Ni rahisi kupata mwelekeo mpya, lakini kutafuta mwelekeo mpya unaofaa kuwa matarajio ya sifa ni jambo jingine. Kila dakika unayotumia kwenye simu na mtu ambaye hawezi kununua kutoka kwako ni dakika ambayo hutumii kwa matumaini halisi. Mwelekeo wako bora ni, wakati wako mwingi utaingia katika mauzo iwezekanavyo.
Sehemu moja ya kuanza kutafuta mwelekeo bora ni kwa wateja wako wa sasa.
Fanya orodha ya wateja wako bora zaidi na karibu na jina la kila mteja, andika jinsi ulipokutana na mtu huyo. Ikiwa hukumbuka, au urithi mteja kutoka kwa muuzaji mwingine, utahitaji kumwuliza mteja mwenyewe. Hii mara nyingi hufanyika vizuri kama sehemu ya mapitio ya akaunti wakati unapouliza maswali machache kuhusu jinsi mteja anavyofanya, ikiwa ana maswali yoyote au masuala, na unachoweza kufanya ili kuendelea kuendelea kuwa na furaha. Ni wazo nzuri ya kuangalia na wateja wako favorite mara kwa mara. Tu kuingizwa katika swali la ziada kama, "Jinsi na wapi kwanza kuja na kuwasiliana nasi?"
Mara baada ya kumaliza zoezi hili, angalia ruwaza yoyote au kufanana. Je, umekutana na wateja wako wa juu kadhaa katika maonyesho ya biashara? Katika hali hiyo, inaweza kuwa wakati wa kuimarisha mahudhurio yako ya kuonyesha biashara. Je, wao kukupata kwenye vyombo vya habari vya kijamii au kupitia mtandao wako wa biashara ? Ikiwa ndivyo, labda unapaswa kuweka muda zaidi na jitihada katika kuendeleza rasilimali hizo.
Popote ambapo wateja wako bora walitoka, kuna pengine watu wengi zaidi kama wao ambao unaweza kufikia kwa njia ile ile.
Njia nyingine ya kusaidia kutambua inaongoza kufaa ni kufanya orodha ya sifa ambazo wateja wako huwa na kushiriki. Ikiwa unawauza kwa watumiaji, je, wote wanapenda kuwa wamiliki wa nyumba?
Au kuwa na familia kubwa? Je! Wanao na vituo vya kupendeza sawa au kutoka eneo moja la kijiografia? Ikiwa unauza B2B , kufanya wateja wako bora huwa huja kutoka viwanda moja au viwili? Je, ni wataalamu, wazalishaji, watoa huduma? Je! Huwa na ukubwa fulani au kuwa katika maeneo fulani ya kijiografia?
Sasa kwa kuwa umetambua alama ambazo zinaweza kukuongoza kwenye uongozi bora, ni wakati wa kuzingatia mpango wa kizazi cha kuongoza. Unaweza kuwa na bidhaa kubwa zaidi duniani kwa bei nzuri lakini kama wateja wako wanaotarajiwa hawajui ukopo, bado huwezi kuuza kitu chochote. Njia pekee ambayo unaweza kupata mauzo ni kwa kufanya lengo lako la wateja kuwa na ufahamu wa kile unachopaswa kutoa. Ikiwa huna mengi ya kutumia kwenye programu yako, kuanza ndogo - kitu chochote kutoka kwenye maeneo ya vyombo vya habari vya kijamii kwa biashara yako ili uchapishe vipeperushi na uwasilishe mahali ambapo wateja wako hutegemea.
Wakati wa kuanzisha mfumo wa kizazi cha kuongoza , kukumbuka kwamba matarajio tofauti yana mapendekezo tofauti ya mawasiliano. Baadhi wanapendelea barua pepe, wengine wanapenda kufanya biashara juu ya simu, na wengine wanafurahia kufungua maeneo ya vyombo vya habari vya kijamii. Ikiwa unatumia kituo cha moja cha kuwasiliana, labda utapoteza nafasi yako ya kuzungumza na matumaini yote wanaopendelea njia zingine.
Vilevile, unapotuma mbinu za uuzaji unapaswa kuingiza njia nyingi za matarajio kuwasiliana nanyi kwa kurudi - barua pepe, simu na barua ya kawaida kwa kiwango cha chini.
