Jinsi ya kuuza mawazo yako katika Seconds 60 au Chini
Huna haja ya kuwa katika lifti ili kutoa lami ya lifti. Kwa kweli, mara chache hutokea. Kwa hiyo, ni nini hasa lami ya lifti? Naam, hata kama hujasikia neno hilo, haimaanishi kuwa haujawahi kutoa moja. Hapa ni msingi wa msingi:
Gulisha Mtu Mtazamo wako katika Seconds 60 au Chini
Ndivyo. Ni kimsingi changamoto kumshawishi mtu kuwa wazo lako, kama kampeni mpya ya tangazo, bidhaa mpya au huduma, au hata wewe mwenyewe, ni nzuri wakati inachukua kwa lifti kusafiri sakafu kadhaa.
Na kama huwezi kufanya hivyo wakati huo, uko katika shida. Inamaanisha umefanya kazi ngumu zaidi.
Kwa nini Kiini cha Elevator ni muhimu?
Ikiwa una wazo la kuuza na unakutana mnunuzi anayeweza kununua, unahitaji kuruka kwenye fursa hiyo na kuiingiza kwa mtu huyo haraka, na kwa ujasiri. Ikiwa wao ni Mkurugenzi Mkuu wa Utendaji, huwezi kuwa na muda mrefu. Unahitaji kuwasilisha madhubuti , pata pointi kuu za bidhaa au huduma yako, na uacha hisia isiyokumbuka.
Unaweza kuingia ndani ya mmoja wa wanunuzi hawa wakati wowote, kuwa ni chama, mitaani au, kama kichwa kinachoonyesha, katika lifti. Wakati mtu huyo anauliza "kwa nini unafanya nini?" au unapata nafasi ya kufungua gambit, unapaswa kuwa tayari.
Je, ni muhimu kwa lami nzuri ya kuinua?
Hii inatofautiana kulingana na unachouuza. Kuna shule kadhaa za mawazo juu ya hili, ikiwa ni pamoja na hii bora sana na Mtaalam Alyssa Gregory, lakini kuna mambo kadhaa ya kawaida.
Eleza Tatizo na Suluhisho
Hii ni ufunguo. Katika sekunde chache za kwanza za lami, unaelezea tatizo ambalo sasa lipo, kwa kutumia lugha inayomvuta katika msikilizaji. Njia za kawaida za kuanza pitch ni pamoja na:
"Je! Ukichukia wakati ..."
"Tatizo kubwa na ..."
"Ni nini kinachohusika na ..."
Baada ya kutambua tatizo, basi uwasilisha suluhisho lako, kwa kutumia muda mwingi ulioa ili ueleze jinsi bidhaa au huduma yako inakidhi mahitaji.
Inapaswa kuwa pana kwa kutosha ili kuepuka jargon ya kiufundi na takwimu, lakini iwe maalum kwa kutosha kutatua tatizo.
Kila Neno Linashughulikia
Hakuna nafasi katika kiwango cha lugha yoyote ya maua au verbiage ya ziada. Una sekunde 60 tu, au chini, ili kupata mtu anayevutiwa. Kwa hiyo, andika pitch yako, uhariri, uifanye, uikate, uifanye, uikate tena, na uendelee mpaka kila neno unalotumia ni muhimu.
Maswali ya haraka
Unataka kushiriki wasikilizaji wako. Njia bora ya kufanya hili ni kuuliza maswali katika lami. Wale maswali ya kuanzia yaliyotajwa hapo awali ni nzuri, lakini unaweza daima kujumuisha zaidi. Kumbuka tu maneno "w" uliyojifunza shuleni:
- Nini changamoto yako kubwa sasa hivi?
- WHO ni idadi yako kubwa ya idadi ya watu?
- Kwa nini watu wanakuja?
- NINI utakuwa tayari kuchukua hatua kubwa?
- UNAONA wapi kampuni yako katika miaka mitano?
Na jinsi gani ya shaka:
- JINSI ni biashara?
- Ulikuwa na shida kwa muda gani?
- Je, una muda gani?
Kuwa Mazungumzo, lakini Mtaalamu
Unatembea mstari mwema. Hakuna mtu anayetaka kusikia lami iliyopangwa tayari. Inapaswa kujisikia asili, kama mazungumzo. Haipaswi kujisikia kama wewe unazingatia matarajio na sekunde 60 za fluff juu-rehearsed. Lakini wakati huo huo, hutaki kuwa na urahisi sana kama unavyoonekana kuwa hauna faida, haujitayarisha, hupiga au kusahau.
Kuweka baridi, fikiria matumaini ni mwenzake unayemjua na kumtumaini, na kuzungumza kwa heshima lakini kwa shauku na gari. Fikiria ya Columbo . Daima heshima, daima curious, daima magnetic na yeye kamwe majani bila kupanda wazo katika kichwa chako.
Kuwa na shauku
Ikiwa huna nia ya kile unachosema, ni kwa nini mtu mwingine atakuwa? Unahitaji kuwa na shauku ya kweli kwa kile unachouuza, ikiwa ni mpango mkubwa wa gari la jua powered, au kampeni mpya ya tangazo la karatasi za karatasi. Wewe si tu kuuuza wazo, unajiuza (angalia makala hii kwa makosa ambayo unapaswa kuepuka). Na juu ya yote, shangwe na hilo!