengi ni kudumisha na kuvutia wafanyakazi wa ubora. Kwa kutoa fursa ya maendeleo ya kazi, waajiri wana nafasi nzuri ya kuvutia na kuhifadhi wafanyakazi bora. Wakati njia ya kawaida ya kazi kwa mtaalamu wa mauzo ifuatavyo njia ya msimamizi-wa-meneja , kuchanganya masoko katika mauzo inaunda njia nyingi za maendeleo. Sio tu kuchanganya mauzo na uuzaji hutoa "thamani ya kuongeza" kwa wafanyakazi, mwajiri pia anafaidika kwa njia ya mafunzo ya msalaba wa wafanisi wa ngazi ya kati na waandamizi.
Kupoteza Ujuzi
Ujuzi wa uuzaji na uuzaji ni kama misuli: Ikiwa haitumiki, watapungua, kuwa dhaifu na, hatimaye atrophy kufikia hatua ya kuwa haina maana. Licha ya kile ambacho wengine wanaamini, mauzo haifani na kuendesha baiskeli. Kwa sababu tu ulikuwa na ufanisi katika nafasi ya mauzo miaka 10 iliyopita haimaanishi kwamba utakuwa na ufanisi baada ya kipindi cha muda mrefu nje ya uwanja wa mauzo.
Vile vile ni kweli kwa wale walio katika masoko. Ujuzi unahitajika kutumika mara kwa mara na kuboreshwa mara kwa mara. Mambo yanabadilika sana katika ulimwengu wa biashara na ujuzi wako unahitaji kubadilika pamoja na mabadiliko haya. Kuwa nje ya mauzo au uuzaji kwa urefu wowote wa muda na utapitishwa na mashindano yako.
Kuwa na njia nyingi za kazi hufanya uwezekano wa ujuzi wa mauzo au ujuzi wa kupanua isipokuwa nafasi yako ni moja ambayo inahitaji madai thabiti ya ujuzi wako wa masoko na mauzo . Waajiri wanapaswa kuwa na ufahamu wa nafasi hizi za uwezekano, na kazi za kubuni ambazo zinaonyesha mfumo wa chuo cha "kubwa-mdogo." Hii inamaanisha kuwa hakuna mfanyakazi anayepaswa kuwa na 100% kwenye uuzaji au uuzaji, lakini anapaswa kuwa na mgawanyiko wa 75/25% unaowezesha masoko au mauzo.
Waajiri Wanaotaka Nini
Kiwango cha chuo cha kawaida katika Usimamizi wa Biashara kinajumuisha mambo ya mauzo na uuzaji ambayo waajiri wanataka kwa wagombea wanaopenda nafasi ya combo. Lakini kupata uzoefu katika nyanja zote mbili kunaweza kuwa vigumu. Katika hali ya kawaida, watu wanazingatia kazi au mauzo au kazi katika masoko lakini mara kwa mara hufanya wote wawili. Kwa msomaji wa kazi, jibu haliwezi kupatikana kwa urahisi.
Kuna chaguo, hata hivyo. Kuuliza kwanza kwa mwajiri wako kwa mafunzo na wafanyakazi wa idara yao ya uuzaji kwa wale walio katika mauzo na kuomba mafunzo ya mauzo kwa wale walio katika masoko. Waajiri wachache sana wanakataa ombi la mfanyakazi wa mafunzo ya ziada na kukuwezesha upatikanaji rahisi, bure na urahisi wa kupata kazi.
Chaguo jingine kwa ajili ya mafunzo ya msalaba ni kufikia vyuo vikuu vya vyuo vikuu na vyuo vikuu kwa ajili ya kuendeleza kozi za elimu. Ingawa chaguo hili linaweza kuchukua muda mrefu, kuchukua muda mwingi wa kibinafsi na ukiwa na gharama kubwa zaidi, maboresho ya kuanza tena na ishara zinazoonekana za kujitegemea zinaweza zaidi kuliko kujipatia gharama.