Waajiri wanajiungaje na Tume ya Mauzo ya Kulipa?
Waajiri hulipa wafanyakazi wa tume ya mauzo ili kuwahamasisha wafanyakazi kuzalisha zaidi mauzo na kutoa thawabu na kutambua watu wanaofanya kazi zaidi. Tume ya mauzo imethibitishwa kuwa njia bora ya fidia wauzaji na kukuza mauzo zaidi ya bidhaa au huduma.
Waajiri wanapaswa kuunda mpango wa fidia wa mauzo ya ufanisi ambao hulipa tabia ambazo shirika linahitaji kukuza. Kwa mfano, kama timu yako ya mauzo ya ndani inafanya kazi na wateja sawa na wauzaji yeyote anaweza kupiga simu au kujibu ombi la mteja kwa nukuu, hutaki kulipa tume ya mauzo kulingana na utendaji wa mtu binafsi.
Badala yake unataka kushiriki motisha wa mauzo sawasawa na wanachama wa timu ya mauzo, ili kuhimiza kazi ya timu .
Kwa nini kulipa Watu Mauzo Mshahara Msingi?
Waajiri kwa ujumla hulipa wachapishaji mshahara wa msingi pamoja na tume ya mauzo. Mshahara hutambua ukweli kwamba wakati wa mfanyakazi wa mauzo sio wote unatumika kwa kuuza moja kwa moja. Una mambo mengine ya kazi ambayo unahitaji kulipa wafanyakazi wa mauzo ili kukamilisha.
Kazi hizi zinaweza kujumuisha kuingia kwa mauzo katika mfumo wa kufuatilia, kuingiza taarifa za kuwasiliana na wateja katika database ya kampuni iliyoshirikiwa, kukusanya majina kwa orodha ya simu, na kufikia wateja wenye uwezo katika matukio ya sekta na maonyesho ya biashara.
Kazi ya mfanyabiashara anaweza pia kujumuisha kazi kama wateja wanaotafuta baridi na kufanya kazi katika kibanda katika maonyesho ya biashara na matukio mengine ya sekta. Wanaweza pia kujumuisha na wanunuzi wa bidhaa zao au huduma ili kuhakikisha kiwango ambacho kilikutana na mahitaji yao. (Simu hizi zinaweza pia kujumuisha kuomba mapendekezo ya kuboresha.)
Kama unaweza kuona, kazi ya wauzaji huhitaji fidia zaidi ya tume ya mauzo tu katika matukio mengi. Wakati wafanyabiashara wengine wa fidia wanaweza kufanya kazi hizi zinazohusiana kama sehemu ya kazi, salesperson yako wastani anahitaji mshahara wa msingi ili kufikia mwisho.
Mshahara wa msingi unaweza pia kutofautiana kutoka kampuni hadi kampuni kulingana na kiasi gani cha msaada na huduma ya mauzo ya mauzo inatarajiwa kutoa kwa wateja wakati mteja anajifunza jinsi ya kutumia au kuunganisha bidhaa. Wakati makampuni mengine yana wafanyakazi wa ziada katika majukumu ya kiufundi au huduma ya wateja, wengine wanatarajia kufuata na kufundisha hii kutoka kwa nguvu zao za mauzo.
Jinsi Tume ya Mauzo Inavyofanya
Kulingana na mpango wa fidia, mfanyabiashara anaweza kulipwa tume ya mauzo kulingana na asilimia ya kiasi cha mauzo kama 3% ya jumla ya bei ya mauzo, tume ya kawaida ya uuzaji wowote kama dola 500 kwa mauzo juu ya mauzo ya wiki au mwezi, au asilimia ya timu ya jumla ya mauzo ya idara kwa kipindi fulani cha wakati.
Kwa asilimia ya mpango wa tume ya mauzo, tume ya mauzo inaweza kuongeza au kupungua kwa kiasi cha mauzo inavyoongezeka. Hii ni muhimu kwa sababu unataka kuhimiza wafanyakazi kuongeza mauzo.
Hutaki wafanyabiashara waweze kuzalisha mauzo kwa kiwango fulani wakati lengo lako ni kukua kampuni yako.
Kulingana na utamaduni wa kampuni yako , na matarajio yako kutoka kwa waajiri, waajiri wanaweza kuchagua kulipa bonus ya kawaida kwa wafanyakazi wote wa kampuni wakati uuzaji unazidi kiasi cha dola fulani. Waajiri wanaweza pia kulipa ziada kutokana na asilimia ya ongezeko la mauzo.
Mfano huu wa kitamaduni unasisitiza kwamba, wakati wauzaji anaweza kuwa na uuzaji halisi, huduma ya wateja , mafunzo, na msaada wa tech ilifundisha wateja jinsi ya kutumia bidhaa. Masoko alileta mteja mlango. Uhandisi umeundwa na kuifanya bidhaa, na kadhalika.
Waajiri wanaweza pia kuchagua malipo ya wafanyakazi kwa kugawana faida ya kila robo ambayo asilimia ya mauzo yanashirikiwa kwa wafanyakazi ili kulipa na kutambua jitihada zao.
