Ikiwa unauza B2B , labda hufanya kazi na angalau makampuni kadhaa ambayo yana idara nyingi. Lakini je, unauza idara zote hizo, au mtu mmoja tu katika idara moja? Kama mwisho, unaacha pesa nyingi kwenye meza. Mara baada ya kupata mguu mlango, unaweza pia kutumia matumizi hayo kwa kuuza watu wengi ndani ya kampuni.
Uhamisho wa ndani ni njia yenye nguvu ya kugeuza mteja mmoja kuwa wateja wengi.
Baada ya yote, mwelekeo wa joto ni (kinanchi kinachozungumza) mara mbili kama rahisi kuuza kama inaongoza baridi. Kwa bidhaa zingine, uhamisho wa ndani haufanye akili nyingi - ukinunua programu ya uhasibu, inawezekana kuwa watu tu katika idara ya fedha watavutiwa. Lakini kama bidhaa yako sio maalumu sana, au ikiwa unauza bidhaa zinazofaa kwa watazamaji tofauti (kwa mfano, programu ya uhasibu na programu ya hesabu) basi uhamisho wa ndani unaweza kuwa na manufaa sana kwa ajili yako.
Hatua ya kwanza ya kupata uhamisho wa ndani ni kutambua anwani unayotaka kukutana. Chati ya kampuni ya shirika ni mahali pazuri kuanza. Ikiwa huna moja, waulize mojawapo ya anwani zako zilizopo ndani ya kampuni hiyo kwa nakala. Chaguo jingine ni kupata au kuunda chaguo tupu cha shirika na kuleta pamoja nawe kwenye mkutano na kuwasiliana uliopo. Matatizo ni, mawasiliano yako yatakuwa na furaha kujaza viambatanisho kwako.
Wakati huo huo, anaweza kukupa habari muhimu kuhusu watu anayoongeza chati.
Mara baada ya kuwa na chati ya shirika yenye maelezo ya msingi yanayojazwa, hatua yako ya pili ni kuamua nani unataka kutumwa kwa kwanza. Ni wazo nzuri kufanya maamuzi ya jumla juu ya hili kabla, kabla ya kukutana na mawasiliano yako ya sasa.
Kwa njia hiyo, mara moja una habari maalum, unaweza kuamua haraka ambao angekuwa ni mawasiliano ya thamani zaidi. Baada ya yote, hutaki kuuliza mawasiliano yako ya sasa ili kuendelea kutumia muda kukusaidia.
Chagua anwani moja au mbili muhimu zaidi kutoka kwenye chati ya shirika, na uulize wasiliana wako ikiwa anaweza kukusaidia kuwasiliana na watu hao. Usaidizi kiasi gani unayotaka kuuliza unategemea sehemu ya jinsi uhusiano wako ulivyo na uhusiano wa sasa. Ikiwa umeshirikiana naye kwa muda mrefu na una uhusiano mkubwa, unaweza kumwomba kuzungumza na anwani mpya moja kwa moja na kuanzisha mkutano kwako. Ikiwa wewe si vizuri kuuliza mengi ya mawasiliano yako ya sasa, unaweza kumwuliza tu kama unaweza kumwambia kuwasiliana naye mpya unafanya naye biashara na kimsingi kumtumia kama kumbukumbu.
Mwingine, njia ndogo ndogo ya kukutana na mawasiliano mpya ni kuuliza wasiliana wako wa kumalika mtu mpya kwenye mkutano wako ujao na kuwasiliana naye. Ukaguzi wa akaunti ni chombo kikubwa kwa mkutano huo. Unaweza kuua ndege wawili kwa jiwe moja: kuthibitisha uhusiano wako wa biashara na wasiliana wako uliopo, huku ukivutia jambo jipya kwa msaada wako.
Chochote kinachotokea na mawasiliano mpya, hakikisha kuwashukuru shukrani yako ya kuwasiliana kwako. Kwa uchache sana, unataka kutuma kumshukuru kumbuka - vyema kwenye kadi halisi, kimwili badala ya barua pepe. Kumtuma cheti ndogo ya zawadi pia itakuwa nzuri sana. Ikiwa utangulizi wako wa kuwasiliana mpya ungeuka kuwa kuuzwa, tumia mawasiliano yako ya sasa kwa chakula cha mchana au chakula cha jioni ili kumshukuru. Kumbuka, wewe unakubali zaidi, uimarishaji wako na mawasiliano yako yaliyopo yatakuwa. Na kwa hakika, watakuwa na nia ya kukufanya neema baadaye - kwa kweli, wanaweza hata kutoa uandikishaji wa ndani kwa siku zijazo bila kuulizwa.