Mtandao ni, kwa msingi wake, kujenga uhusiano.
Unafanya uhusiano wa manufaa na mtu, kwa sababu za biashara. Sauti nyingi kama kuuza, sivyo? Ujuzi mwingi unahitaji kujenga na kudumisha mtandao ni ujuzi sawa unayotumia tayari kuuza bidhaa au huduma yako. Hivyo pamoja na faida nyingine za mitandao, ni nafasi nzuri ya kupiga ujuzi wako wa mauzo.
Kukutana na Watu wa Haki
Hatua ya kwanza ni kuwasiliana na watu wa kulia. Kamati yako ya karibu ya biashara ni mahali pazuri kuanza - mashirika haya yanalenga kukuza mitandao kati ya biashara za ndani. Kuna pia idadi ya mashirika ya mauzo ambayo itasaidia kuunganisha na wataalamu wengine wa mauzo. Wataalam hao wanaweza kusaidia sio tu kwa kuongoza , lakini kwa nafasi za kazi na mafunzo ya mauzo pia.
Makusanyiko ya viwanda ni nafasi nzuri ya kukutana na kuwasalimu mawasiliano. Kila mtu ambaye si mfanyabiashara kutoka kampuni ya mpinzani ni mteja anayeweza.
Hata wafanyabiashara wengine wanaweza kuwa mawasiliano ya usaidizi, kama wengi watakuwa kutoka kwa makampuni ambao bidhaa zinawasaidia, badala ya kushindana moja kwa moja na wewe.
Mitandao ya kijamii
Internet hutoa fursa kubwa za kuanzisha mitandao. LinkedIn ni tovuti ya mitandao ya biashara ambayo imeundwa ili iwe rahisi kwako kuwasiliana na rasilimali zinazoweza.
Pia hujenga vifaa vya mafunzo na makundi ya ushauri. Maeneo mengine ya mitandao ya kijamii, kama vile Facebook na Twitter, pia ni maeneo mazuri ya kuangalia uhusiano mpya.
Kujitolea ni njia nzuri ya kukutana na watu na pia kufanya mema. Unaweza kujitolea kwa mashirika yasiyo ya faida, makanisa, mipangilio ya kushauriana, mipango ya ufikiaji wa jumuiya, makundi yanayohusiana na viwanda, na mashirika mengine ya mashirika ya ndani na ya kitaifa. Vitu vya kujitolea kawaida huhitaji kujitolea kwa muda mrefu, lakini pia kukuwezesha kukutana na watu ambao huenda usiweze kufikia na kutoa njia rahisi ya kujenga uhusiano na watu hao.
Chochote unachotumia kupanua mtandao wako, utahitaji kuweka maelezo ya kila mtu. Je, si vizuri kufanya mawasiliano mitano katika sekta ya bima ikiwa huwezi kukumbuka majina yao au nambari za simu! Scanner ya kadi ya biashara inaweza kusaidia; unaweza Scan kadi ya kuwasiliana na kuweka habari katika muundo wa digital. Scanners nyingi zinaweza kuuza nje data zao moja kwa moja kwenye CRM ya uchaguzi wako. Lakini ikiwa hutaki kuwekeza katika vifaa maalum, lahajedwali la msingi - au hata mstari wa zamani, Rolodex - anaweza kufanya kazi vizuri. Hila ni kuchagua mfumo unaostahili na unasasisha mara kwa mara unapokusanya taarifa za mawasiliano.
Jifunze uvumilivu
Inakujaribu kujaribu kuuza bidhaa zako kwenye mawasiliano yako ya mitandao, hasa wakati unakabiliwa na lengo lako kwa mwezi, lakini ushindane. Kufanya lami ya mauzo kwa kuwasiliana inabadilika hali yako kutoka 'uunganisho wa biashara' na 'mfanyabiashara aliyekasirika.' Ni vyema kuruhusu wavu wako kujua nini unachofanya na labda kuwaambia kidogo kuhusu bidhaa na huduma zako, lakini daima ukosea kwa upande wa tahadhari.
Mara baada ya kujenga msingi wa mtandao wako, huwezi kuacha tu na kupumzika kwenye laurels zako. Wavuti zako zinahitaji aina ya tahadhari na kutoa-na-kuchukua ambayo unaweza kutoa katika uhusiano wowote. Ikiwa unawaita wito wako tu wakati unahitaji kibali, utajikuta upesi kwa barua pepe bila tumaini la kurudi tena.
Kwa upande mwingine, watu hupendeza watu wengine, kwa muda mrefu kama hawajisiki kuwa unatumia faida yao.
Ikiwa unachunguza mahakama za msingi za kijamii - simu au barua pepe mara kwa mara tu ili upate, usaidie wasilianaji wako wakati wanapohitaji, na kuwashukuru mara moja wanapokusaidia - utapata kwamba wengi wa anwani zako wata hamu kukusaidia .