Wafanyabiashara wenye ujuzi wanajua jinsi ya kutumia mbinu za kisaikolojia kusaidia kuweka uuzaji unaendelea mbele. Mikakati hii inafanya kazi kwa kuvunja au kukwama nyuma ya upinzani wa asili ya matarajio yako ya kuuzwa. Kwa kuwa njia hizi zote ni za kudanganya, utahitaji kutunza katika kuzitumia. Kwa mfano, usitumie mbinu hiyo ya kuuza kitu ambacho sio haki nzuri ya matarajio. Hata hivyo, kwa kutumia mbinu hizi kwa kuzingatia matarajio yao kwa upole ni kawaida.
Mguu katika mlango
Mbinu hii ya mauzo ya zamani ni msingi wa kupata matarajio kukubaliana na kitu kidogo, na kisha kuomba kitu kikubwa zaidi. Mfano wa classic ingekuwa kuuza bidhaa ndogo kwa bei ya chini sana (pia inajulikana kama kiongozi kupoteza), na baadaye kuuza matarajio sawa kitu cha gharama zaidi. Mbinu hii ni muhimu zaidi kwa mauzo yasiyo ya faida , na misaada nyingi hutumia mbinu hii, kuomba kibali kidogo au mchango na kisha kwa hatua kwa hatua kuomba msaada zaidi na zaidi. Mguu-kwa-mlango hauna manufaa kwa mauzo ya faida lakini bado inaweza kuwa na ufanisi kama maombi ya kwanza na maombi ya baadaye yanahusiana.
Mlango kwenye uso
Kinyume cha mbinu ya mguu-kwa-mlango, mlango-kwa-uso huanza nje na ombi kubwa unayojua kwamba matarajio yatapungua kufuata mara moja na ombi ndogo (ombi la pili kuwa kile ulichotaka matarajio kufanya).
Inatumika kwa sababu mbili: kwanza, matarajio yako mara nyingi huhisia mbaya kuhusu kukataa ombi lako la awali, na utavutiwa zaidi kukubali ombi ndogo ili kukufanya iwe; na pili, kwa kulinganisha na ombi lako kubwa sana, ombi la pili litaonekana lisilo muhimu.
Mlango-kwa-uso hufanya kazi tu ikiwa ombi la pili linafanywa mara moja baada ya kwanza wakati hisia ya hatia na tofauti kati ya mbili ni nguvu zaidi.
Na Hiyo Si Yote
Wanajulikana kwa watazamaji wa infomercial, mbinu hii inahusisha kutembea kwenye mfululizo wa zawadi au makubaliano. Kuna tofauti nyingi iwezekanavyo kwa mbinu hii. Unaweza kumwambia mtu mambo yote unayopanga kufanya. ("Sio tu tutapata bidhaa kwako kwa Jumanne, tutaweza kusafirisha bila malipo na tutakuweka kwa ajili yako bila malipo.") Unaweza kuandika idadi ya ongezeko la punguzo . ("Kama mteja wa kampuni tunatarajia kukupa 10% kwenye bei ya orodha, na kwa kuwa umekuwa na sisi kwa zaidi ya mwaka tunapenda kuwa discount ya 20%, lakini katika kesi hii mimi nina kwenda kubisha 30% kamili ya bei. ")
Au, unaweza kuanza kwa bei kubwa na kisha uorodhe mfululizo wa kupunguza. ("Bidhaa hii ni bei ya dola 2,000.Kwa tukosa zaidi, tunauuza kwa dola 1,600. Lakini kwa sababu wewe ni mteja mwaminifu, nitakupa bei ya $ 1,500 kwa leo.") Na-hiyo -siyo yote hufanya kazi vizuri ikiwa hutoa matumaini muda mwingi wa kufikiri juu yake, hivyo kufanya hivyo wakati mdogo kutoa ni bora zaidi.
Kuvunja na Kurekebisha
Mbinu ya kuvunja-na-kurekebisha matarajio yako nje ya mawazo yake ya kawaida na inafanya kuwa tayari zaidi kukubaliana na kile unachosema ijayo.
Inahusisha kusema jambo lisilo la kawaida au la kusisimua na kisha mara moja kufuata na jambo la busara. Katika utafiti mmoja, wanasaikolojia waliiambia kikundi kimoja cha wateja kwamba pakiti ya kadi nane imechukua $ 3.00. Waliiambia kikundi cha pili kuwa "mfuko wa kadi nane una gharama pennies 300, ambazo ni biashara." Kuweka orodha ya bei kama 300 za pesa zilivyovuruga mafunzo ya kawaida ya wateja na kuwafanya waweze kukubalika zaidi kwa kauli ifuatayo kuhusu kuwa ni biashara . Katika utafiti huo, asilimia 40 tu ya kundi la kwanza walinunua kadi lakini asilimia 80 ya kundi la pili walinunua.