Wakati uuzaji unavyoanguka mapema, ni tamaa. Lakini wakati uuzaji unapofanyika mbali mwishoni mwa mchakato wa mauzo, tu wakati ulifikiri unakaribia kufungwa, ni vizuri zaidi ya kukata tamaa. Kwa sasa, umewekeza muda mwingi na nishati katika uuzaji, na unaweza kuwa na hesabu juu ya kufikia kiwango chako.
Hata hivyo, hakuna haja ya kukata tamaa (bado). Wakati mwingine ikiwa unaweza kufikiri kilichotokea, unaweza kufanya dakika ya mwisho kurejesha.
Ikiwa sio, unaweza kukumbuka angalau kile kilichoenda vibaya ili wakati ujao unaweza kupata tatizo mapema katika mchakato wa mauzo, wakati ni rahisi kutatua. Hapa ni baadhi ya hali ya kawaida ambayo inaweza kusababisha uuzaji kuanguka mbali.
Unashughulikia haja isiyofaa
Mahitaji ya matarajio si ukubwa mmoja unaofaa wote. Ni kweli kwamba matarajio katika mazingira yanayohusiana mara nyingi yana mahitaji kama hayo, lakini huwezi tu kudhani kwamba matumaini maalum yatakuwa na haja fulani au kwamba mahitaji fulani ni yale anayo wasiwasi zaidi. Usifanye mawazo - kila wakati unapokutana na matarajio mapya, uulize maswali ili ufunulie haja yake muhimu na kisha ujenge uwasilishaji wako wa mauzo karibu na kukutana nao.
Huna kuthibitisha kuwa una suluhisho
Kushughulikia haja ya haki haitoshi; pia unahitaji kuonyesha matarajio ya kwamba bidhaa yako itasaidia tatizo lake. Na kusema tu "bidhaa zetu zitasimamia" haitoshi kwa matumaini isipokuwa tayari una uhusiano mzuri sana naye.
Haishangazi, matumaini hayakusudi kuamini wafanyabiashara, hasa wauzaji ambao ni wageni wa jumla kwao. Kwa hiyo ikiwa utafanya dai, ungependa kurudi tena kwa ushahidi wa bidii. Ushuhuda au utoaji kutoka kwa watu ambao matumaini ya matumaini ni njia yenye nguvu ya kuthibitisha uhakika wako, lakini kuna chaguzi nyingi pia.
Matarajio sio yote yanayo wasiwasi
Watu wengi hawatafanya ununuzi isipokuwa wanafikiri wanahitaji kweli. Ghali zaidi ya bidhaa, zaidi ya kwamba dharura inahitaji kuwa kabla ya kujitoa kwenye ununuzi. Kwa hiyo hata kama unashughulikia haja sahihi na kushawishi matarajio ya kuwa una suluhisho, haitachukua hatua inayofuata isipokuwa anaamini pia kuwa tatizo linahitaji kutengenezwa mara moja. Kuna mbinu mbili za msingi ambazo unaweza kutumia ili kuunda uharaka wa haraka : unaweza kumwonyesha kuwa shida yake ni muhimu sana kuliko alivyotambua, au unaweza kumwonyesha kuwa suluhisho unayolipa linapatikana kwa muda mdogo - kwa mfano, mfano wa bidhaa ni karibu kuacha.
Huna kuthibitisha thamani
Matumaini hayatununua kitu ambacho anahisi ni kikubwa zaidi, hata kama vigezo vingine vyote vya kununua vinakutana. Badala yake, labda atakuwa na washindani wako kwa matumaini ya kupata mpango bora zaidi. Kuonyesha thamani haimaanishi kutoa mapumziko ya bei; inamaanisha kuonyesha matarajio kwa nini bidhaa ni ya thamani ya bei unayoomba. Kawaida, hii inahusisha kuonyesha faida za bidhaa na kuwatathmini jinsi watakavyotumia pesa au kupunguza gharama zake.
Mtu unayezungumza naye sio matumaini
Ikiwa unakimbilia katika mchakato wa mauzo bila kuchukua wakati wa kupata sifa, unaweza kuishia kupoteza muda mwingi na mtu ambaye hawezi kununua kutoka kwako.
Ikiwa umekosea kwa kumtia mtu ambaye sio uamuzi halisi, huenda ukaweza kupata uuzaji kwa kupata mtu ambaye umesema na kukuunganisha na mamuzi halisi. Hata hivyo, hali mbaya ya mafanikio ni ndogo ikiwa umekwenda kupitia mchakato mzima wa mauzo. Bila shaka, ikiwa inageuka kuwa unashughulika na mtu ambaye hawezi kununua kutoka kwako au hana haja ya kununua, haujawahi kupata nafasi ya kufunga hiyo kuuzwa. Bora unayoweza kutumaini ni kuokoa jina la mtu huyo ikiwa atakuwa na matarajio katika siku zijazo na kulipa kipaumbele zaidi kwa matarajio ya baadaye ya kufuzu.