Hebu sema unauza radiyo za satelaiti. Mfano wa kipengele itakuwa ni maelfu ya vituo ambavyo wanachama wanaweza kusikia bila kujali wapi wanaenda. Lakini matarajio yako hajali kuhusu ukweli huo; wanajali kuhusu faida zinazoja na kuwa na maelfu ya vituo vya kupatikana. Kuna faida nyingi iwezekanavyo ambazo unaweza kujiunga na kipengele hiki. Unaweza kusema, "Kuwa na maelfu ya vituo vya kupatikana kwa kugusa kifungo ni rahisi sana kuliko redio ya msingi." Katika mfano huu, "rahisi" ni neno la faida. Lakini unaweza kusema kwa urahisi, "Utakuwa na usalama wa kujua kwamba kituo chako favorite kinapatikana hata kama unatoka nje ya mji," au "Kuwa na vituo hivi vyote hukupa amani ya akili kwa sababu kituo cha haki kinatoka nje huko, "au" Kuwa na vituo hivyo vyote hukuokoa fedha kwa sababu hutahitaji kununua MP3s za nyimbo zako unazozipenda. "
Je! Unajuaje ni faida gani ya kutumia kwa matarajio fulani?
Unauliza matarajio. Sehemu ya mchakato wa kufuzu ni kuelewa ni nini matarajio yako yanayotaka na yanahitaji kutoka kwako. Anapaswa kuhitaji (na / au unataka) kitu au hawezi kuweka kando wakati wa kuzungumza na wewe. Na matumaini mengine yatakuja nje na kukuambia nini wanatafuta. Lakini wengine wengi hawataelezea msukumo wao isipokuwa ukiuliza .
Mara baada ya kuwa na wazo la tamaa za matarajio yako, basi unaweza kufanana na tamaa hizo kwa taarifa inayofaa ya sambamba. Baadhi ya faida za faida nyingi hutumika ni rahisi, huhifadhi wakati, huhifadhi pesa, salama, kifahari, na ni rahisi kutumia. Kwa kutafakari kidogo, unaweza pengine kuja na faida nyingi zaidi zinazohusu bidhaa au huduma yako.
Taarifa ya faida inapaswa kuburudisha pengo kati ya kipengele cha bidhaa yako na mahitaji ya wateja. Anza kwa kurudia haja ya matarajio yako kama unavyoielewa. Unaweza kusema kitu kama, "Ulisema mapema kwamba unasafiri sana na unafadhaika kuwa kituo chako cha redio haipatikani wakati unatoka mji, ni sahihi?" Kisha pumzika na kumpa fursa ya kukukomboa au kukubaliana na wewe. Kisha, akifikiria anakubaliana, unaweza kumshinda kwa taarifa ya faida: "Naam, mara tu umejiandikisha kwa redio ya satelaiti, utakuwa na usalama wa kujua kwamba kituo chako cha kupendwa bado kinapatikana wakati unatoka nje ya mji. "
Taarifa ya manufaa ni ya ufanisi tu ikiwa unafanana nao hadi mahitaji maalum au matakwa. Ikiwa hutachukua muda wa kukusanya taarifa hiyo kwanza, unapiga risasi kwenye giza. Katika mfano ulio hapo juu, ikiwa hujasisitiza msukumo wa matarajio na ukagundua kuwa unataka kupata vituo kila mahali, huenda ukaondoa taarifa za "faida za fedha" badala yako.
Na taarifa hii ya manufaa haikuwa imesababisha matarajio yoyote karibu na kununua. Kwa kweli, inaweza kuwa imesababisha mbali zaidi kwa sababu unapuuza haja yake ya msingi.
Maandalizi kidogo kabla ya muda pia itasaidia kutumia maelezo ya manufaa kwa manufaa zaidi. Kwanza, fanya orodha ya vipengele vya bidhaa na kisha ulete orodha ya taarifa moja au mbili za faida kwa kila kipengele kwenye orodha yako. Kwa orodha hii kwa mkono, utakuwa tayari kujibu kwa matarajio mengi ya matarajio. Bila shaka, hakuna orodha itafikia kila hali iwezekanavyo, lakini utakuwa na majibu sahihi yameandaliwa kwa asilimia 95 ya matarajio unayokutana.