Brian Tracy Psychology ya Kuuza

Matarajio

Brian Tracy anajua jinsi ya kuuza. Anaelewa saikolojia ya mauzo, kutoka upande wa wataalamu wote wa mauzo na wateja. Kujitenga kutoka "vifungo vya utajiri" kwa njia ya mauzo kumempa heshima ya wataalamu wa mauzo ulimwenguni kote. Lakini ni uwezo wake wa kuwafundisha wengine jinsi ya kuuza kwa ufanisi zaidi ambayo ilimkuta sifa, utajiri na sifa ya maelfu, kama si mamilioni ya wataalamu wa mauzo.

Katika mfululizo huu wa makala, Brian Tracy anazungumzia Hatua 7 katika Mzunguko wa Mauzo, na kuanza kwa Prospecting. Hatua hizi ni zenye ufanisi kwamba kujifunza tu na kutekeleza kwao kunaweza kuboresha matokeo ya mauzo ya mtu.

Uchawi wa hatua hizi ni kwamba sio tu yenye ufanisi katika mzunguko wa mauzo lakini pia kutafuta kazi ya mauzo.

Wakati unapofika chini yake, mtu anayejua jinsi ya kutarajia lakini anayechagua sio bora zaidi kuliko mtu ambaye anajua kusoma lakini hawana kamwe. Kwa hiyo ikiwa unaamini kwamba matarajio ni hatua muhimu katika kila mchakato wa kuuza na uhojiano, soma.

Prospecting 101

Kulingana na Tracy, matarajio ni mchakato wa kutofautisha kati ya watuhumiwa na matarajio ya kweli. Anashauri kutafuta aina moja au zaidi ya sifa 4 za mteja ili kuamua ikiwa mtu hajapata matumaini. Ya kwanza ni kwamba wana shida ambayo wewe au bidhaa yako unaweza kutatua. Ya pili ni kwamba wana haja ya sasa, kutambuliwa au bado kufunuliwa kwamba bidhaa yako inaweza kutimiza.

Tatu, unapaswa kuangalia mtu ambaye ana lengo ambalo bidhaa au huduma yako inaweza kuwasaidia kufanikisha. Hatimaye, matarajio yanatafuta mtu ambaye ana maumivu ambayo bidhaa au huduma yako inaweza kupunguza.

Mchakato wa kupata matarajio na kutenganisha matarajio kutoka kwa watuhumiwa wanaweza kuchukua aina nyingi. Ikiwa unachagua wito wa baridi wa jadi, telemarketing, barua ya moja kwa moja, mauzo ya blitzes au njia nyingine yoyote ya kutarajia, jambo muhimu ni kuwa matarajio yanaonekana kama hatua muhimu katika kazi yako ya mauzo.

Prospecting pia ni hatua muhimu ya kwanza katika uwindaji wa kazi . Hitilafu ya kawaida ambayo wanaotafuta kazi wengi hutumia wakati wao na nishati kutafuta kazi na kampuni isiyo na moja au zaidi ya sifa zilizojajwa hapo awali. Kwa mfano, ikiwa kampuni ina nguvu imara ya mauzo ambayo inatoa matokeo kwa mara kwa mara, kampuni hiyo haina hatua ya maumivu ambayo ujuzi wako wa mauzo unaweza kupunguza.

Kufanya utafiti juu ya orodha ya biashara ambao una nia ya kuuza kwa inaruhusu wewe kuajiri njia zaidi walengwa na mtaalamu wa kazi yako kuwinda. Pia utaweza kufikia "matarajio yako" na, kwa njia ya utafiti, kutambua baadhi ya pointi zao za maumivu, malengo ya kampuni, na changamoto za biashara.

Maswali ni Muhimu

Ikiwa unataka kujifunza kitu chochote, unapaswa kuuliza maswali. Isipokuwa mtu fulani anaanza kukuambia yote kuhusu maumivu ya biashara, malengo, matatizo na mahitaji; utahitaji kuuliza maswali yaliyolengwa ili kujua kama biashara ni matarajio.

Lakini kujua jinsi ya kuuliza maswali, ni maswali gani ya kuuliza na yale usiyoyaomba ni ujuzi ambao unachukua mazoezi na wakati wa kuzingatia. Watafuta wengi wa kazi na wataalamu wa mauzo ya rookie, ambao wanaamini thamani ya kuuliza maswali, mara nyingi huuliza swali nyingi au maswali ambayo hayajajumuisha mazungumzo.

Kwa sababu tu unaweza kufikiria swali haimaanishi kuwa inapaswa kuulizwa.

Mwongozo wako wa Kuuliza

Ili kukusaidia kuweka maswali yako juu ya ufuatiliaji, jitahidi kutumia maswali ili ufunulie kama mtu asiyezungumza naye au sio moja ya sifa 4 ambazo Tracy anaonyesha zinawafanya kuwa matarajio. Waulize maswali kuhusu malengo yao na nini changamoto wanayokutana nao wakati wanajitahidi kufikia malengo yao. Uliza maswali kuhusu matatizo yoyote wanayo katika kukamilisha chochote ambacho bidhaa au huduma yako inalenga kufanya. Uliza kuhusu jinsi nguvu yao ya mauzo ya sasa inafanya na wanaangalia nini wakati wa kukodisha wataalamu wa mauzo mpya.

Maswali juu ya kitu chochote ambacho hakitakusaidia kuhitimu mtu au biashara kama mwajiri au mteja anayepaswa kuwasilishwa hadi kuingia katika mauzo au mzunguko wa ajira .

Wakati wengi wanasema kwamba maswali yanapaswa kutumiwa mapema na mara nyingi katika jaribio la kujenga uhusiano, unaweza kuishia kujenga uhusiano na mtu ambaye hutaweza kuuuza au kufanya kazi. Hakuna chochote dhidi ya kujenga mtandao wako wa kitaaluma lakini kutumia muda wa kuuza kwa wakati wa kuuza na mitandao ya mitandao inafanya matumizi bora ya wakati wako.

Neno la Mwisho

Wataalam wengi wa mauzo na wanaotafuta kazi wanachukia uchunguzi. Ikiwa wanatarajia kabisa, wanaiona kama "uovu muhimu." Ingawa huwezi kujifunza kupenda matarajio, utaona uboreshaji wa ajabu katika jitihada zako za mauzo, tuzo na kuridhika kwa kazi. Brian Tracy alisema kuwa ilikuwa ni mauzo ambayo imemchukua kutoka "magunia hadi utajiri," na yote yalianza kwa kujifunza jinsi ya kutarajia.