Pato la thamani ni mali ya wataalamu wa wataalamu wa mauzo ambao wanajali kuhusu tume. Ingawa unaweza kuhisi kuwa kila mauzo ya biashara hujali faida, ukweli ni kwamba mwenendo unaoongezeka katika makampuni mengi ya mauzo ni si kulipa tume zao za washirika wa mauzo.
Bila kujali nini unaweza kujisikia juu ya nafasi zisizoagizwa za mauzo, ikiwa huna mojawapo ya kazi hizi za mauzo zisizotumwa, labda unavutiwa sana na njia za kuongeza faida.
Hapa kuna mbinu za jengo la faida za kuthibitishwa mara kadhaa.
01 Daima Kuwa Msaada
Lakini usivunjishe kutoa wakati wako, talanta na bidhaa mbali kwa faida ya chini au hakuna faida. Kuwa na manufaa mara kwa mara kunamaanisha changamoto wateja wako wakati wao wanakaribia kufanya kosa. Kuwa na manufaa pia inamaanisha kusimama imara kwenye bei yako tangu utambua kuwa mpango wa kushindwa kupoteza haifai kidogo ili kuunda uhusiano wa wateja wenye nguvu.
02 Kupata Bora katika Mauzo
Ikiwa mtu alikuuliza unachofikiri itakuwa njia bora zaidi ya golfer ili kuboresha mchezo wake, unaweza kujibu na "daima kazi ili kuboresha msingi."
Na hivyo ni kwa mauzo. Kuzingatia kuweka ujuzi wako wa msingi wa mauzo ya nguvu, mkali na wa kupanua ni njia kuu ya mauzo ya karibu zaidi lakini pia kujua jinsi ya kujenga faida zaidi katika mauzo hayo.
03 Ongeza Mauzo
Wale katika mauzo ya magari wanajua mengi mabaya kuhusu mauzo ya kuongeza. Mara baada ya mteja anakubali kuendelea na ununuzi wa gari mpya, vikwazo vya kupanuliwa, uthibitisho wa kutu, bima ya pengo na kuuawa kwa chaguzi nyingine hutolewa. Katika hali nyingi, chaguo hizi za ziada hupanda na faida, wakati mwingine hufikia vyanzo vya faida zaidi ya 100%!
Amazon kubwa ya Internet pia anajua thamani ya mauzo ya kuongeza. Amazon hutoa bidhaa kadhaa za bei ya chini tu kama mauzo ya kuongeza kwa wateja wanaotumia zaidi ya kiwango cha dola kilichowekwa. Amazon faida kwa kuongeza mapato yao kwa kuuza na pia kuongeza faida kwa kuchanganya vitu chini bei na vitu kubwa na kupunguza gharama za meli.
Ni bidhaa au huduma gani ambazo unaweza kuongeza kwenye mauzo yako?
04 Jaribu dhidi ya bidhaa Mindset
Ni nini kinaua faida kwa kasi zaidi kuliko kitu kingine kingine chochote wakati kampuni ya mauzo au kampuni ya mauzo ilianza kuona bidhaa au huduma zao kama bidhaa. Bidhaa ni kitu ambacho walaji wanaona thamani ndogo na kununua kutokana na mahitaji ya kutambuliwa.
Wakati mtaalamu wa mauzo hawezi kufanya mengi kuhusu jinsi soko linavyoangalia bidhaa au huduma, rep rep inaweza (na inapaswa) kufanya chochote iwezekanavyo ili kuhakikisha kwamba kamwe kuona bidhaa zao kama bidhaa. Mara hiyo itakapotokea, thamani ya kujenga haiwezekani.
05 Uaminifu
Unaweza kupata vigumu kuamini, lakini njia yenye nguvu na yenye nguvu zaidi ya kujenga faida katika mikataba yako ni kuuliza wateja wako kwa faida zaidi. Hiyo ni kweli, waulize mteja wako ni wanahisi umepata haki ya kujenga katika pointi chache zaidi ya asilimia ya faida safi.
Wanaweza kusema "hapana," lakini utashangaa jinsi mara nyingi mteja anayekubali jitihada zao za kitaalamu wa mauzo watakubali kulipa kidogo zaidi ili kulipa rep yao.
Na kama mteja wako anasema "hapana," huenda unataka kupitia mzunguko wa mauzo yote na kuona ikiwa kuna maeneo fulani ambayo ungeweza kutoa huduma bora na thamani zaidi.