Kumekuwa na (na daima kuwa) "mifano ya mauzo" kadhaa ambayo hudai kuwa ndiyo mfano bora zaidi na wenye nguvu ulioumbwa. Wanakuja na ahadi kwamba wale wanaofuata mfano watafunga mauzo zaidi, wana faida zaidi katika mikataba yao na kuwa na mafanikio zaidi kwa kupata faida, mapato, tuzo, na tuzo.
Mfano huo wa mauzo ambao unatumiwa sana ni Mfano wa Mahusiano ya Uhusiano. Mfano huu unafundisha kwamba jukumu la msingi la mwakilishi wa mauzo ni kuanzisha uhusiano na wateja wao.
Imani ni kwamba watu wanapenda kununua kutoka kwa watu wanaowapenda na watapata sababu ya kufanya hivyo.
Kinyume chake, watu watapata sababu ya kununua kutoka kwa reps ya mauzo ambao hawapendi. Penda kupendezwa, pata mikataba zaidi. Wakati kujenga mahusiano ni lengo la nguvu na la manufaa kwa wataalamu wa mauzo kufikiria, mabadiliko mengi na mwenendo wa kujitokeza huenda ukawahi kufuatia Mfano wa Uhusiano wa Uhusiano uliopitiwa.
Wateja Wanatumia
Mahusiano huchukua muda wa kujenga. Ingawa kuna jambo kama "ripoti ya papo hapo," wateja wengi wana busy sana kutumia mkutano wa muda na mtaalamu wa mauzo mara nyingi kama Mfano wa Mahusiano ya Uhusiano unavyoonyesha kwamba inachukua kujenga uhusiano.
Wateja wanataka kukutana na rep rep, kupata habari na bei kisha kufanya uamuzi kuhusu au si suluhisho iliyopendekezwa ni suluhisho sahihi kwao na mahitaji yao ya biashara.
Wateja wanafahamika zaidi
Sehemu ya Mfano wa Mahusiano ya Uhusiano hutegemea kuwa mtaalam katika kipengele fulani cha biashara ya mteja.
Mfano unaonyesha kwamba mwakilishi mwenye ujuzi na tayari anapata uaminifu na uhusiano kwa kutoa habari kwa wateja ambazo zinahitajika na kwa sehemu kubwa, zaidi ya kufikia mteja.
Mtandao umebadilika vitu vingi katika biashara na moja ya muhimu zaidi katika mabadiliko haya ni jinsi rahisi kwa wateja kupata upatikanaji wa habari.
Wateja wanapata au wamepata habari bora juu ya mahitaji yao ya biashara, sekta yao ya wima na ya usawa na ufumbuzi wa kutosha kwa changamoto zao.
Wateja wengi hawakunategemea "marafiki zao wa kuuza" kuwajulisha. Kwa kweli, mteja asiyejulikana mara nyingi huonekana kama mfanyakazi wa thamani ya chini. Ili kuongeza usalama wa kazi, wateja wanaendelea kuongezeka kwa msingi wao wa ujuzi na, kwa hiyo, kupunguza utegemea wao juu ya wataalamu wa mauzo.
Zaidi ya Kueneza kwa Njia ya Mauzo ya Uhusiano
Kama ilivyo au la, wewe sio tu mauzo ya kupiga simu kwenye akaunti zako. Sio tu washindani wako wanaofanya wito, lakini wawakilishi wa viwanda vingi hutembelea, wito na barua pepe kwa watoa maamuzi sawa.
Tangu Mfano wa Uhusiano wa Uhusiano unatumika sana, wateja hutumiwa kabisa kwa reps ya mauzo na majaribio yao ya kujenga uhusiano nao. Kwa kweli, kwa kawaida, kwamba wateja wamekua wakechoka na uchovu wa reps wakisema "Sitaki kukuuza tu kitu, nataka kujenga uhusiano mrefu na wewe." Mara tu mteja anaposikia kwamba, labda wanaanza kufikiria "Jibu hili linataka kunununua kitu fulani!"
Kutegemea Juu ya Mfano Mmoja ni Kupunguza
Hakuna shaka kwamba mifano ya mauzo kama Mfano wa Mahusiano ya Uhusiano ni zana muhimu na muhimu za reps; wote katika mafunzo yao ya awali na ya muda mrefu.
Lakini kutegemeana na mfano mmoja ni hoja ya hatari na ya kikwazo. Wataalam wa mauzo ni bora kutumikia kujifunza mifano nyingi za mauzo na kujenga acumeni ili kutofautisha wakati wa kutumia mifano inayojulikana. Hii ni kama ujuzi na mbinu za kufunga.
Kutegemea moja na utafunga tu fursa za mauzo ambazo huita aina hiyo ya karibu. Tumia mfano mmoja tu wa kuuza na ufanyie hatari ya kuondoa nafasi zako za kupata mteja ambaye angeweza kufanywa ikiwa mbinu tofauti ilitumiwa.