Kupata na Kukodisha Mauzo "Nyota"
Kuchunguza Maelezo ya Chanzo
Wakati upya mara zote husaidia katika kupima ujuzi na sifa za mgombea, kuna maeneo fulani ya kazi ambapo ujuzi katika kuandaa resume hutafsiri moja kwa moja ujuzi katika kufanya kazi yenyewe.
Waandishi, kwa mfano, walikuwa bora zaidi ya kuandikwa vizuri, kusoma tena. Kwa wauzaji, resume - chombo cha msingi cha masoko ya mgombea - ni kiashiria kikubwa cha ujuzi wake wa mauzo. Je, yeye huuza vizuri stadi na sifa zake katika kuanza kwake? Je! Anatoa mifano maalum ya mafanikio yake katika ajira za zamani? Je! Uzoefu wake unaelezewa kwa namna ambayo inaonyesha kuwa ni suala nzuri kwa kampuni yako? Resume vibaya yenye ufanisi lazima dhahiri kuongeza bendera nyekundu katika akili yako.
Jaribu Ujuzi wao wa Utafiti
Wafanyabiashara mzuri wanapaswa kufanya kazi yake ya nyumbani kila siku. Kabla ya kumwambia mgombea kuhusu kampuni yako au nafasi, waulize kwa nini walitumia kazi hii. Jibu la mfanyabiashara utaonyesha jinsi walivyofanya utafiti juu yenu na kampuni yako kabla ya mahojiano.
Mtazamo na mwenendo wa mgombea anaweza kuwaambia. Je, yeye alikuja ama kwa wakati au mapema kidogo? Alikuwa mwenye heshima na mazuri kwa watu waliokutana nao (receptionist, katibu, nk)?
Je! Alikuwa amevaa na kujifungia kitaaluma? (Kumbuka, jinsi mtu anavyoangalia kwenye mahojiano labda ni bora zaidi watakavyoonekana juu ya kazi!) Alikutazama katika jicho, kutikisa mkono wako kwa nguvu (lakini sio mfupa-upotofu), akusalimu kwa upole na kuonyesha wazi, lugha ya kukubalika? Je, aliwasiliana vizuri na kusema vizuri?
Alizungumza sana na kwa haraka sana, au hakusema kamwe? Wafanyabiashara wa njia wanajiuza wenyewe ni njia ambayo unaweza kutarajia wao kuuza bidhaa au huduma yako.
Maswali fulani ya mahojiano ya kuuliza wafanyabiashara ni pamoja na:
- Ni mifano gani maalum ya uzoefu wa mauzo ya awali? Ungefanya nini sawa? Ungefanya nini tofauti?
- Je, ni ufahamu gani wa mzunguko wa mauzo ya kampuni hii na ni jinsi gani kulinganisha na kile ulichokifanya zamani?
- Nini mchakato wako wa kufanya uuzaji katika nafasi yako ya hivi karibuni au ya mauzo ya hivi karibuni, kutoka kupata njia kuu kupitia kufungwa mpango huo ? (Angalia nini ikiwa chochote wanachosema kuhusu kufuata matarajio baada ya kufungwa, hii ni muhimu kwa kujenga biashara ya kurudia.)
- Je! Unapendelea aina gani ya fidia? (Uwezekano wa kawaida ni mshahara wa msingi, msingi wa tume, au tume safi.Wauzaji ambaye anapenda kazi ya tume safi ana ujasiri mkubwa katika ujuzi wao!)
- Malengo yako ya mauzo ni nini na matokeo yako halisi yanafanana na malengo hayo?
- Unaona nini kama uwezo wa kampuni hii na mabadiliko gani unafikiri ingeboresha mauzo na tija? Unahisije unaweza kuchangia kuboresha hili?
- Je, ni masoko gani mapya ambayo tunaweza kuyashughulikia na ungependekezaje kuendeleza masoko haya?
Usisahau kuingiza maswali machache ya mahojiano:
- Unahisije kwamba uzoefu wako unafanikisha mahitaji ya kazi hii?
- Ni mfano gani wa mafanikio makubwa kutoka kwa kazi ya zamani na umeifanyaje?
- Ni kosa kubwa gani ulilofanya, umeiharibuje na ulijifunza nini kutoka kwao?
- Ni nguvu gani na udhaifu wako na unafanya nini ili kupunguza udhaifu wako?
- Unaonaje kazi yako inayoendelea katika miaka michache ijayo na utaifanyaje katika kampuni hii?
- Unaona nini kama michango kubwa zaidi ambayo unaweza kufanya ili kuboresha mafanikio ya kampuni?
Ikiwa kuna lag au utulivu, tazama jinsi wanavyotumia; hii ni kitu ambacho kinaweza kutokea kwenye wito wa mauzo na mfanyabiashara ambaye anakuja kuziba kimya kila wakati kwa kupiga kelele au asiyefanya kitu chochote hawezi kufanikiwa.
Eleza masuala yoyote au wasiwasi unao, ama kutoka kwa upya au kwa kukabiliana na mambo wanayowaambieni; Mbali na kutoa taarifa unayohitaji, hii pia itaonyesha jinsi watashughulika na vikwazo vinavyotokea wakati wa wito wa mauzo.
Je, wanajaribu kuunda madaraja na kujenga uhusiano na wewe (angalia picha ya baharini yako, watoto, nk na kushiriki maslahi yao ya kawaida, kwa mfano)? Je, wanafanya vizuri? Kuwafanya watu kujisikie vizuri na wewe huwafanya waweze kutafuta sababu za kufanya biashara na wewe, ujuzi mwingine muhimu wa mauzo.
Karibu na mwisho wa mahojiano, kuwapa maelezo ya jumla ya kile unachokiona kama malengo ya kampuni, nini wanaweza kutarajia kwa suala la fidia (muundo na jumla ya jumla), faida, matarajio ya usafiri, nk na nini hatua inayofuata katika mchakato wa mahojiano itakuwa (ikiwa ni pamoja na muda wa muda). Waulize ikiwa wana maswali au wasiwasi. Ikiwa wanauliza angalau moja au mbili akili, maswali husika ni ishara nzuri. Mgombea ambaye hana maswali kwa ajili yako hakuwa na wasiwasi kuchunguza kampuni yako na / au amevunjika sana kufikiri ya kila mtu wajanja kusema - wala ambayo ni ubora mzuri kwa wauzaji.
Hatimaye, fanya maelezo ikiwa wanafuata na kumbuka shukrani / barua pepe kwako. Na ikiwa kwa sababu fulani wakati wa kukodisha mabadiliko, basi wagombea wajue. Ni busara rahisi na inaonyesha kuwa ungependa kuwa mwajiri mzuri, na pia husaidia kuweka wauzaji wa "nyota" uwezekano wa kuchukua mapendekezo mahali pengine unapokuwa ukiingia kwenye mchakato wa kukodisha.