Kupata na Hunting Whale
Nyangumi ni huko nje, lakini labda utahitajika kuvuka maji mengi ya wazi ili upate pod.
Wakati huo huo, utakuwa meli moja kwa moja juu ya wateja na wateja wengi wanaofaa kwa njia. Usiwapuuze kwa ajili ya samaki kubwa, hasa wakati unapoanza nje ya mauzo. Samaki wale wadogo ni mkate wako wa awali na siagi, hivyo tone mstari wako na uingie ndani. Ni sawa kushika jicho lako juu ya upeo wa macho, lakini pata faida ya pickings rahisi njiani.
Sasa unapaswa kupata tahadhari ya moja ya nyangumi hizo kwenye pod, na jinsi unavyofanya hivyo inategemea kiasi fulani juu ya hali ya biashara yako. Ikiwa unatumia magari ya kifahari, kichwa mahali ambapo wamiliki wa gari la anasa huenda mara kwa mara, kama migahawa mazuri zaidi katika eneo lako.
Kuweka kadi yako ya biashara chini ya wipers ya Mercedes-Maybach S650 Cabriolet katika parking valet ni pedestrian kidogo, lakini kichwa ndani na kukaa katika bar. Wekeza saa. Ongea matarajio. Baada ya kuongozwa na mazungumzo kwa magari, basi unaweza kutoa kadi yako - na kwa tumaini umefanya hisia kubwa wakati huo huo.
Bila shaka, njia hii inaweza kuwa tofauti sana katika shughuli za B2B, lakini dhana inabakia: Usikimbilie vipofu. Maandalizi ni muhimu. Tambua nyangumi yako na mbinu na finesse. Na kumbuka, matumaini yako yanaweza kuwa na mahakama kadhaa na washindani wako. Unahitaji kuwa wa kushangaza sana kwa kuondokana na kila mtu mwingine na kuleta nyangumi katika kama mteja.
Kufunga Kazi
Kufunga mikataba na nyangumi mara nyingi inachukua muda zaidi na jitihada kuliko uuzaji wa kawaida, lakini mikataba hii ni kubwa sana - nyangumi moja inaweza kuwa sawa na wengine kumi na wawili. Hii inawafanya kuwa na manufaa sana kufuata licha ya shida ya ziada wakati bado unapigia samaki wengine, wadogo. Unaweza hata kugeuza nyangumi ndani ya wateja wa kurudia hivyo yeye ni hata thamani zaidi.
Fuata mchakato huo wa mauzo unayoyotumia kwa matarajio ya kawaida, lakini uleta alama. Ikiwa kawaida hutafuta matarajio ya kutosha kuuliza maswali matatu yaliyotumiwa wakati wa uwasilishaji, unataka kuja na maswali 10 yaliyotengenezwa kwa nyangumi yako. Anatarajia kuwa atakuwa vigumu kuuza. Usichukue juu ya kugusa binafsi kama maelezo ya shukrani au hata zawadi ndogo zinazoonyesha maslahi ya matarajio.
Baada ya Uuzaji
Ikiwa unafanikiwa, toa kipaumbele zaidi kwa wateja wako wa ukubwa mkubwa. Gusa msingi mara nyingi ili uhakikishe kuwa ameridhika na kwa matumaini ataendelea kununua kutoka kwako.