AIDA ni kifupi iliyoanzishwa mnamo 1898 na upainia wa matangazo E. St. Elmo Lewis. Inaelezea hatua ambazo mteja anayepitia huenda kabla ya kuamua kununua bidhaa au huduma. Kielelezo kinasimama kwa Uangalifu, Maslahi, Nia, na Hatua. Mfano wa AIDA unatumiwa sana katika masoko na matangazo kuelezea hatua au hatua ambazo hutokea kwa wakati wa kwanza watumiaji anajua bidhaa au brand kwa wakati halisi ununuzi unafanywa.
Kwa nini Mfano wa AIDA ni muhimu katika Matangazo
Kutokana na kwamba watumiaji wengi wanajua bidhaa kupitia mawasiliano ya matangazo au masoko, mfano wa AIDA husaidia kufafanua jinsi ujumbe wa matangazo au masoko ya mawasiliano huhusisha watumiaji katika uchaguzi wa bidhaa. Kwa kweli, mfano wa AIDA unapendekeza kuwa ujumbe wa matangazo unahitaji kukamilisha kazi kadhaa ili kuhamasisha watumiaji kwa njia ya mfululizo wa hatua za ufuatiliaji kutokana na ufahamu wa bidhaa kwa njia ya hatua (yaani, ununuzi na matumizi). Mfano wa AIDA ni mojawapo ya mifano ya kutumikia ndefu zaidi kutumiwa katika matangazo kwa sehemu kubwa kwa sababu wakati ulimwengu wa matangazo umebadilika, asili ya mwanadamu haina.
Tazama
Hatua ya kwanza ya mchakato wa kununua ni kuwafanya watumiaji kujua bidhaa hiyo. Kazi ya mfanyabiashara ni kukamata tahadhari vizuri ili waweze kuweka matarajio yao kwa muda mrefu kutosha kuvutia maslahi yao.
Baadhi ya matoleo ya AIDA yanataja hatua ya kwanza kama "Uelewa," maana yake ni kwamba matarajio yatakuwa na ufahamu wa chaguo. Huu ndio hatua unayopata matarajio mengi yanayohusika ikiwa unawaita baridi .
Hamu
Kufuta matarajio hadi hatua ya pili, lazima uendelee Maslahi ya mnunuzi wa bidhaa katika bidhaa au huduma.
Hii ni kawaida ambapo maneno ya faida huja sana katika kucheza. Wafanyabiashara wengi hutumia mafanikio ya maandishi kwa njia ya barua pepe ya moja kwa moja ili kupata matarajio yao ya nia. Ikiwa unaweza kuongeza riba ya kutosha basi kwa kawaida unaweza kupata matarajio ya kufanya kwa miadi, wakati ambapo unaweza kusonga matarajio zaidi katika mchakato wa mauzo.
Nia
Katika hatua ya tatu ya AIDA, matarajio ya kutambua kwamba bidhaa au huduma ni sawa na itawasaidia kwa namna fulani. Wafanyabiashara wanaweza kuleta matarajio kwa hatua hii kwa kwenda kutoka faida ya jumla kwa faida maalum. Mara nyingi hii inajumuisha kutumia habari zilizopelekwa wakati wa hatua za awali ambazo zinakuwezesha kuunda tani ya mauzo. Kumbuka kwamba kuna viwango tofauti vya tamaa. Ikiwa matarajio yanahisi tu haja kali ya bidhaa (au inaona kuwa ni unataka badala ya haja) anaweza kuamua kununua mara moja, ikiwa ni sawa.
Hatua
Awamu ya nne na ya mwisho ya AIDA hutokea wakati matarajio yataamua kuchukua hatua muhimu kuwa mteja. Ikiwa unafanya matarajio kupitia hatua tatu za kwanza (na ukijibu kwa usahihi kwa vikwazo yoyote), hatua hii mara nyingi hutokea kwa kawaida. Ikiwa sio, huenda unahitaji kuchochea matarajio ya kutenda kwa kutumia mbinu za kufunga .