Mipango yako iliyosaidiwa zaidi ni, wakati mdogo utapoteza kupoteza nje kwa waliopotea. Ikiwa una fursa ya kutosha kuwa na chanzo bora cha kuongoza, kama vile orodha yenye ustahili kutoka kwa broker mzuri, hupongeza - utakuwa na kazi ndogo ya kufuzu. Wafanyabiashara wengi, hata hivyo, wana idadi ya haki ya "takataka" husababisha kupiga kura.
Ikiwa hujafanya hivyo, unahitaji kuamua ni nani atakayeweza kutarajia .
Tabia hii ya matarajio ya mwisho itakuwa mwongozo wako wa kuamua ni ipi ya mwelekeo wako ni nyangumi , ambayo ni ya maana, na ambayo yanaanguka kati ya mambo hayo mawili.
Mara baada ya kuamua juu ya sifa ambazo matarajio yako yanayotarajiwa, utahitaji kuwaweka cheo kwa umuhimu. Wakati wa kubuni mfumo wa kufuzu, una chaguo kuu mbili. Unaweza kubuni mfumo wa viashiria vya jumla ("moto," "joto" na "baridi" ni maarufu) na waagize vitambulisho hivi kila moja kwa kuzingatia jinsi unavyohitaji sifa nyingi. Au unaweza kugawa maadili ya nambari kwa kila ubora na kutoa kila alama ya alama hiyo ni jumla ya maadili hayo. Mfumo wa nambari ni sahihi zaidi, lakini pia inachukua muda mwingi wa kuanzisha na utahitaji kupima upya wakati mwingine kama vipaumbele vyako vinabadilika.
Ikiwa hujui sifa ambazo zina thamani zaidi, mahali pazuri kuanza ni orodha yako ya wateja.
Angalia wateja wako mkubwa na uone sifa ambazo wanazo katika orodha yako. Ikiwa kuna sifa moja au mbili ambazo wateja wako wakuu wanashiriki, sifa hizo huenda ziko juu ya orodha.
Ukiamua juu ya vipaumbele vyako, ni wakati wa kuweka orodha hiyo kufanya kazi. Wafanyabiashara wengi wanahitimu wakati wa mawasiliano yao ya kwanza, kwa kawaida juu ya simu.
Kuwa na orodha ya sifa zinazohitajika inakuwezesha kufanya kazi juu ya maswali maalum ya kufuzu kwa mapema. Ikiwa unapata kuwa uongozi wako hauna sifa zinazohitajika, unaweza kusimama pale pale badala ya kupoteza muda wako na wao kwa mkutano wa uso kwa uso.
Mara baada ya kuuliza maswali yako na kuona kwamba matarajio ni kweli mechi, unaweza kubadilisha lengo lako kutoka kuhitimu wao kama matarajio ya kuwahitimu kama mnunuzi . Uliza maswali ambayo itasaidia kuamua ngazi yao ya riba katika kununua bidhaa yako. Njia mbaya ya kufanya hivyo ni kuuliza ikiwa matarajio yanataka kununua widget na hutegemea kama wanasema hapana kwa sababu karibu kila mtu unayeita atakugeuza moja kwa moja bila kujali mahitaji yao. Njia bora zaidi ni kuuliza maswali kama, "Je, tayari una mgawanyiko? Uliuuza muda gani? Unapenda nini (au haipendi) kuhusu hilo? "Maswali haya yatakusaidia kuchukua joto la matarajio ya kununua bila ya kuepuka ulinzi wao mahali.