Kuongeza idadi yako ya jumla ya mauzo huanza na kuongeza idadi yako ya jumla ya uongozi. Hiyo ni kwa sababu, kama vile pengine umesikia mara kadhaa kwa sasa, mauzo ni mchezo wa namba - mafanikio yako ni moja kwa moja kulingana na matarajio mengi unayosema .
Bomba la mauzo hujengwa si kama bomba la mafuta, bali kama piramidi. Hatua ya mwanzo ni pana na tani za kuongoza zisizostahiki zinazoingia. Katika kila hatua, matarajio yanaacha nje ya bomba yako kwa sababu wanaamua kuwa hawana nia au unaamua kuwa hawana sifa.
Matokeo yake, unaweza kuhitaji 100 inasababisha kupata miadi 10 ili kupata mauzo moja. Ndiyo sababu ni wazo lenye kutisha kuacha utafutaji, hata kama unasikia kama una tani za mauzo ya kufanya kazi na hivi sasa. Unahitaji kuweka maelekezo hayo inakuja kwenye bomba yako ili iwe mara tu ukamaliza na pakiti yako ya sasa ya matarajio, una kundi mpya tayari kuingia.
Ili kuongeza mauzo, utahitaji kuelewa asilimia yako ya bomba. Anza kwa kufuatilia kila mawasiliano ya kwanza unayofanya na uongozi - unahitaji kujua hasa ni wangapi unaokuongoza kuwasiliana na hasa ni ngapi ya haya husababisha uteuzi uliozalishwa. Unapoenda kwenye uteuzi, angalia jinsi ya uteuzi huu ulioweza kufungwa. Mara baada ya kuwa na namba hizo, utajua hasa matarajio gani unayohitaji kuwasiliana ili kuongeza mauzo kwa kiwango kinachohitajika.
Kwa kawaida, kupiga simu njia yako kwa njia ya kitabu cha simu sio njia nzuri ya kuongoza chanzo.
Bora inafaa kuongoza yako ni, wakati mdogo utaacha kuongea na watu ambao sio wagombea kwa bidhaa zako. Kwa kweli, matarajio ni kutafuta watu ambao wana shida ambayo bidhaa yako inaweza kutatua, na kuwapa kwa njia ambayo inawaonyesha suluhisho.
Kwa hiyo bora wanaohitaji mwelekeo wako ni, asilimia ya juu ambayo utakuwa na uwezo wa kugeuza uuzaji (na hivyo mauzo ya jumla zaidi utaifanya).
Kupata mwelekeo waliohitimuwa watakupa gharama au wakati wa gharama. Kwa maneno mengine, unaweza kumlipa mtu kukusanya anayefaa anaongoza kwa wewe au unaweza kukusanya mwenyewe.
Mara baada ya kupata mwelekeo wako pamoja, hatua inayofuata katika mauzo ya ongezeko ni kuboresha mawasiliano yako ya awali, ili uweze kurekodi asilimia kubwa ya uteuzi. Wafanyabiashara wengi hutumia wito baridi juu ya simu ili kupata uteuzi huo, lakini pia una fursa ya kutuma barua pepe au hata barua moja kwa moja. Hata hivyo, kuna uwezekano kwamba wakati fulani utaishia kuzungumza kwenye simu na matumaini yako ... hivyo kujenga script nzuri ya simu ni muhimu ili kujenga wito za simu zinazozalisha . Hiyo haina maana ya kusoma neno kwa neno katika sauti ya roboti - inamaanisha kuandaa majibu kabla ya muda maswali unayosikia mara nyingi ili uwe na hatua ya kuruka ili kujibu maswali hayo vizuri.
Hatimaye, unaweza kuongeza mauzo kwa kuboresha asilimia ya uteuzi unaoweza kufungwa. Hii kwa kawaida inamaanisha kupitisha mada yako na kupata bora katika kujibu maoni ya wateja. Ikiwa mada yako ni imara lakini kiwango chako cha uongofu bado ni cha chini kuliko ungependa, labda ni wakati wa kufanya kazi kwenye ujuzi wako wa kufunga .
Ikiwa unasema kwa matarajio ya kutosha, utapata mauzo bila kujali ujuzi wako wa kuuza . Lakini ikiwa utaimarisha utendaji wako katika kila hatua ya mzunguko wa mauzo , utapunguza idadi ya wasilianaji unaotakiwa kufanya kwa uuzaji - kwa kweli hufanya kazi nzuri, si vigumu.