Vidokezo ni kwamba bidhaa yako si sadaka ya bei ya chini sana katika sekta yako. Lakini usifikiri hili kama shida; Kwa kweli, bei ya juu inaweza kukusaidia katika jitihada zako za mauzo. Baada ya yote, kila mtu anajua kusema, 'Unapata kile unacholipa.' Ikiwa unaweza kuonyesha matarajio yako kuwa thamani ya bidhaa yako ni kubwa kuliko bei unayoomba, hutahitaji kuwa na wasiwasi kuhusu washindani wa bei nafuu .
Kuuza thamani badala ya kuuza kulingana na bei pia kukupata uwezekano bora zaidi wa wateja-mmoja mdogo uwezekano wa kutupa pili mpango bora zaidi unakuja.
Mauzo mengi yanayoshindwa kufanya hivyo kwa sababu ya hofu. Ununuzi wowote unahitaji mabadiliko katika maisha ya matarajio, na mabadiliko yanaogopa. Athari kubwa ya mabadiliko itakuwa, inaogopa zaidi. Na gharama ina jukumu kubwa katika sababu ya mabadiliko ya ununuzi. Ikiwa matarajio yanakabiliwa na kutumia pesa nyingi kwenye bidhaa inamaanisha kuwa hawezi kuwa na pesa hiyo kuzungumza kwa ununuzi mwingine wa uwezo. Ununuzi wa gharama nafuu pia husababisha hofu ya kukatwa. Kutumia pesa zaidi kuliko bidhaa ni ya thamani ni aibu na inaweza kusababisha matatizo makubwa chini ya mstari.
Unaweza kuondokana na vikwazo viwili - hofu ya mabadiliko na hofu ya kudanganywa-kwa kuonyesha matarajio yako KWA nini bidhaa yako inachukua gharama na nini na jinsi bidhaa hiyo itakuwa mabadiliko mema katika maisha yake na sio mbaya.
Ikiwa unaweza kuthibitisha pointi hizi mbili kwa kuridhika kwa matarajio, haipaswi kuwa na matatizo mengi ya kufunga uuzaji.
Toa ushuhuda na Ukaguzi
Ushuhuda wa Wateja , data ya kisayansi, na maoni ya bidhaa ni njia kuu za kuthibitisha uhakika wako. Ushuhuda unasaidia hasa katika kupanua njia yako kwa karibu kwa sababu wanasema hadithi ya mtu katika hali ya matarajio yako ambaye alifaidika na kuwa na bidhaa yako.
Masomo ya uchunguzi na kitaalam zilizochapishwa pia husaidia kwa kuonyesha kwamba vyama vya upande wowote pia vinakubali thamani ya bidhaa yako. Kwa punch kidogo ya ziada, unaweza kupanga kwa matarajio yako ya kuzungumza na mmoja wa wateja wako wa sasa, ikiwezekana mtu katika sekta hiyo au hali ya maisha kama matarajio yako. Kwa wazi, unapaswa kuuliza mteja ambaye hakika ana mambo mema ya kusema kuhusu bidhaa yako!
Kutoa nafasi ya kujaribu kabla ya kununua
Njia nyingine ya kupunguza mtazamo wako wa hatari na kutoa uthibitisho halisi wa thamani ya bidhaa ni kumpa nafasi ya kujaribu bidhaa kabla ya kununua. Kwa kweli, unaweza kutoa matarajio ya kusita bila majaribio ya bure ya bidhaa yako kwa siku chache au wiki. Ikiwa kampuni yako au asili ya bidhaa hufanya majaribio ya bure kuwa magumu, angalia kama unaweza kupata mfano wa demo ili uendelee kwenye uteuzi. Ikiwa matarajio yako yanaweza kushughulikia bidhaa, tumia kwa ufupi na uone jinsi inavyofanya kazi katika maisha halisi, atakuwa wazi zaidi kwa kufanya ununuzi.
Kutoa dhamana
Hatimaye, ununuzi wa gharama kubwa hautakuwa na shida kidogo ikiwa unaweza kutoa dhamana. Vidokezo na mikataba ya nyuma ya fedha hupunguza hatari ya mteja mpya. Ikiwa bidhaa yako ni ya aina ambayo inaweza kupungua, mpango wa gharama nafuu au hata wa matengenezo ni chaguo jingine.
Unaweza pia kutoa pseudo kesi kwa kupanga kwa kuchelewa bili kwa matarajio ya neva. Hii inampa nafasi ya kuweka bidhaa kupitia hatua zake kabla hajahitaji kutoa fedha zake kwa kampuni yako.
Kuonyesha thamani ya bidhaa kwa matarajio ni mara nyingi kutosha kupunguza vikwazo vya bei kabisa. Hata hivyo, matumaini ambaye tayari amefanya utafiti fulani anaweza kuwa na maelezo ya wazi juu ya bei za washindani wako. Ikiwa matarajio yako huleta mshindani fulani ambaye hutoa bidhaa sawa kwa bei ya chini, kuchimba kwa maelezo zaidi. Ikiwa bei iliyotolewa ni ya chini sana kuliko yako, hali mbaya ni kwamba bidhaa za mshindani hazipo sifa muhimu au labda kuna gharama zisizofichwa ambazo hazijitokezwe kwa kiasi kilichochapishwa.