Mfano wa Majibu ya Kujiuza kwa Mfanyakazi
Kuendesha mahojiano ya mauzo ni yote kuhusu kama unaweza kujiuza kama mgombea bora wa kazi. Kujibu swali hili vizuri kunaweza kukusaidia kuonyesha ujuzi wako wa mauzo, na kumvutia mhojiwaji.
Chini ni vidokezo vya kujibu swali la mahojiano kuhusu malengo ya mauzo ya mkutano, pamoja na majibu ya sampuli.
Jinsi ya kujibu
- Tayari kabla. Njoo tayari kuzungumza juu ya mafanikio yako makubwa katika mauzo. Kabla ya mahojiano, angalia nyuma kwenye rekodi yako ya mauzo. Angalia vipindi vipi vya mafanikio makubwa au mafanikio. Kwa kuandaa kabla, utakuwa na uwezo zaidi wa kujibu swali.
- Fanya jibu lako. Wakati wowote iwezekanavyo, tumia namba ili ufananishe mafanikio yako. Unaweza kutaja kwa kiasi gani ulizidi lengo la mauzo, mara ngapi ulizidi lengo la mauzo, au hata kiasi gani cha fedha ambacho umefanya kwa kampuni. Aina hizi za majibu zinaonyesha mwajiri jinsi utaongeza thamani kwa kampuni yao.
- Eleza jinsi gani. Ikiwezekana, kueleza jinsi ulivyokutana na malengo yako ya mauzo katika siku za nyuma. Labda ulianzisha mkakati mpya wa mauzo au ulifanya kazi hasa kwa mauzo ya timu. Eleza jinsi ulivyofanikiwa mafanikio ili mwajiri aelewe vizuri ujuzi wako.
- Usilaumu wengine. Wakati mwingine mwajiri atauliza swali kama vile, "Niambie kuhusu wakati haujafikia malengo yako ya mauzo." Aina hizi za maswali yasiyofaa zinaweza kuwa ngumu. Hata hivyo, uepuka kulaumu wengine - kama vile mwajiri wako au wafanya kazi - kwa kushindwa. Eleza kwa ufupi hali ya tukio, lakini kisha uzingatia jinsi ulivyoboresha mauzo yako baadaye. Kwa kulenga hatua ulizochukua ili kufikia mafanikio wakati ujao, utaonyesha mwajiri kuwa wewe ni ubunifu na unaweza kushughulikia changamoto.
Majibu ya Mfano Kuhusu Malengo ya Mkutano wa Mauzo
- Ndiyo, nimekutana au kuzidi malengo yangu ya mauzo kila robo juu ya kazi yangu ya miaka mitano katika biashara. Kwa mfano, mwaka jana nilisababisha timu yangu kupitisha makadirio yetu ya mauzo kwa asilimia 20 - na tumetimiza hili katika soko la changamoto sana wakati wengi wa timu nyingine katika kundi letu lilipungukiwa. Mafanikio haya mengi yanayohusiana na nguvu ya timu yetu - Nilikuza nguvu ya ushirikiano kati ya wafanyakazi wangu, na hii ilisaidia kuzidi malengo yetu pamoja.
- Nimekutana daima au kuzidi malengo yangu ya mauzo ya kitaaluma, na mara nyingi yangu binafsi pia, hasa wakati wa miaka michache iliyopita. Pamoja na uzoefu wangu, nimejifunza kuweka malengo yangu binafsi katika ngazi inayofikia ambayo ni ya juu sana lakini haiwezekani.
- Wakati wa kazi yangu, nimefikia rekodi kadhaa za mauzo. Kati ya 20XX na 20XX, wenzangu wengi walipokuwa wakiondoka katika sekta yangu na kutafuta kazi nyingine kulingana na uchumi, niliweza kuongeza uzalishaji wangu kwa asilimia 12 zaidi ya mwaka uliopita kwa kuendeleza mikakati na mbinu mpya za mauzo ili kusaidia kuongeza mafanikio yangu .
- Wakati nimekuwa katika asilimia 10 ya juu ya wafanyakazi wa mauzo ya kampuni yangu kwa kipindi cha miaka sita iliyopita, kulikuwa na robo moja wakati sijafikia rekodi yangu ya mauzo ya juu. Hata hivyo, mara moja nilitenda hatua, na kufanya mabadiliko katika mkakati wangu wa mauzo robo ya pili. Kwa kweli, nilifanya mauzo kadhaa ya kuvunja rekodi hiyo robo. Wakati wowote ninapopungua, ninafanya maboresho na hatimaye kufikia ngazi mpya za mafanikio.