Bibi Mtaalam wa Mauzo

Wanawake Wana Mafanikio ya Mauzo Zaidi ya Wanaume?

Wengi wanafikiria mtu katika mauzo, wanafikiria mtu aliyevaa vizuri. Wakati wengi katika mauzo ni wanaume, wanawake wamepata nafasi nzuri na yenye kuheshimiwa sana katika sekta ya mauzo. Hatimaye, kiwango cha mafanikio ambacho mtaalamu wa mauzo anafurahia ni kwao: Jinsi wanavyofanya kazi ngumu, jinsi wanavyojitolea kuboresha ujuzi wao wa mauzo na jinsi walivyozingatia katika kutoa huduma bora kwa wateja wao.

Kuna, kwa bora au mbaya zaidi, sifa fulani zinazoonekana kuongeza nafasi ya mtaalamu wa mauzo ya mafanikio na wengine, kwa sababu ya chuki au mapungufu, kuzuia au kufanikiwa na changamoto zaidi kwa baadhi. Sababu ambayo wengi wanashangaa kuhusu ni kama mwanamke au sio anajenga faida katika sekta ya mauzo juu ya wanaume.

Jihadharini na Maelezo

Katika nafasi nyingi za mauzo, kuwa makini na maelezo ni kipengele muhimu cha mafanikio. Si kusikiliza kwa makini wakati wa kuzungumza na wateja mara nyingi husababisha mauzo ya kupoteza taarifa muhimu, wasiwasi au fursa. Wakati hakika sio uongozi wote, wanawake wana tabia nzuri ya kuwa na nguvu wakati wa kujaa makini na maelezo zaidi kuliko wanaume.

Ikiwa ni kweli, tahadhari hii kwa maelezo sio tu inawapa wanawake faida juu ya wanaume wasikilizaji chini ya wakati wa mteja uso kwa uso lakini pia wakati wa kujifunza kuhusu mwenendo katika sekta fulani.

Mtu anayezingatia maelezo ya mwelekeo anaweza kuwa na vifaa vyema kutoa vidokezo vya wakati kwa wateja na pia kuwa na ufahamu wa vikwazo vya sekta.

Watazamaji Bora

Wafanyakazi wengi wa mauzo, makocha na wataalam watakubaliana kuwa "kuwaambia sio kuuza." Hii inamaanisha kuwa ni muhimu kusikiliza zaidi kuliko kuzungumza.

Mengi kama kuwa makini zaidi, tafiti kadhaa zinaonyesha kwamba wanawake wanasikiliza vizuri na kwa karibu zaidi kuliko wanaume.

Mwandishi Carolyn Cohn amesema kwamba wanawake katika mauzo hutumia zaidi ya asilimia 80 ya "muda wa mauzo" wao kusikiliza wengine na 20% tu ya wakati wao kuzungumza. Sababu hii pekee inaweza kuwa sababu ya wanawake wengi wanafanikiwa katika mauzo.

Kazi ya Maadili

Mjasiriamali, mwandishi na mtaalamu wa biashara Hata Carmichael anaonyesha kwamba katika mambo mengi muhimu ya mafanikio yanahitajika kwa mafanikio ya mauzo ya muda mrefu, wanaume na wanawake ni sawa. Hata hivyo, Carmichael anaonyesha kuwa wanawake ni zaidi ya 25% ya uwezekano wa kufanya simu za baridi kuliko wanaume.

Kusita kutarajia ni kawaida sana katika sekta ya mauzo, kwa hiyo uwezekano mkubwa wa mauzo hufanya wito wa kutarajia, uwezekano mkubwa zaidi wa kushiriki au kufungua fursa zaidi za mauzo. Kufanya simu ambazo wengi hawataki, inaonekana, ni jambo muhimu kwa nini wanawake wanaweza kuwa na faida zaidi ya wanaume katika uwanja wa mauzo.

Zaidi Kuhamasishwa kwa Mafanikio?

Sababu kubwa ya kuhamasisha kwa wengi katika mauzo ni nafasi ya maendeleo kwa usimamizi au nafasi ya uongozi. Kulingana na Ukaguzi wa Biashara wa Harvard, mwaka wa 2013, tu 3% ya nafasi za "C" zilikuwa zikifanyika na wanawake.

Idadi hii ndogo ya wanawake katika majukumu ya uongozi imewahimiza makampuni na makampuni fulani kuwa na hamu zaidi ya kukuza wanawake wenye mafanikio.

Hatimaye, biashara zinazofanikiwa zinawahimiza watu waliohitimu zaidi kwa nafasi za uongozi, lakini ikiwa vitu vyote ni sawa, kunaweza kuwa na faida nyingi zinazotambulika na kampuni ili kukuza mwanamke juu ya mtu.

Hitimisho

Je wanawake ni bora katika mauzo? Je! Kuna ushahidi wowote unaoonyesha kwamba umethibitisha? Kama kwa mafanikio katika sekta yoyote, inakuja kwa mtu binafsi. Ikiwa ni kweli kwamba wanawake wanasikiliza zaidi, wasikilizaji bora, wanapendelea zaidi kutarajia, na wana fursa zaidi za maendeleo ambayo wanaume, basi wanawake wanapaswa kuwa na faida zaidi ya wanaume katika sekta ya mauzo.

Lakini kama faida yoyote, ikiwa faida haitumiwi, basi huacha kuwa faida wakati wote.