Mbinu bora ya kufungua Mauzo

Mwalimu Mmoja tu

Wataalam wengi wa mauzo wanajaribu kujifunza mbinu nyingi za kufungwa au hawajapata kujifunza. Wale ambao wanajifunza mengi sana mara nyingi huchanganyikiwa wakati wa kuamua ni mbinu gani ya kufunga wanapaswa kutumia na kwa kawaida kutumia mbinu isiyofaa.

Kuna njia nyingi za kufungwa , na kila mbinu ina thamani yake na "wakati na mahali" ili kuwa na ufanisi zaidi. Lakini kwa ajili ya mtaalamu wa mauzo ya kuchanganyikiwa au wale wapya kwa mauzo, kujua mbinu moja ya kufungwa, na kuijua, inaweza kuwa yote ambayo yanahitajika.

Kuhimili

Hitilafu moja ambayo wataalamu wengi wa mauzo hufanya ni kuacha haraka sana. Uuzaji wa wastani unachukua majaribio ya kufunga 3 hadi 5 kabla ya mpango huo. Wengi wa wale wa mauzo huacha baada ya 1 au, kwa bora, majaribio 2 ya kufunga.

Kusikia "hapana" mara moja, inaonekana, ni ya kutosha kwa wengi katika mauzo. Lakini ukweli ni kwamba unaweza haja ya kusikia "hapana" mno mara kadhaa kabla ya kupata "ndiyo." Na ukiacha baada ya "hapana" wa kwanza hutafanya uuzaji.

Inachukua ujuzi wa kuendelea kuendeleza mzunguko wa mauzo baada ya matarajio inakuambia "hapana," lakini ni muhimu kuendelea kusonga mbele. Hila ni kufuta vikwazo vya matarajio yako kwa kuuliza maswali zaidi na kutoa majibu ya kulazimisha kujenga thamani ya ziada katika bidhaa au huduma yako.

Wale walio katika nafasi za Mauzo ya Ndani wanaweza kupata mzunguko wa mauzo ya kuendelea baada ya matarajio ya kusema "hapana" ngumu zaidi tangu watu wengi watakayokuzungumza kwenye simu wanaweza kushikamana kwa urahisi au kuwa na hasira sana ikiwa jitihada za ndani huendelea kujaribu uuzaji.

Dawa rahisi kwa hili ni kufanya simu ya kufuatilia. Utawala kuhusu mauzo unachukua majaribio 3 hadi 5 ina kweli kwa mauzo ya ndani na ndani ya reps!

Mbinu ya Kufunga Bora

Sasa unaelewa kwamba labda unahitaji kujaribu kufunga uuzaji mara moja, ni wakati wa kujifunza mbinu bora ya kufunga na kwa nini ni bora.

Nini hufanya mbinu hii ya kufunga ni bora ni jinsi ambazo hutumiwa mara kwa mara. Ingawa ni rahisi sana, wataalamu wengi wa mauzo hawatumii tu.

Uliza Sale!

Hiyo ni! Mbinu bora ya kufunga ni tu kuomba uuzaji. Tumia neno lolote linalojisikia haki, lakini unahitaji kuuliza uuzaji.

Wengi katika mauzo wanafanya kila kitu kinachohusika katika mzunguko wa mauzo lakini kisha usiulize uuzaji. Wanatoa majibu kwa maswali yote ya matarajio yao, kuonyesha thamani ya bidhaa zao au huduma, kufuatilia na maombi ya matarajio, kubuni na kutoa pendekezo yenye nguvu basi kamwe usiulize biashara hiyo.

Kwa nini isiwe hivyo?

Kawaida, rep sio kuomba biashara bila ya hofu . Wanaogopa kusikia "hapana." Lakini mara tu unapoelewa kwamba labda unahitaji kusikia "hapana" mara chache hufanya kuomba biashara iwe chini ya hofu. Ikiwa una hakika kwamba bidhaa au huduma yako itatatua matatizo yako ya matarajio au kufikia mahitaji yake na ikiwa umemtii kikamilifu, basi kuuliza biashara ni nini ulichopata haki ya kufanya. Unapaswa kuwa na hofu na kujisikia ujasiri ni kuuliza tu swali.

Mifano

Chini ni mifano kadhaa ya jinsi unaweza kusema swali lako la kufunga. Tumia kimoja kinachohisi kuwa haki kwako au utumie mwenyewe.

Jambo muhimu zaidi ni kuhakikisha ukiomba uuzaji!

Tunaweza kuendelea na mpango huu?

Je! Kuna chochote kinachokuzuia kukubaliana na hii leo?

Ninaweza kuwa na biashara yako?

Je! Uko tayari kusonga mbele?

Je! Nimefanya kutosha ili kupata biashara yako?