Epuka Makosa haya kwa Kampeni Mafanikio
Machapisho ya matangazo ni ya kawaida, kutoka kwa shughuli za mama na pop kwa mashirika makubwa ya kimataifa (tu angalia monstrosity ya Kendall Jenner ya Pepsi ). Hata hivyo, wakati makosa fulani yanaweza kuhusishwa na bahati mbaya, kutokuwa na uamuzi, au kuwa tu viziwi, baadhi ni chini ya ukosefu rahisi wa maandalizi na utafiti. Kama mmiliki wa biashara ndogo, huenda usiwe na pesa na rasilimali za kampuni ya Fortune 500, lakini hiyo haimaanishi kwamba huwezi kuingizwa.
Hapa kuna makosa 5 unahitaji kuepuka ili kuunda kampeni ya matangazo ya kweli.
1. Hakuna Mpangilio wa Biashara na / au Mpango wa Masoko
Hapo nje ya lango, hii ni moja ya makosa makubwa ambayo unaweza kufanya. Ikiwa hujui mfano wa biashara yako, na jinsi unavyotaka kuiuza, basi mtu atajua jinsi ya kujibu? Ndiyo, unaweza kuwa na kitu kibaya kilichoandikwa kwenye karatasi, mahali fulani. Na nyuma ya akili yako, ungependa kujua mahali unataka kwenda, na jinsi unataka kufika huko. Lakini sio kutosha.
Kaa chini na kuchukua masaa kadhaa, au hata siku, uhakiki nje na nje ya biashara yako . Nini barabara za barabara zinazoweza? Je! Unataka kufikia hatua gani, na wakati unatarajia kuona faida? Kufanya hili sio kukusaidia tu kupanga mpango wa masoko, lakini pia itakuwa muhimu kwa kuleta fursa mpya za uwekezaji. Tazama tu vipindi vidogo vya Shark Tank, na uone jinsi wapi wajasiriamali bila mpango wa biashara wanapigwa kikwazo.
2. Ujumbe ni wote kwangu, mimi, mimi ...
Haishangazi kuwa kosa hili linafanywa. Baada ya yote, wamiliki wengi wa biashara ndogo wamemwaga damu, jasho na machozi katika mwanzo, nao wanajivunia. Sasa, wanataka kuwaambia ulimwengu jinsi ya kushangaza bidhaa hii au huduma hii. Na hiyo ni kosa kubwa.
Hakuna mtu anayejali jinsi bidhaa yako ni nzuri. Hakuna mtu anayejali kwamba una huduma mpya ya kushangaza. Hakuna mtu anatarajia ujumbe wa kuuza zaidi, na hakika hawajali kwamba unasema wewe ni tofauti. Wote wanataka kujua ni nini kilichomo kwao. Je! Itawaokoaje muda au pesa? Je! Itaboresha maisha yao? Je! Watakuwa na uwezo wa kutumia pesa kidogo tu kupata kurudi kuridhika. Fanya ujumbe wako juu yao. Tumia " wewe " na "yako" kwenye mipaka yako. Kuzingatia mahitaji yao, na watanunua ikiwa una njia ya kuzipata.
3. Biashara haifai kwa Wateja
Hapa kuna shida na bidhaa nzuri pamoja na matangazo makubwa - inafanya kazi. Na inafanya kazi vizuri sana kwamba inaweza kuchukua biashara ndogo kabisa kwa mshangao, kuimarisha kwa amri ambayo husababisha uzoefu wa kutisha wa kwanza kwa wateja . Ghafla, bidhaa yako kubwa imeharibiwa na tovuti iliyovunjika, maagizo ambayo huchukua miezi kutimiza, na huduma ya wateja ambayo imezidiwa na daima juu ya kushiriki.
Hutaki kuwa mhasiriwa wa mafanikio yako mwenyewe. Kwa hiyo, fanya uzinduzi wa laini kwanza, na uhakikishe umeandaliwa kikamilifu kwa kuingilia kwa biashara mpya. Tathmini, jaribio, na jaribu tena. Jaribu kupoteza tovuti hii (na, kwa hakika, una tovuti kamili ya biashara ya e-commerce tayari kwenda).
Piga matairi kabisa kabla ya kuanza kampeni kubwa zaidi. Ikiwa huna, unaweza kujikuta kupata mamia ya kitaalam hasi, kuwatenganisha wateja ambao hawatarudi tena.
4. Wasikilizaji wa Taratibu Haijulikani
Unaweza kufikiri kwamba kila mtu anaweza kutumia bidhaa au huduma yako, lakini matangazo kwa kila mtu ni matangazo kwa mtu yeyote. Ni taka kamili ya muda na pesa ili kutupa nje kampeni na lengo pana. Fikiria wafanyakazi wa uvuvi wanaovua wavu mkubwa na kuwatupa sehemu fulani ya bahari. Watapata kile wanachotaka? Je! Hata watapata kitu chochote wanachoweza kuuza kwenye soko? Nafasi ni, watapata mengi, lakini sehemu tu itakuwa ya matumizi yoyote.
Hali hiyo inatumika kwa uuzaji wako. Unahitaji kujua nani ni nani atakayemaliza. Hiyo ina maana ya kuchambua idadi ya watu , kuzingatia makundi ya kuzingatia kupata maoni juu ya bidhaa au huduma unayotaka kuuza, na kusafisha matokeo haya.
Unataka kujua ngono, umri, kazi, vituo vya kupendeza, na mapato ya watu ambao wana uwezekano wa kununua kutoka kwako. Tumia lengo la laser kupata yao. Mara baada ya kuanzisha mauzo kwa watazamaji hawa wadogo, neno la kinywa litaenea, na unaweza kuongeza wavu ... kidogo.
5. Mazingira ya Kushindana Yanapuuzwa
Haiwezekani kwamba biashara yako ni ya pekee. Ndiyo, huenda umeweka spin ya pekee kwenye kitu, au umefanya kizuizi kikubwa zaidi, bora zaidi. Lakini, wakati kushinikiza kuja kwa shove, utakuwa unaendelea kwenda dhidi ya makampuni mengi yanayowasilisha kimsingi bidhaa au huduma ambazo hutoa. Na kama hujui hii kabla ya wakati, bila shaka utajipotea katika kambi.
Angalia kila kitu washindani wako wa karibu wanafanya. Angalia matangazo na kampeni za kijamii ambazo wauzaji wa sekta yako wanaunda. Je! Wanaahidi nini? Ni nani wanaojitahidi? Je! Kuna pengo katika soko ambalo unaweza kujaza? Klabu ya Dollar Shave haikuwa kipya ... kampuni inayozalisha razi kwenye soko inayoongozwa na bidhaa kubwa na kampeni nyingi. Lakini Klabu ya Dollar Shave iliunda tangazo la kushangaza, na laaminifu, na la kushangaza, ambalo limeenda kwa virusi na kuunda mafanikio ya mara moja. Ikiwa wamejaribu kuuza soko kwa wanaume sawasawa na Schick na Gillette, wangeweza kufunguka . Badala yake, wanakua.
Pata angle yako. Tofauti mwenyewe. Ikiwa haionekani au kujisikia kama matangazo kwa sekta yako, pongezi ... unaweza kuwa tofauti kutosha kusimama. Kwa hiyo, jifunze kutoka makosa haya tano, na kukata kampeni ambayo itafanya tofauti kwa biashara yako.