Wakati Matarajio Inasema Maswali Ni Ishara Inayotia moyo
Wakati wowote matarajio inakuuliza maswali wakati wa uwasilishaji wako wa mauzo , ni ishara ya kutia moyo.
Baada ya yote, ni matumaini hakuwa na nia wakati wote hakutaka kukuuliza maswali. Lakini maswali fulani hutuma taarifa yenye nguvu ya maslahi. Hizi ni kwa ujumla maswali ambayo yanaonyesha matarajio ni kujifanya mwenyewe kumiliki bidhaa.
Kwa mfano, matarajio yanaweza kuuliza swali kama vile, "Ni nani atakayehusika na kuunga mkono bidhaa?" Au "Utunzaji wa muda unachukua muda gani?" Hizi ni ishara za nguvu sana za kununua na zinapaswa kukuonyesha kuwa mteja ana hamu. Mara baada ya kujibu swali la matarajio, unaweza kuendeleza maslahi yake zaidi kwa kuchora picha ya maisha yake kuwa kama mara moja anayo bidhaa hiyo.
Mwingine ishara ya nguvu ya kununua itakuwa wakati matarajio inakuuliza kurudia kitu au kuchimba maelezo zaidi. Kwa mfano, anaweza kusema "Je, bidhaa nyingine zinaweza kufanya nini?" Au "Je, unaweza kwenda kwa undani zaidi juu ya kipengele hiki cha mwisho?" Hii inakuambia kipengele cha ushuhuda wako au wa bidhaa yenyewe aliyapata hasa kuvutia.
Mara nyingi maslahi hayo yanaonyesha kifungo cha moto au hatua ya maumivu ambayo unaweza kusisitiza baadaye katika mada yako ili kusaidia kuimarisha mpango huo.
Vikwazo ni kawaida ishara ya kununua, ingawa sio yenye nguvu. Wakati matarajio inafanya kupinga, inamaanisha anafikiria kununua lakini anahusika na mambo moja au zaidi ya ununuzi.
Maswali kama "Nini kama mimi si kuridhika na bidhaa?" Au maneno kama "Siwezi kumudu hii" inamaanisha kuwa umeanza angalau maslahi ya matarajio.
Kushughulikia Vikwazo
Wakati wa kushughulikia vikwazo , kumbuka kuwa matarajio yanajaribu kukuambia yeye ana nia lakini hawana habari za kutosha za kuamua kwa hakika kama anataka kununua. Ikiwa unaweza kumpa taarifa anayohitaji, unaweza kuhesabu kiasi cha kufungwa kwa mpango huo. Hivyo vikwazo ni ishara nzuri, si tatizo - kuwaheshimu, na watakuongoza moja kwa moja kwa uuzaji.
Vikwazo sio tu taarifa ambazo matarajio yanaweza kufanya kama ishara ya kununua. Ikiwa matarajio inasema kitu kama, "Kipengele hicho kinaonekana ajabu," au "Hii itafanya kazi vizuri na mifumo yetu iliyopo," ni taarifa nzuri sana ya maslahi. Kumbuka kwamba katika hali za kawaida, matarajio yanaweza kutumia taarifa kama hizo kama ishara ya uongo ya kununua. Matarajio haya ya canny yanajaribu kuongeza matumaini yako ili waweze kuzungumza kutoka kwenye nafasi ya nguvu ya kujadiliana. Matarajio mengi yatafanya maneno haya kwa usafi kamilifu, lakini ni busara kuwa na wasiwasi.
Kuweka ndani ya Ununuzi
Ishara ya kununua, hata moja yenye nguvu sana, sio lazima kumtafuta kwa karibu.
Karibu kila mtu ana upinzani juu ya kuwa "kuuzwa" na kama wanaanza kujisikia kama unawahimiza, wao huenda wakawasha. Kwa hivyo badala ya kugonga matarajio juu ya kichwa na karibu yako karibu, jaribu kuifungua yao katika ununuzi. Ikiwa unapata ishara ya kununua yenye nguvu, na unahisi ni sahihi, inaweza kuwa wakati mzuri wa kutumia jaribio karibu. Ikiwa matarajio yanajibu vizuri, unaweza kuendelea hadi karibu. Ikiwa sio, bado una fursa ya kurejesha kidogo na kuendelea na mchakato wa mauzo.