Uuzaji wa thamani umeongezwa kuwa mojawapo ya njia za mauzo maarufu zaidi siku hizi, kama aina ya kuepukika kwa uuzaji wa ushauri . Katika mauzo ya thamani ya ziada, muuzaji hutoa bidhaa au huduma lakini pia anatupa kitu cha kipekee ili kufanya bidhaa hiyo kuwa na thamani zaidi kwa matarajio. Kuongezewa thamani ya kuongezewa sio kukusaidia tu kutofautisha bidhaa yako kutoka kwenye ushindani, pia huhamasisha wanunuzi kuja kwako badala ya kufanya ununuzi wao kwenye mtandao.
Aina ya thamani unayoongeza kwenye lami ya mauzo yako inaweza kutofautiana kulingana na aina ya bidhaa unayouza. Kipengee cha thamani kinapaswa kuwa cha kipekee (au angalau isiyo ya kawaida) na cha thamani kwa mteja ili kumsaidie kununua. Vipengee vingine vya thamani vitaonekana kuwa muhimu sana kwa wanunuzi katika soko moja lakini wataonekana kuwa na maana kwa wanunuzi kwa mwingine, kwa hivyo kujua matarajio yako na vyema vyao ni sehemu muhimu ya kuuza thamani.
Kwa hakika aina ngumu zaidi ya bidhaa ya kuuza ni bidhaa. Bidhaa ni bidhaa au huduma ambayo mnunuzi anaamini ni sawa sawa bila kujali nani anaiuza. Hizi ni kawaida bidhaa zisizo na bei ambazo zimekuwa kwenye soko kwa muda mrefu sana. Kwa mfano, petroli ni bidhaa, hivyo mtu anayetaka kujaza tank yake ya gari atakuwa kawaida kwenda kituo cha gesi na bei ya chini.
Ikiwa unauza bidhaa, bet yako bora ni kutoa vitu vya thamani ambavyo vinahusiana na gharama za chini na / au wakati wa kuokoa.
Vipengee vya thamani vile vinaweza kujumuisha utoaji wa haraka, uwezekano wa kuchukua nafasi ya haraka na rahisi, ada za kupunguzwa, na kadhalika. Unaweza pia kujaribu kuunda bidhaa za bidhaa ili kufanya mfuko ulioboreshwa ambao utafaa mahitaji yako ya matarajio. Bila shaka, ikiwa unaweza kuja na njia ya kutofautisha bidhaa yako , ndiyo njia bora ya wote.
Bidhaa za gharama nafuu ambazo ni mpya kwenye soko la kawaida ni rahisi kuuza kwa sababu hawajafikia hali ya bidhaa bado. Kwa sababu bidhaa hiyo ni ya bei nafuu, matumaini hayatakuwa ni hatari kubwa ya kununua bidhaa hizi. Vidokezo vya thamani kwa bidhaa mpya, gharama nafuu mara nyingi huzingatia dhana ya kuwa mwelekeo na mchukua mapema. Unaweza pia kutoa vitu vya thamani vinavyohusiana na kuanzisha rahisi na ufungaji - kwa mfano, ufungaji wa wataalamu na miezi sita ya msaada wa tech bila gharama za ziada.
Ghali, bidhaa zilizoanzishwa kwa ujumla haziwezi kuwa bidhaa kwa sababu ni uwekezaji mkubwa kwamba makampuni ambayo yanawauza hujitahidi kujitambulisha bidhaa hizi. Hata hivyo, kwa sababu ni ghali sana, unaweza kuzingatia shinikizo la ushindani mkubwa na mzunguko wa mauzo mrefu kama wanunuzi wanatafuta mpango bora.
Magari ni mfano mzuri wa aina hii ya bidhaa. Vitu vya thamani ni muhimu sana kwa bidhaa hizo na mara nyingi huzunguka karibu na bidhaa na / au kupunguza gharama. Kwa mfano, unaweza kutoa kadhaa ya chaguo ili wanunuzi wanaweza kupata sifa ambazo wanataka. Vipengele vingine vya thamani vinaweza kujumuisha desturi-kubuni bidhaa ili kukidhi maelezo ya mnunuzi, kutoa huduma za bure kama vile matengenezo na sehemu za uingizaji, na utoaji wa haraka, wa haraka.
Bidhaa ambazo ni mpya na za gharama kubwa ni hatari zaidi kutoka kwa mtazamo wa mnunuzi. Lakini pia hutoa wateja fursa kubwa, hivyo kama unaweza kuondokana na hofu ya kawaida na kuepukika ya mabadiliko , unaweza kuwa na mafanikio makubwa na bidhaa hizo. Thamani za ziada za aina hizi za bidhaa zinasisitiza teknolojia ya kukata, sifa ya kumiliki bidhaa hizo, au (bora zaidi) kusaidia kupunguza hatari ya kununua kwa matarajio.
Mifano inaweza kujumuisha dhamana ya kiwango fulani cha kuboresha kwa mifumo iliyopo (kwa mfano "darasa hili jipya la widget litaongeza uzalishaji wako kwa kiwango cha chini ya asilimia 30%"), mafunzo ya bure juu ya matumizi ya bidhaa, mifumo ya kawaida inayoweza kupanuliwa au kupunguzwa kama mahitaji ya wateja, na kadhalika.