Panga Kabla
Kampeni ya ufanisi ya mauzo inahitaji baadhi ya mipangilio na kusudi.
Hatua ya kwanza ni kuamua juu ya malengo yako ya kampeni. Kisha unapaswa kuweka vigezo vya kampeni yako - ni kiasi gani utatumia kwenye vifaa, ambayo njia za mauzo utakayotumia, hali ya maalum yoyote ambayo utapata wakati wa kampeni, kwa muda gani itaendesha, na labda malengo ya ziada na bonuses kwa timu ya mauzo.
Unapoweka malengo yako , kuwa maalum. Mara nyingi husaidia kuweka lengo kuu na lengo la kunyoosha - kwa mfano, lengo kuu linaweza kuuza vitengo 5,000 vya bidhaa yako mpya, na lengo la kunyoosha linaweza kuuza vitengo 8,000. Malengo yako yatasaidia kuamua aina zote za kampeni kwa sababu unapojua lengo lako, utaelewa kwa muda gani ili kufikia malengo hayo (na kwa muda gani kampeni itaendesha) pamoja na kiasi gani cha fedha kinachofanya hisia ya kutumia kwenye kampeni yako.
Ikiwa lengo lako la vitengo 5,000 vilikuwa vinatumia $ 50,000 kwa faida, ni busara kutumia $ 2,000 kuandaa kampeni yako - lakini haifai kutumia $ 40,000 tangu hiyo ingekuwa nzuri kuifuta faida yako hata kama unafanikisha lengo lako .
Pata Mafunzo ya Elimu
Faida zako zilizotarajiwa pia zitaamua asili ya utoaji maalum kama wowote, unaowapa wateja wanaotarajiwa. Kampeni yoyote itafanya vizuri ikiwa unaweza kutoa mpango tangu "muda mdogo wa kutoa" huongeza hisia ya haraka ambayo inasababisha matarajio ya kununua haraka. Pia inaomba tamaa ya asili ya kupata kitu kwa kitu - au angalau, kitu kidogo sana kuliko kinachofaa.
Lakini utahitaji kuchagua chaguo maalum ambacho hautazimba sana katika faida zako. Mbali na sheria hii ni kampeni ya "kiongozi wa kupoteza". Aina hii ya kampeni ya mauzo imeundwa sio pesa bali kushawishi matarajio kuwa wateja, hata kama kampuni haina faida mara moja. Kampeni ya kiongozi kupoteza inafanya kazi vizuri ikiwa una bidhaa nyingine unaweza kuuza kwa wateja waliopo ambao watafanya fedha nyingi.
Mfano mmoja wa classic ni akaunti ya kuangalia. Benki zitatoa pesa au zawadi kwa wateja wakati wa kufungua akaunti ya kuangalia kwa sababu wanajua kuwa mteja anaweza kufungua akaunti nyingine, kama vile akiba na bidhaa za uwekezaji, na akaunti hizo ni wapi mabenki hufanya pesa zao.
Motivation ni Muhimu
Mara baada ya kuamua juu ya masharti ya kampeni, utahitaji kufikiria jinsi unaweza kuhamasisha timu yako ya mauzo ili kufanya kampeni kufanike. Bila ushirikiano kutoka kwa wauzaji katika mitaro, hata kampeni bora iliyopangwa itashindwa. Kwa hivyo kampeni nyingi za mauzo ni bora akiongozana na fidia ya ziada kwa timu ya mauzo.
Chombo rahisi na cha kusisitiza zaidi ni, bila shaka, fedha. Kwa mfano, kama kampeni yako inalenga kukuza bidhaa yako mpya, unaweza kutoa timu ya mauzo mara mbili tume yao ya kawaida kwa bidhaa hiyo tu.
Au unaweza kuanzisha mashindano, ambapo mfanyabiashara ambaye anauza vipande zaidi vya bidhaa mpya anapata bonus kubwa. Ikiwa ufadhili unachukua muda mfupi, unaweza pia kujaribu baadhi ya malipo yasiyo ya fedha. Ikiwa hujui nini cha kutoa timu ya mauzo, enda kwenye chanzo - waulize wauzaji wako aina gani za malipo (isipokuwa fedha) wanapenda kupata.