Mara baada ya kuwa na chache cha kuongoza na umefanya kuwasiliana nao, usitarajia matokeo ya haraka. Kwa bahati, baadhi ya wale wanaoongoza watanunua mara moja. Lakini kama sheria, inachukua mawasiliano kadhaa kati yako mwenyewe na uongozi fulani kabla ya kufikiria kununua. Kwa hiyo mara moja unapata mtu kwenye orodha yako, endelea kuwasiliana na mtu huyo kwa njia ya kujenga thamani. Kwa mfano, unaweza kutuma barua yako ya kila mwezi yenye vidokezo vya manufaa, au kiungo kwenye karatasi ya bure nyeupe juu ya somo ambalo litawavutia, au kutoa wakati mdogo kwenye bidhaa yako.
Wafanyabiashara wote wamepata hisia za kuimarisha kuwa na wito wa kuongoza na kusema wanastahili kununua.
Masaada haya ni ya kusisimua kwa sababu wao ni fursa ya kuuza bila ya kuwa na wasiwasi na sehemu ya muda wa kutekeleza mchakato wa mauzo. Hakuna orodha ya kuchanganya, hakuna wito wa baridi , hakuna wooing matarajio katika mkutano, moja kwa moja katika uwasilishaji wa mauzo.
Kwa bahati mbaya, maneno "nzuri sana kuwa ya kweli" hutumika kwa kinachoitwa moto. Ukweli ni kwamba mara chache utakuwa karibu na mauzo na matarajio ambayo utakutana na mwishoni mwa mchakato wao wa kununua. Sababu ni rahisi: kila mfanyabiashara anayekutana kwanza ana matumaini ina faida ya shamba. Wafanyabiashara wa kwanza kuzungumza na uongozi ana fursa ya kuandaa mada yake kwa namna hiyo bidhaa yake itaonekana moja kwa moja bora.
Mara kwa mara matarajio ambayo huwaita wafanyabiashara marehemu katika mzunguko wa mauzo hata hata ununuzi wakati huo. Tayari ana muuzaji akilini, lakini mchakato wa ununuzi wa kampuni yake inahitaji kumpata nambari ya zabuni kabla ya kuchagua. Au anaweza kukusanya zabuni nyingine ili apate kurudi kwa muuzaji wake aliyependekezwa nao na kujaribu kupata bei bora. Matarajio ya muda mrefu yamekuwa pamoja na mtoa huduma ya sasa, kuna uwezekano zaidi kuwa muuzaji huyu ameunda vigezo vya uamuzi kwa njia ambazo makampuni mengine hawana nafasi. Hii ni kweli hasa kwa makampuni makubwa sana ambayo yana tani ya nyekundu mkanda inayohusika katika mchakato wa ununuzi.
Hii sio kusema kwamba matarajio ya moto haziwekani kufungwa . Nini inamaanisha ni kwamba ikiwa unatoa uwasilishaji wako wa mauzo na kuacha hiyo, huwezi kufanikiwa katika aina hii ya hali. Matarajio haya yanahitaji kazi ya ziada zaidi katika sehemu yako ikiwa unataka kuwa na nafasi halisi - fikiria kama biashara ya kazi uliyoiacha kutoka hatua za mwanzo za mchakato wa mauzo.
Unapopata simu kutoka kwa matumaini ambaye anasema yuko tayari kununua, kumwuliza maswali machache kabla ya kuzindua katika mode ya kuuza. Utahitaji kuuliza ni nani mwingine matarajio yake ya kutathmini, jinsi uhusiano wake na muuzaji wake wa sasa unaofanya kazi, nini cha kusudi chake ni kwa kubadili watoa huduma, na maswali sawa. Ikiwa matarajio yanaonyesha kuchanganyikiwa halisi au inaelezea matatizo makubwa, una nafasi. Ikiwa sio, usipate matumaini yako.
Ikiwa simu yako ya baridi haina kukugusa na inaongoza haraka, au unatafuta chaguzi nyingine, fikiria barua pepe. Matarajio ya barua pepe yana faida nyingi. Ni nyakati kubwa ikilinganishwa na wito wa baridi tangu unaweza kuandika barua kubwa ya matarajio na click moja ya panya. Nini zaidi, unaweza kuhifadhi barua pepe yenye mafanikio na kuitumia baadaye na marekebisho machache. Na ukweli kwamba hakuna mtu anayeweza kujiunga kwenye barua pepe ni pamoja na kubwa zaidi, hasa kwa wauzaji wapya.
