Kuendesha Mahojiano kwa Ajili ya Mauzo
Ikiwa unataka kupata kazi kubwa ya mauzo, utahitaji kujifunza jinsi ya kubisha mahojiano ya mauzo nje ya bustani. Hakika, mahojiano ni muhimu sana katika kutua ajira nyingi. Ni njia ya mwajiri anayeweza kukujulisha na nini ungependa kufanya kazi. Hata hivyo, kwa wauzaji, mahojiano ya kazi pia ni mtihani wa ujuzi wako wa kuuza . Je! Unaweza kujiuza kama mgombea bora wa kazi hii?
Na kwa sababu tu wewe ni mwakilishi wa mauzo ambaye anaweza kuandika resume kamili haina maana unaweza kuuza kweli. Ni kazi ya mwajiri kuamua ikiwa utafanikiwa katika nafasi kama mfanyabiashara katika kampuni yao.
Msaidizi atakuwa akiangalia makini ujuzi wako wa mawasiliano ili uone kama wewe ni aina ya mtu ambaye atakuwa na uwezo wa kufunga mikataba na wateja wa kampuni hiyo. Wakati huo huo, mhojiwaji atauliza maswali kujifunza zaidi kuhusu rekodi ya uuzaji wako na mafanikio ya kitaaluma.
Mahojiano ya mauzo zaidi yanategemea sana maswali ya mahojiano ya tabia , na hii inamaanisha kuwa meneja wa kukodisha anataka kuchunguza uwezo wako katika maeneo muhimu ambayo inahitajika kufanikiwa katika kazi ya mauzo kama vile uwezo wako wa kushawishi, ujuzi wako wa kuwasilisha, kuendelea kwako, nk. .
Lakini labda maswali mawili ya kawaida ni, " Nguvu zako ni nini ?" Na " Je ! Ni udhaifu wako ?" Njia ya kujibu maswali haya ni kweli kuelewa jinsi nguvu za mtu na udhaifu hutokea mara nyingi kutokana na tabia moja ya tabia - udhaifu wa mtu ni upande wa "kivuli" wa uwezo wa mtu.
Ikiwa unaweza kujiamini "lebo" sifa ya kibinafsi inayohusika na mafanikio yako yote na kushindwa (iwe "ukamilifu" au "matumaini" au "uamuzi" au "ushindani"), utakuwa na uwezo wa kuonyesha ufahamu wa kibinafsi na ukomavu watawavutia washiriki wako.
Mfano Majibu Kuhusu Nguvu na Ulemavu
Hapa kuna majibu ya mahojiano ya mauzo ya sampuli kuhusu nguvu na udhaifu.
- Napenda kusema kuwa nguvu yangu kuu ni uwezo wangu wa kufuata. Katika mauzo, nimeona kuwa ninafanikiwa sana wakati ninapozingatia kila kipande cha mzunguko wa mauzo, kutoka kwa kwanza kuwasiliana na "asante" wakati wa kukamilika kwa uuzaji. Sehemu ya kivuli ya mwelekeo huu wa kina wa undani ni tabia yangu ya kupindua hali, ambayo ni pengine udhaifu mkubwa zaidi. Wakati mwingine huchukua muda mwingi wa kupanga mikakati ya kuuza na kupata mwisho kwamba mpango wangu wa awali ulikuwa bora.
- Nguvu yangu kuu ni uwezo wangu wa shirika. Napenda kupanga mzunguko wa mauzo kwa barua na kufuata kupitia. Udhaifu wangu mkubwa ni kuhusiana na nguvu zangu kuu kwa sababu ningesema kuwa wakati mpango wangu unahitaji kubadilika, naweza kuwa kidogo kidogo.
- Nguvu yangu kuu ni uwezo wangu wa kufikiri juu ya miguu yangu. Mimi ni rahisi sana katika njia yangu ya mauzo yangu na nina uwezo wa kufanya kazi na aina nyingi za wateja mara moja. Udhaifu wangu ni kwamba wakati mwingine mimi sio mpango wa mambo kama vile mimi lazima, na kuishia kujibu kwa mambo kama wanavyokuja.
- Nguvu zangu kuu kama mpangaji wa mvua ni ushindani wangu - ndiyo sababu mimi pia nilikuwa mchezaji shuleni na chuo kikuu. Hakuna kitu chenye nguvu kwangu kama mbio hadi mwisho; Ninapenda changamoto ya kujaribu mara kwa mara kupata cheo cha mwaka katika Circle ya Rais wa kampuni. Nimejifunza, hata hivyo, kwamba hakuna mtu anayekuwa akienda juu bila msaada wa timu zote. Udhaifu wangu ni kwamba wakati mwingine niliwahukumu wajumbe wengine wa timu wakati tumekufa kwa lengo, kwa hiyo sasa ninajaribu kuhamasisha na kuunga mkono timu yangu badala ya kutarajia wao kufuata uongozi wangu.
Wafanyakazi wa kazi hawapaswi kutisha. Kumbuka kuwa mahojiano ni fursa ya dhahabu kwa wote kuuza ujuzi wako na vipaji na pia kujifunza zaidi kuhusu kampuni unayekaribia kwa kazi. Kwa maandalizi mazuri ya mahojiano na kufuatilia, utakuwa tayari kusimama juu ya ushindani wako na kuifanya kazi ambayo ni kamili kwako.