Kujua kile wanachokupa kukupa risasi zinazohitajika kujikinga.
1. Wao Wakajikuta Safari
Cue muziki wa Sarah McLachlan: "Masoko mengi hufanya kazi kwa hatia," anasema Martin Lindstrom, mtaalam wa alama ya kupiga marufuku, mshauri wa neuromarketing na mwandishi wa "Data Ndogo." Hisia fulani ni bora zaidi katika kushawishi mkoba wanawake kuliko ilivyo kwa wanaume. Kwa nini? Utafiti uliochapishwa katika Jarida la Kihispaniola la Psychology inaonyesha wanawake, kabisa tu, kujisikia hatia zaidi - na kwa kiasi kikubwa kwa sababu wao wana hali ya kijamii.
Lindstrom anasema safari ya uhalifu inafanya kazi kwa sababu mbili. Ya kwanza ni kihisia kwa kuwa bidhaa au huduma yoyote unayotumia itawafanya uhisi kama mama bora, mke bora au rafiki bora. Ya pili ni ya busara na inazingatia ufanisi wa bidhaa au huduma kwa kuwa itasuluhisha tatizo maalum kama ukosefu wa muda katika ratiba yako. Ikiwa tangazo limewahi kuongozwa kuendesha gari kwa Vyakula Chakula baada ya kufikiria: "Je, mimi ni mama mbaya kwa kutopa watoto wangu chakula cha kikaboni?" Basi safari ya hatia ilifanya kazi.
Kwa kweli.
2. Waingiliaji Mlo wako
Mara ngapi unatazama Instagram yako? Karibu theluthi mbili ya watumiaji ni kwenye jukwaa kila siku, na zaidi ya theluthi moja ya wale hufanya shimo nyingi kila siku, kulingana na Kituo cha Utafiti wa Pew. Kuendelea na Joneses haijawahi kuwa rahisi - na zaidi ya addicting.
Lakini huleta na shinikizo la kutumia. Viwanja vya kijamii vinakupa uwezo "wa kulinganisha mwenyewe na kila mtu katika kila mwelekeo," anaelezea Lindstrom. Matokeo yake ni kuwa gari la kuwa na maisha ya "Instagram-worthy" haijawahi kuwa kubwa zaidi.
Watazamaji wanajua hili, bila shaka, na sasa wanalipa sherehe na "wanaosababisha kijamii" (yaani, watu ambao wana kufuata kijamii kubwa) kukuza bidhaa na huduma kupitia njia zao za kijamii. Inaweza kuwa ya kushangaza kuelezea kweli kutoka kwa uongo (hati hizi kama #ad na #spon zinatakiwa kukujulisha kulipia-kwa ajili ya machapisho lakini hazipo daima). Jambo moja ambalo ni dhahiri ni kwamba wanawake wengi wanatazama na wanapenda. Miongoni mwa watumiaji wa mtandao, Facebook, Pinterest na Instagram ni majukwaa ya juu ya vyombo vya habari vya tatu, na wanawake wanashiriki zaidi kuliko wanaume.
3. Wanaunda Muda
Wakati wa kuuza kwa wanawake, watangazaji wana uwezekano mkubwa wa kuongeza muktadha wa matumizi ya bidhaa. Hii inakuhimiza kutafakari kile ambacho bidhaa ingeonekana kama imeingizwa katika maisha yako mwenyewe - na mara moja ukiimiliki kwa njia hiyo (ingawa inafikiri), inapungua mchakato wa ununuzi. Chukua umeme, kwa mfano: "[Matangazo yanayolenga wanaume] huwa na kuonyesha bidhaa kwa njia isiyo ya msingi, au wataonyesha umeme kwenye chumba cha familia bila watu," anasema Marti Barletta, mwandishi wa "Masoko kwa Wanawake." " Lakini wanawake hupenda kuruka juu ya picha bila watu ... ikiwa unaonyesha mazingira ya chumba cha familia na watu ambao wana nguvu nyingi za kuacha. "
4. Wanaahidi Kurejea Saa
Je! Kuna chemchemi ya ujana? Kwa wachuuzi, kuna hakika ni. Pamoja na watu wanaomba kwa saa zaidi kwa siku - na wanajaribu kupinga madhara ya kuzeeka - haishangazi kwamba utafiti unaonyesha zaidi kutumia neno "wakati" au kutaja kwenye matangazo, inabadilisha moja kwa moja kwenye mauzo, anasema Lindstrom.
5. Wao hupunguza ukubwa wa pakiti
Je! Umeona vinywaji na bidhaa fulani kuwa ndogo? Kwa mfano, kampuni za kunywa laini ziliona kuwa wanawake hawakuwa wanakununua makopo kamili ya soda tena, kwa sababu ya matatizo ya afya yanayohusiana nao. Suluhisho? "Tengeneza makopo madogo kwa wanawake ili waweze kujisikia kuwa na hatia," anasema Lindstrom. Wateja sasa hulipa zaidi kwa chini - na inafanya kazi. Mapema mwaka huu, Coke alitangaza kuwa mauzo ya vifuniko vidogo vidogo (yaani, vifuniko 8 vya chupa za ounce na sahani 7.5-ounce) vinaendelea kuongezeka, wakati mauzo ya chupa zake kubwa na makopo yanaendelea kuanguka.
6. Wao hutoa Huntress yako ya ndani
"Wanawake wanajaribu kutaka mpango mzuri," anasema Lindstrom. "Kutafuta ni juu ya kusikia tuzo." Ili kuwezesha tabia hii, huhifadhi magumu meza zao na kujificha bidhaa. (Ndiyo, unasoma kwamba haki - na ndiyo, inafanya kazi.) "Ikiwa una meza mbili karibu na zingine - zenye nadhifu dhidi ya moja ambayo ni messy - meza iliyosababishwa inauza zaidi asilimia 17 zaidi," anasema. Unapata ushindani hata zaidi wakati ununuzi na msichana - na unaweza kuona kama burudani - hutumia hadi asilimia 12 zaidi. Ndiyo sababu ni bora kuwinda peke yake.
Muziki pia unaingia, hapa. Kulingana na Lindstrom, ikiwa kupigwa ni polepole kuliko kiwango cha moyo, wanawake wanunua asilimia 29 zaidi. Kwa nini? Utafiti unaonyesha uwezekano mkubwa wa kutembea polepole na kwa hiyo utumie muda zaidi katika duka. Njia moja ya kuepuka overspending kabisa ni kupata bidhaa zote unataka kununua, kuondoka na kisha kurudi siku baadaye. Dopamine (kujisikia-nzuri kemikali) mmenyuko wewe awali alikuwa wakati wewe kwanza kuona bidhaa ni chini ya mara ya pili karibu. Matokeo? Nusu ya bidhaa hizo zitabaki katika duka.
Na Kelly Hultgren