Jua Nini Nakala ya Pilizo
Wafanyabiashara wenye ujuzi mara nyingi hucheka, "Kituo cha redio cha kila mtu ni WII-FM." Wao wanataja jina la WIIFM - "Ni nini kwa ajili yangu?" Na hapana, hii haimaanishi wewe. Ina maana matarajio yako au wateja wako. Ni nini ndani yake?
Tumia WIIFM kwa Faida Yako
Kila matarajio unayopata utafikiria lami yako kutoka kwa uhakika wa WIIFM. Ndiyo sababu ni muhimu kuzungumza juu ya faida badala ya sifa za kile unachouuza - kimsingi kumwambia yaliyomo ndani yake.
Matarajio hayajali kwamba unahitaji kufunga angalau mauzo matatu zaidi mwezi huu, au kwamba unapiga risasi kwa ushindi mkubwa kabla ya kuondoka kwenye likizo. Na kwa nini wanapaswa? Hakuna mambo hayo yanayowasaidia. Matarajio yako anataka kusikia juu ya kile anasimama kupata kwa kununua bidhaa zako, na lazima iwe kitu kikubwa kama unataka aende haraka . Hii ndio sababu faida za vipengee vya kuuza nje kwa kasi.
Faida za Ununuzi
Faida ni mifano maalum ya kile ambacho matarajio inasimama kupata ikiwa anunua kutoka kwako. Matokeo yake, wanakata rufaa kwa mawazo ya WIIFM. Makala, kwa upande mwingine, ni ukweli maalum kuhusu bidhaa. Hawaelezei jinsi bidhaa hiyo itaboresha maisha ya matarajio yako.
Hebu sema unauza magari. Ikiwa unasema matarajio kuwa mfano maalum huharakisha kutoka 0 hadi 60 mph katika sekunde 7.4, hiyo ni kipengele. Ni vyema kujua, lakini haifanyi mengi kumshawishi kuingia kwenye mstari uliopangwa.
Lakini ikiwa unasema matarajio ya kuongeza kasi ya gari inamruhusu kuunganisha salama kwenye barabara kuu, hiyo ni faida. Unaelezea WIIFM ya matarajio.
Au hebu sema matarajio yako ni mzee mzee, karibu na umri wa kustaafu, ambaye sio wasiwasi na kuongeza kasi kama anavyoaminika na bajeti yake ya kustaafu baada ya kustaafu.
Yeye ni mwitu kwa sababu ingawa anataka gari mpya, hawataki kuwa na wasiwasi juu ya malipo ya gari wakati anapiga saa hiyo wakati kwa mara ya mwisho katika miaka michache.
Unaweza kuendelea na kuendelea juu ya vipengele vya gari, au unaweza kuelezea kwamba ikiwa anunua sasa, gari litawezekana kulipwa - au karibu nayo - wakati atakapoondoa. Je, sio kuwa na malipo ya gari sasa badala ya hapo? Kama kwa biashara yake ya kulipwa, ina maili 90,000 juu yake. Unaweza kutaja kuwa kwa uwezekano wowote, haitaweza kumpata kwa kustaafu kwake bila matengenezo makubwa na ya kutosha. Hiyo ndiyo yaliyo ndani yake.
Sababu ya So-What
Kitu kingine muhimu kukumbuka ni kwamba faida moja ya matarajio ni matarajio mengine "hivyo nini?" Sio kila mtu ana mahitaji sawa. Hawana thamani ya vitu sawa sawa. WIIFM pia inamaanisha kwamba unapaswa kuchukua wakati wa kuelewa ni nini matarajio yataangalia na ambako anatoka. Kisha mcheze faida unazochagua kujadili mahitaji hayo.