Katika mfumo wa kugawana faida, mwajiri anawasiliana kuwa faida ni kila wajibu wa mfanyakazi. Ikiwa mfanyakazi hufanya mauzo ya moja kwa moja, gharama za udhibiti, au anatumia kwa busara, mfanyakazi kila mmoja anapatiwa kwa kuchangia faida.
Jinsi ya kulipa Tume ya Mauzo
Unapaswa kulipa tume ya mauzo ya wafanyakazi katika malipo yao ya kawaida baada ya kuuza. Mfano mwingine hulipa wafanyakazi kila mwezi. Si sawa kuuliza wafanyakazi kusubiri tume zao mpaka mteja atakupa. Mfanyakazi hawana udhibiti juu ya mteja atalipa muswada wake.
Ni kusisimua na kudhoofisha kwa wauzaji kuwa na kusubiri kupokea tume zake. Kwa kweli, ikiwa tume za mauzo zinategemea jambo lolote ambalo mfanyakazi hawezi kudhibiti, husababisha msukumo wa wafanyakazi na ushiriki .
Kwa kulipa mfanyakazi baada ya kuuza, unaimarisha motisha ya mfanyakazi kuendelea kuzalisha mauzo.
Quota ya Mauzo ni nini?
Kipengee cha mauzo ni dola ya mauzo ambayo mfanyakazi wa mauzo anatarajiwa kuuza wakati fulani, mara nyingi kwa mwezi au robo. Kipengee kinaweza kuhamasisha mfanyabiashara kuuza zaidi au inaweza kuathiri wafanyakazi kwa ubaya na kuumiza shida kali.
Jinsi ya kuweka kiwango cha mauzo, kama kiwango cha mauzo ni lengo la kuhamia, ingawa inachukua mambo kama hali ya uchumi kuzingatiwa, inaathiri kiwango cha msongo na msukumo wa nguvu yako ya mauzo.
Kiwango cha kweli kinaweza kuhamasisha mauzo zaidi, kuwahamasisha wafanyakazi kwa sababu watu wanataka kujua nini lengo ni, na kutoa matarajio ya usimamizi wa wazi juu ya kile kinachofanya mafanikio katika mauzo katika kampuni yako.
Unaweza kuja na upendeleo wa kweli wa mauzo kwa kuangalia mauzo ya wastani kwa kila mfanyakazi katika idara na kujadili malengo ya kunyoosha kutoka huko.
Nukuu za mauzo ni dhana nyingine inayotumiwa mara nyingi lakini wana uwezo wa kuumiza maadili ya mfanyakazi. Wanaweza pia kupunguza kiasi cha mfanyakazi anachouza kwa kutengeneza matumaini ya bandia.
Wanaweza kuhimiza matibabu ya wateja mno na ukosefu wa kufuatilia na kazi za wateja ambazo hazipatikani kuelekea kufikia upendeleo wa mauzo. Wanaweza pia kusababisha mfanyakazi kushindwa kukamilisha vipengele muhimu vya kazi yake ambayo haipati tume kama vile uppdatering database ya wateja, kutafuta maelekezo ya mauzo, na kudumisha mahusiano ya wateja.
Dhana zinazohusiana na Tume ya Mauzo
Utakutana na maneno haya wakati unachunguza dhana ya mauzo ya tume zaidi.
Chora: Katika kuteka juu ya tume ya mauzo ya baadaye, mwajiri hulipa mfanyakazi wa mauzo kiasi cha fedha mbele. Mwajiri anadhani kuwa muuzaji atauza bidhaa za kutosha baadaye kupata zaidi ya kuteka kwenye tume za mauzo. Kiasi cha kuteka kinaondolewa kutoka kwa tume za baadaye.
Hii ni chombo kinachotumiwa mara nyingi wakati mfanyakazi wa mauzo anaanza kazi mpya katika shirika. Inampa mauzo ya mauzo mapato kabla ya kufanya mauzo yanayofaa kwa tume za mauzo. Inadhani kwamba mfanyakazi atachukua muda wa kuamka kwa kasi juu ya bidhaa, kufanya mawasiliano, na zaidi.
Mpango wa Tume ya Ufungashaji: Katika mpango wa tume ya tiered, kiasi cha mauzo ya tume kinaongezeka kama mfanyabiashara anauza bidhaa zaidi. Kwa mfano, kwa mauzo ya hadi $ 25,000, wafanyakazi wa mauzo wanapata tume ya asilimia 2. Kwa mauzo kati ya $ 25,001 na $ 50,000, wafanyakazi wa mauzo wanapata tume ya asilimia 2.5. Kwa mauzo kati ya $ 50,001, na $ 75,000, wanapokea asilimia 3, na kadhalika.
Mpango wa tume ya kuimarisha huwashawishi wafanyakazi kuendelea kuongeza kiasi cha bidhaa kuuzwa. Pia hutoa wafanyakazi wa mauzo na motisha zaidi ya kuuza bidhaa mpya, upgrades kwa bidhaa za zamani, na kuendelea kuwasiliana na wateja wa kurudia uwezo.
Utahitaji kutoa jina la kampuni yako na maelezo mengine, lakini tovuti hii ina habari kuhusu mwenendo wa fidia ya mauzo ambayo unaweza kupata manufaa.