Unda mfumo wa upendeleo ili kufikia malengo yako ya biashara ya kipekee
Nukuu Zinaweza Kuhamishwa Kutoka Kampuni hadi Kampuni
Ingawa nukuu zimeenea katika sekta ya mauzo, zinachukua aina mbalimbali na zinaweza kutofautiana kidogo kutoka kampuni hadi kampuni.
Biashara ndogo na wachache tu wa wauzaji na bidhaa moja au mbili mara nyingi huweka mfumo rahisi sana wa upendeleo. Lengo linaweza kuwa kwa wauzaji kila kuuza bidhaa za $ 100,000 kwa robo ya kalenda.
Kampuni kubwa yenye maelfu ya reps ya mauzo na bidhaa nyingi au huduma mbalimbali zinazotolewa zinaweza kuweka safu ngumu sana yenye malengo tofauti ya bidhaa tofauti. Mtaalamu anaweza kutarajiwa kuhamisha vitengo 100 vya bidhaa A, vitengo 50 vya huduma B, na huduma za ziada za $ 1,000 za thamani kama vile vyeti.
Malengo Inaweza Tofauti kulingana na Uwezekano Unaoonekana
Katika kesi ya kampuni kubwa na ofisi zinazoenea kwenye eneo kubwa la kijiografia, malengo ya kila ofisi au mahali pengine yatatofautiana kulingana na uwezo wake. Kwa maneno mengine, ofisi ambayo kwa jadi inafanya mauzo mengi na ina uwezekano mkubwa wa soko itakuwa na malengo ya juu kwa wauzaji wake kuliko moja katika eneo ambalo lina uwezo wa wateja.
Kipindi cha Muda kinaweza Kuharibu
Nukuu zinaweza kuweka kwa vipindi vya wakati kuanzia wiki hadi mwaka, lakini vyeti vya kila mwaka ni ya kawaida. Kipindi cha robo mwaka huwapa wafanyabiashara muda mwingi wa kuunganisha mikakati yao ya mauzo kwa malengo yao na kuweka mpango wa mauzo katika mwendo.
Nukuu ya kila mwaka pia inaweza kuruhusu makampuni kuchukua msimu wa bidhaa kuzingatiwa.
Ikiwa bidhaa fulani inauza vizuri zaidi miezi ya majira ya joto kuliko wakati wa majira ya baridi, basi kampuni inaweza kuwa na kiwango cha juu cha Q3 kuliko Q4 na kufanya mapato zaidi bila kuweka matatizo mengi kwenye timu yake ya mauzo.
Vikwazo vinaweza Kuwekwa kulingana na Takwimu za Kihistoria
Wafanyakazi wa mauzo wataweka vigezo kulingana na takwimu za kihistoria pamoja na makadirio ya kile wanachotarajia sekta yao itafanya hivi karibuni. Kwa bahati mbaya, hata mifano bora ya utabiri inaweza kugeuka kuwa mbali na ukweli , hasa wakati sokoni inakuja mabadiliko ya ghafla na zisizotarajiwa.
Kwa mfano, sekta fulani inaweza kupigwa na kashfa, au teknolojia mpya inaweza kufanya bidhaa zilizopo kizito. Katika hali yoyote, wafanyabiashara hawakuwa na fursa nyingi za kukutana na vyeti vyao kwa sababu waliwekwa bila kuzingatia mambo haya.
Wasimamizi wa mauzo wanaweza kutaka kurekebisha malipo yao ya tume ili kupunguza maumivu ya timu ya mauzo, daima wanafikiri kwamba wanaweka juhudi zao bora na kushindwa kutokana na mazingira zaidi ya udhibiti wao.
Tume Kwa kawaida zinamatwa kwa Vita
Kawaida mara nyingi amefungwa kwa quota kwa namna fulani. Wakati mwingine ni uwiano rahisi, kama asilimia 5 kwa kila kitengo kuuzwa chini ya kiwango cha asilimia na asilimia 10 baada ya kiwango hicho kinachopita.
Katika hali nyingine, makampuni yanaweza kuanzisha tume kulingana na hesabu za hesabu ngumu ambazo hufanya kazi ya mauzo ya mauzo katika kuuza bidhaa nyingi tofauti.
Kwa ujumla, kuunganisha tume ya mauzo kwa kiasi cha mapato ambacho mfanyabiashara huleta ni njia nzuri ya kulipa fidia kwa haki wakati akiweka fidia hiyo kulingana na kiasi gani cha kampuni ambacho kampuni hiyo imefanya kutokana na jitihada zake.
Jinsi ya Kuweka Quota
Watazamaji wa bure huzidi kwenye mtandao, lakini ikiwa ungependa kuunda mfumo zaidi wa upendeleo wa kibinafsi au urekebishe moja uliyokuwa unayotumia, tumia na malengo yako na utendaji uliopo.
Kama utawala wa kidole cha jumla, wataalam wengi wa mauzo wanasema kiwango cha haki ni sawa kama asilimia 80 ya wauzaji wanaweza kuitana na wakati wa vipindi vingi zaidi. Ikiwa chini ya asilimia 80 ya timu ya mauzo inakabiliwa na kiwango cha muda zaidi, hii inaonyesha kuwa inaweza kuwa si kweli na nambari zinapaswa kubadilishwa chini.
Lakini ikiwa timu nzima inakutana na au kuzidi kiwango chake, haipaswi kuwa na changamoto na unaweza kufikiria kuongezeka kwa namba za juu. Endelea kukumbuka kuwa kufanya hivyo bila ya onyo au maelezo yanaweza kudhoofisha kwa nguvu yako ya mauzo na hauwezi kufikia matokeo unayotafuta, hasa ikiwa mabadiliko ni muhimu.
Fikiria kukutana na wafanyakazi wako wa mauzo. Malengo yao ni nini?
Muda unaweza kuwa muhimu
Fikiria maajabu ya msimu ambayo hayahusiani na mauzo wakati unapoweka muafaka wa wakati. Unaweza kuchukua mambo mengine kuzingatia ikiwa biashara yako iko upande mdogo. Je, wafanyakazi wako wengi huchukua nafasi zao katika miezi ya majira ya joto kwa sababu ya hali ya hewa, si lazima kwa sababu biashara yako inakabiliwa na wakati huo?
Unaweza kutaka kurekebisha upendeleo wako chini kwa nyakati hizi badala ya kuwa na wauzaji wako wanaingia wakati ambao tayari wanajua-au angalau kuamini-kwamba hawawezi kufikia kiwango. Yote ni kuhusu saikolojia. Je! Ni uwezekano gani wa kuweka jitihada zao bora kama wanaenda tayari wanahisi kuteswa?
Kumbuka, mfumo wako wa upendeleo haufanyi kuwa sawa sawa kila robo au kila mwezi. Unaweza kuongeza malengo au kuwapunguza kutoka kipindi cha upendeleo hadi ijayo-tu hakikisha utangaza mabadiliko ya muda mrefu na ya wazi na kuelezea kwa nini unafanya hivyo hakuna mtu anayeshangaa na mchezaji mwenye nguvu zaidi kuliko mchezaji. Hiyo haitasaidia mapenzi mazuri.
Jambo jingine ni kuweka malengo maalum ya utendaji na tuzo zinazofanana na mafanikio yao mara moja au mbili kwa mwaka unapojua wafanyakazi wako labda wakipiga fedha, kama msimu wa likizo.
Sasa kaa nyuma na kufuatilia matokeo yako, ukifanya marekebisho kama inavyohitajika.