Mbinu ya Matangazo ya Muda ambayo Inatoa Matokeo Bora
Tatizo na matangazo ya picha ni kwamba ni ghali; wakati mwingine, ghali sana.
Doa iliyotolewa wakati wa tamasha ya TV ya wakati mkuu inaweza gharama mamia ya maelfu kwa dola 30 tu za muda wa hewa. Wakati wa Super Bowl, hiyo inakua kwa dola milioni kadhaa. Hii inamaanisha kwamba kwa sehemu nyingi, matangazo ya picha (pia inajulikana kama "juu ya mstari" matangazo) yameachwa kwa wachezaji wengi. Nike, Coca-Cola, Apple, BMW, Procter & Gamble, Unilever, na kadhalika.
Kwa makampuni madogo, matangazo ya picha ni anasa hawawezi kumudu. Na kuwa wa haki, ni moja ambayo hawahitaji. Mtazamo wa majibu ya moja kwa moja, ikiwa umefanyika vizuri, utawapa makampuni haya kurudi bora kwa uwekezaji mdogo sana.
Matangazo ya Moja kwa moja ni nini?
Tofauti na matangazo ya picha, majibu ya moja kwa moja hufanya majibu ya haraka kutoka kwa watumiaji. Ni kweli inaita "majibu ya moja kwa moja." Piga simu sasa. Bonyeza hapa. Tuma tena programu hii. Hii ni juu ya maelekezo, si ufahamu. Siyo tu, lakini matangazo ya majibu ya moja kwa moja ni zaidi ya sayansi kuliko njia zake za gharama nafuu zaidi.
Kwa mwanzo, kampeni ya majibu ya moja kwa moja ni rahisi sana kufuatilia. Nambari za simu za kipekee, URL, na anwani za barua pepe zinafanya iwe rahisi kuona watu wangapi waliitikia tangazo la swali. Hii pia inamaanisha unaweza kupima mafanikio ya kifedha ya kampeni, na kukamata sahihi ya Uwekezaji (ROI).
Nini zaidi, kampeni ya majibu ya moja kwa moja hupata faida kamili ya madini ya kisasa ya data na sehemu ya watazamaji. Unaweza kutazama watazamaji wa niche, sehemu fulani za nchi, au hakikisha watu tu wa umri fulani wanaona matangazo. Kwa mfano, ikiwa bidhaa yako au huduma ni lengo la wazee, unaweza kuunda kampeni ambayo italenga kundi hilo. Hii ni vigumu sana kufanya kwenye matangazo ya televisheni.
Kwa ujumla, barua moja kwa moja imefanikiwa sana kwa sababu ni ya kibinafsi zaidi, inatoa habari zaidi kuhusu bidhaa au huduma, na ni moja kwa moja. Inauliza watumiaji kufanya kitu; wakati mwingine, karibu hudai wanatendee hatua, na watu wanafuata ushauri.
Ambapo Je, Kuna Njia za Kujibu Kazi?
Naam, majibu ya moja kwa moja ni mbinu ya uuzaji ambayo inaweza kutumika kwa karibu aina yoyote ya vyombo vya habari. Hata hivyo, mara nyingi, majibu ya moja kwa moja hukaa mbali na matangazo ya bendera kama haiwezekani kupata ujumbe wa moja kwa moja katika watumiaji wa sekunde chache wanapaswa kuingiliana na wa kati.
Kijadi, majibu ya moja kwa moja yamefanya kazi vizuri kupitia njia zifuatazo:
Mail moja kwa moja
Wakati mwingine huitwa " junk mail " (ingawa hii ni kinyume na masoko ya juu ya juu ambayo hufanya wateja kwa uwazi), barua pepe ya moja kwa moja inakuja kwa njia ya bahasha, barua , na vifurushi zilizopelekwa kwa watumiaji.
Mara nyingi inachukua fomu ya bahasha na ujumbe wa kuuza, kwa barua na brosha ndani ya kuuliza watumiaji kuwaita simu au kutembelea tovuti.
Barua pepe
Mara nyingi huitwa "Spam," barua pepe za majibu ya moja kwa moja zimekuwa njia maarufu zaidi ya soko kwa watumiaji. Barua pepe ni ya haraka, nafuu, na huwa na viungo vya kuingiza mtumiaji haki ya ukurasa wa kuingia. Hata hivyo, ina kiwango cha chini cha mafanikio. Kiwango cha wastani cha wazi ni karibu asilimia 24, na viwango vya kupitia na viwango vya uongofu vinatembea karibu na asilimia 1. Kutuma mamilioni ya barua pepe kunaweza kusababisha mauzo ya chini ya 100.
Radi
Utajua vizuri biashara hizi, kama zinavyozungumzwa kwa haraka, zina mauzo sana, na zina namba ya simu au tovuti mara mbili mara tano ndani ya doa. Ijapokuwa redio inaweza kuwa bandia ya uumbaji, kwa kawaida inaendeshwa na kuuza ngumu.
Infomercials
Ikiwa bidhaa ni sahihi, nafasi ya muda mrefu ya infomercial ni gari kubwa la majibu ya moja kwa moja. Mfano wa classic ni Showtime Rotisserie kutoka Ron Popeil. Papa ni kuchukuliwa kuwa mmoja wa mabwana wa televisheni ya majibu ya moja kwa moja, na matangazo yake yameuza dola milioni nyingi katika bidhaa.
Telemarketing
Hii ilikuwa njia nyingine maarufu ya kupata kwa wateja moja kwa moja, na makampuni yanayotumia wauzaji wa simu kuwaita watu na kujaribu na kuuza kwa simu. Hata hivyo, Usajili usioitwa, ulioanzishwa mwaka wa 2003, umalizika zaidi ya wito huo. Misaada na kampeni za kisiasa bado hupata njia nzuri ya kupata pesa.
Mifano ya Utangazaji Mkuu wa Matangazo ya Moja kwa moja
Labda jibu la moja kwa moja la moja kwa moja lililoandikwa lililokuwa limeandikwa na John Caples mkuu mwaka 1926 (ambaye sasa ana tuzo ya matangazo inayoitwa baada yake). Ilikuwa kwa ajili ya Shule ya Muziki ya Marekani, na kichwa cha habari kilisoma: "Walikubali Nilipokuwa Nimeketi Wakati wa Piano Lakini Nilianza Kucheza! -" Ilikuwa ni matangazo ya nakala ya muda mrefu, na inachukuliwa kuwa na moja ya vichwa vya habari kubwa zaidi imeandikwa kwa muda mrefu. Matangazo yenye ushawishi na yenye ufanisi.
Mwingine classic ni moja kwa moja barua kipande iliyoandikwa na iliyoundwa na Bill Jayme kwa gazeti Psychology Leo. Bahasha imefanya muundo wa kushangaza na kuuliza swali "Je, unafunga mlango wa bafuni hata wakati wewe ni nyumba peke yake?" Kipande kilikuwa na kiwango cha juu cha uongofu, na barua za Bill Jayme na vipande vya barua zilikuwa na mahitaji makubwa . Kwa kweli, alilipwa makumi ya maelfu ya dola kuandika barua kwa mteja, na hii ilikuwa wakati wa miaka hamsini na sitini. Alikufa mwaka wa 2001 mwenye umri wa miaka 75, na alikuwa kuchukuliwa kuwa mmoja wa waandishi wengi wa moja kwa moja wa masoko ambao waliwahi kuishi.