Sheria ya msingi ya upelelezaji wa barua pepe haipaswi kuweka mawe. Wafanyabiashara wengine huvunja sheria hizi mara kwa mara na kupata viwango vya majibu makubwa. Hata hivyo, hufanya mahali pazuri kuanza kama wewe ni mpya kwa upatikanaji wa barua pepe. Mara baada ya kuwa na mazoezi zaidi, utakuwa na hisia bora zaidi wakati ni salama kuvunja sheria hizi.
Utawala wa # 1: Chagua Mkazo wa Kusubiri lakini Mzuri wa Biashara
Mstari wako unapaswa kufanya matarajio unataka kusoma zaidi lakini lazima uwe uwakilishi wa uaminifu wa barua pepe. Machapisho ambayo yanajifanya kuwa na uhusiano uliopita na matarajio yanaweza kupata barua pepe kufunguliwa, lakini wakati huo, matarajio yatakuondoa barua pepe yako kwa uchafu.
Kanuni # 2: Weka Kifupi
Maandishi mengi ya barua pepe haipaswi kuwa zaidi ya aya kwa muda mrefu - sentensi nne hadi tano au hivyo. Kumbuka, hatua ya barua pepe ni kupata matumaini ya kutosha ili kuwasiliana na wewe, NOT kuuza naye. Unataka kutoa matarajio habari tu ya kutosha ili kumpeleke tena.
Kanuni # 3: Weka Mtoa
Njia nzima ya barua pepe ya utafutaji ni kupata miadi. Hivyo barua pepe yako inahitaji kuingiza kitu ambacho kitahamasisha matarajio ya kukutana na wewe. Hiyo ni nini mauzo ya kutoa ni kwa. Mpangilio wa mauzo unaweza kuwa kitu chochote kutokana na mapumziko ya wakati mmoja kwenye bei kwa mfuko wa demo "tu kwa ajili yako" kwa zawadi na ununuzi.
Kanuni # 4: Punguza Uunganisho
Usijaze barua pepe yako na viungo; ambayo inapiga kelele "barua pepe ya mauzo." Weka kiungo kimoja kwenye mwili wa barua pepe, na, labda, moja ya pili katika saini yako. Kiungo cha mwili kinaweza kwenda ukurasa wa mauzo ya mauzo, wakati kiunganisho cha saini kinaenda kwenye ukurasa wako wa vyombo vya habari au ukurasa wa blogu.
Kanuni # 5: Kupunguza picha.
Ndiyo, kunajaribu kujaza barua pepe yako na picha, lakini pinga mshauri. Awali ya yote, kuwa na picha nyingi hufanya barua pepe yako kubwa, polepole kupakua, na uwezekano mkubwa kuwa alama kama barua taka . Pili, wateja wengi wa barua pepe watazuia picha kwa default kwa sababu za usalama, ambayo ina maana matarajio yako yataona tu mraba wa viwanja vingi vilivyo na nafasi badala ya picha zako zilizochaguliwa kwa uangalifu.
Kanuni # 6: Jumuisha maelezo mengi ya Mawasiliano
Watu wengine wanapenda uhuru wa barua pepe, wakati wengine wanapendeza zaidi na mawasiliano ya simu. Hivyo chaguzi zaidi ya mawasiliano unatoa matarajio, uwezekano mkubwa zaidi wa kujibu. Kwa kiwango cha chini, utahitaji kuingiza nambari ya simu na anwani ya anwani ya barua pepe. Ikiwa ni pamoja na anwani ya kimwili itatoa uhalali wako wa barua pepe zaidi, na ikiwa ni pamoja na maelezo yako ya akaunti ya kijamii ya vyombo vya habari inaruhusu matarajio ya kujifunza zaidi juu yako, ambayo inaweza pia kusaidia kuhamasisha ujasiri wao.
Kanuni ya 7: Uhusiano wa Kampuni yako
Daima ni pamoja na jina lako la kampuni na (ikiwa una moja) alama ya kampuni yako. Pia ni wazo nzuri ya kuingiza kauli mbiu au kitambulisho kingine kinachohusiana na kampuni yako. Ikiwa kampuni yako ina sera za alama, tumia wakati unapojenga template yako ya barua pepe. Yote hii itahakikishia matarajio ya kuwa unafanya biashara kwa heshima.