Wauzaji wengi wanaota ndoto ya kuuza bidhaa zao moja kwa moja juu ya mlolongo wa chakula. Kuuza Mkurugenzi Mtendaji husaidia kukata tape zote za nyekundu ambazo kawaida huenda pamoja na kuuza kwa kampuni ya kati au kubwa, na huna wasiwasi juu ya kuingiliwa na bosi wake! Lakini kumvutia C-suite uamuzi maker inahitaji kazi kidogo zaidi ya sehemu yako.
Mara baada ya kupata miadi , hatua yako ya kwanza ni kuanza kufanya utafiti.
Mkurugenzi Mtendaji watatarajia kujua misingi ya kampuni yao na wao wenyewe. Kwa bahati nzuri, habari nyingi unayohitaji zitapatikana kwa urahisi kwenye mtandao. Angalia maelezo kama ukubwa wa kampuni (kwa mfano mapato ya kila mwaka), kwa muda gani umekuwa katika biashara, ikiwa ni ya umma au ya kibinafsi, ni bidhaa gani au huduma zinazotolewa, na ni sekta gani inayoingia.
Kisha kuchimba kidogo ili kufunua maelezo kuhusu hali ya ushindani, kama kampuni imepata mafanikio ya hivi karibuni au kushindwa, sheria yoyote mpya ambayo inaweza kuathiri hiyo, na changamoto kubwa za kampuni zinaweza kuwa. Usisahau kuangalia kwa historia ya Mkurugenzi Mtendaji kama vile - kwa kiwango cha chini, unapaswa kujua muda gani amekuwa akiwa katika nafasi yake ya sasa, ambako alifanya nafasi yake ya awali, na ni nani aliyetawala (na kwa nini). Ikiwa unaweza, pia angalia maelezo juu ya mtindo wake wa kufanya biashara na kwa njia ambazo anazitetea kwa kampuni.
Maelezo ambayo unakumba katika utafiti wako itasaidia kwa njia mbili. Kwanza, unaweza kutaja vipande na vipande muhimu wakati wa mkutano wako na hivyo kuonyesha Mkurugenzi Mtendaji kwamba umefanya kazi yako ya nyumbani. Na pili, baadhi ya maelezo haya ya historia yanaweza kuwa na manufaa sana katika kutengeneza lami yako. Kwa mfano, ikiwa unagundua kwamba kampuni yako ya matarajio hivi karibuni imewarisha Mkurugenzi Mtendaji wa sasa kwa sababu kampuni imeshuka nyuma katika sehemu ya soko, hiyo ni msukumo mzuri sana ambao unaweza kuunganisha kwenye mada yako.
Mkutano wa ufanisi wa mauzo na Mkurugenzi Mtendaji au Mjumbe mwingine wa C-suite ana sehemu nne maalum. Kwanza, unajitambulisha, unataja wafadhili wowote ambao walikusaidia kupata mkutano huu. Kisha sema lengo lako la mkutano na uweze kununua Mkurugenzi Mtendaji. Lengo unalochagua linapaswa kuelezea faida kwa wote na matarajio yako. Kwa mfano, lengo lako linaweza kuwa salama na matarajio yako kwa njia ambazo kampuni yako inaweza kusaidia kuzingatia sheria ya hivi karibuni. Utangulizi wote unapaswa kuwa mfupi, kuchukua pengine dakika 10 ya mkutano wa saa.
Pili, ni wakati wa kuanza kuuliza baadhi ya maswali mazuri . Huu ndio fursa yako ya kuonyesha maarifa yako mapya ya kupata kampuni ya matarajio na kuchimba kwa ufahamu zaidi. Wafanyabiashara wengine wanaogopa kuuliza matarajio ya C-maswali maswali mengi kwa sababu wanafikiri watakuja kama wasiojua, lakini ikiwa umechukua muda wa kujifunza maelezo ya msingi unaweza uwezekano wa kumvutia Mkurugenzi Mtendaji kwa nia yako kujifunza zaidi. Uliza maswali yanayokamilika na uingie maelezo juu ya majibu. Panga juu ya kuchukua nusu ya mkutano tu kuuliza maswali na kukusanya taarifa.
Tatu, ni wakati wako wa kuleta nje ya mauzo yako. Weka lengo lako juu ya ufumbuzi badala ya bidhaa; lengo hapa ni kuonyesha kwamba unachukua taarifa Mkurugenzi Mtendaji aliyekupa juu ya mahitaji yake na kuitumia kufanya kazi naye juu ya marekebisho iwezekanavyo.
Kwa hakika, unapaswa kuelezea ufumbuzi wako kwa namna ya jinsi watakavyosaidia kampuni nzima na Mkurugenzi Mtendaji binafsi. Weka kifupi yako ya mchezaji (dakika 10-15 kwa mkutano wa muda mrefu) kwa kupiga slide zote kuhusu kampuni yako na bidhaa zako. Mtazamo unapaswa kubaki kwenye matarajio, sio kwako.
Hatimaye, funga mkutano kwa kuamua hatua zifuatazo. Katika hali nzuri, hatua inayofuata itakuwa kuanzia mchakato wa ununuzi. Ikiwa matarajio yako hayatakuwa tayari kufanya leap (ambayo inawezekana kwa Mkurugenzi Mtendaji wa kampuni nzuri), kisha kupata idhini yake juu ya kile utafanya baadaye. Kwa mfano, unaweza kuweka tarehe ya mkutano wa kufuatilia ambayo utaleta mtaalam kutoka kwa kampuni yako ambaye anaweza zaidi kuchunguza ufumbuzi iwezekanavyo.