Je! Ni Mpangilio wa Ununuzi wa kipekee au USP?

Mwisho wa Mauzo ya Ununuzi (USP) ni tabia maalum ambayo inafanya bidhaa moja, kampuni au mtu kusimama kutoka kwenye ushindani. Kufafanua USP yako kuna manufaa katika kuuza hali kwa sababu mbili kuu. Kwanza, ikiwa hujui nini kinachofanya bidhaa au kampuni yako vizuri zaidi kuliko washindani wake, utakuwa na wakati mgumu kufanya kazi kwa shauku kubwa wakati wa mauzo. Na pili, USP inatoa matarajio yako kwa sababu wazi ya kufanya biashara na wewe.

USP nzuri ni njia nzuri ya kutofautisha bidhaa yako kutoka kwa ushindani. Tarajio nyingi hazione tofauti kubwa kati ya bidhaa tofauti katika niche yako ya sekta, kwa hiyo watachagua ni nani kununua kwa kuzingatia bei - sio hali nzuri kwako! Kuwa na USP yenye nguvu huchukua bidhaa yako nje ya kikundi cha bidhaa na kugeuka kuwa kitu ambacho kina thamani zaidi na juu ya kile kinachotolewa na ushindani.

Kutafuta USP ya Haki

USP bora kwa hali yako sio wazi kila wakati. Charles Revson, mwanzilishi wa Revlon, alisema kwa bidii kuwa "Tunauza matumaini, sio babies." Wakati wa kuchagua USP yako lazima ueleze kile wateja wako wamesimama kupata kutoka kwa bidhaa au huduma yako, na ushirike USP yako karibu na hiyo.

Sababu nyingine ya kuzingatia ni kwamba USP haipaswi tu kuwa ya pekee, inapaswa kuwa muhimu na nzuri kwa wateja wako wanaotazamiwa. Kwa mfano, ikiwa unauza watch ambayo ni kuangalia kubwa katika soko na matarajio yako yote yanapendelea kuona ndogo, kisha kufanya ukubwa wa kuangalia USP yako haitafanya fahamu yoyote.

Pata ubora mwingine wa pekee - ni betri yako ya kuangalia ni rahisi kubadilika kuliko kuona sawa? Je! Hutumia vifaa vya juu? Je! Hutoa dhamana bora katika sekta hiyo? Je! Mchakato wako wa uzalishaji unakuwezesha kutoa saa kwa bei chini ya ushindani, bila ubora wa sadaka?

Makampuni mengi hutumia USP kwa kauli mbiu yao.

Kwa mfano, fanya kauli mbiu ya Milky Way, "Tamu unaweza kula kati ya chakula bila kuharibu hamu yako." Ni maelezo wazi ya jinsi Milky Way bars ni tofauti na baa nyingine za pipi: hawatakujaza na kuharibu chakula chako cha jioni. Fikiria kama kauli mbiu ya kampuni yako pia inahitimu kama msingi wa USP nzuri. Ikiwa inafanya, basi USP yako inakuja na faida kubwa: ni kitu ambacho wateja na matarajio pengine wamesikia mara elfu na wanaweza kusoma kwa moyo, kwa hivyo itakuwa pamoja nao.

Makampuni mengine yana wakati mgumu kutafuta USP nzuri kwa sababu wanajua bidhaa zao sio bora zaidi kwenye soko. Wafanyabiashara wenye nguvu wanaweza kugeuka hapa na kuelezea jinsi hasara inayoonekana ni faida. Mfano wa classic ni kampuni ya kukodisha gari ya Avis, ambaye alianza mbali nyuma ya mshindani wake mwenye nguvu Hertz. Avis ilizindua kampeni mpya ya tangazo inayozunguka kauli mbiu "Sisi ni namba mbili. Tunajaribu kwa bidii, "na mara tatu ni sehemu ya soko katika miaka minne tu.