Nini kilichobadilishwa Hivi karibuni?
Swali hili linaweza kufungwa kwa njia mbalimbali, kama vile "Sekta yako imebadilikaje katika miezi sita iliyopita?" au "Ni nini kilichobadilika kwa njia ya kufanya biashara?" au hata "Ni matarajio gani unayotarajia kuona hivi karibuni?" Hata hivyo unasema, swali hili linakufa kwa kile kilichobadilika kwa matarajio yako na jinsi alivyoitikia au anatarajia kujibu. Kuelewa mabadiliko yanayoathiri matarajio yako inakuwezesha kuangalia vizuri mahitaji yake na jinsi gani wanaweza kubadilisha pia. Kwa sababu kila hofu inabadilika, kuzungumza juu ya mabadiliko pia utawapa mtazamo katika hali ya matumaini yako. Anaposema juu ya kilichobadilika, anafanya nini kwa shida kali au anaonekana kuwa radhi na msisimko? Hiyo ni kidokezo muhimu ambacho unaweza kutumia kuelekeza seti yako ya pili ya maswali.
Nini Ungependa Kuzungumzia Kuhusu?
Nini njia yenye nguvu ya kuzingatia mazungumzo juu ya jambo lolote zaidi kwa matarajio!
Wakati mzuri wa kuuliza swali hili ni sahihi baada ya ratiba ya uteuzi wa mauzo au mkutano mwingine na matarajio au wateja. Hii inakuwezesha kupata mchezaji mapema katika mahitaji ya matarajio yako na kuja na maswali mengine (na maoni) ambayo yamepangwa kukata rufaa kwa mahitaji hayo. Wakati mwingine mzuri wa kuuliza swali hili ni wakati una shida kupata ufahamu wa matarajio.
Wakati mwingine, hata kama unauliza maswali yote yanayofaa, hupata chochote isipokuwa majibu ya monosyllabic na ndiyo-au-hapana. Kuuliza matarajio ya kuchagua mada husaidia kupata njia kupitia upinzani huo.
Je! Una Maswali Yoyote?
Swali hili ni karibu lazima baada ya kumaliza uwasilishaji wa mauzo. Njia nyingine inayofaa ya maneno ni, "Je! Una matatizo yoyote?" Ungependa kuchagua chaguo hili ikiwa umeona lugha ya mwili wa matarajio wakati wawasilisho wako ulikuwa chini ya chanya. Kwa kweli, kama matarajio inaonekana kuwa hayakubali kwa wakati wowote wakati wa kuwasilisha yako, unapaswa pause na kuuliza swali hili. Ni vizuri kujua mara moja ikiwa umesema kitu ambacho kinasumbua matarajio au kwamba hawakubaliani na. Kuuliza swali hili kwa fomu yoyote baada ya kuwasilisha ni njia nzuri ya samaki kwa vikwazo. Haraka unaweza kupata vikwazo hivi wazi na kutatuliwa, haraka unaweza kusonga pamoja na mchakato wa mauzo.
Unahitaji nini kuhamia mbele?
Mara baada ya kugundua mahitaji ya matarajio, umefanya lami yako, na ukajibu mashaka yoyote, ni wakati wa kujua mahali unaposimama na matumaini. Katika hali nzuri zaidi, matarajio yako yatajibu swali hili na, "Nime tayari kununua sasa!" Kwa hatua hii, unaweza kuvuta makaratasi yako na kupata jina lake kwenye mstari uliochapishwa.
Kwa upande mwingine, ikiwa unapata jibu kwenye mstari wa "Nitahitaji kufikiri juu yake" au kitu ambacho haijulikani, uko katika shida. Labda matarajio hayatakiwa na kupendezwa na tu anataka kukuondoa kwa amani, au ana nia ya upole lakini anahisi hakuna haja ya kuendelea mbele wakati huu. Kupata majibu haya inakuambia kuwa una kazi nyingi za kufanya kabla ya kutumaini kufunga uuzaji . Mara nyingi utapata jibu mahali fulani kati ya hizo mbili, kama vile "Nitahitaji kutazama washindani wako wa kwanza kwanza" au "Ninahitaji kutoa maoni yako kwa bwana wangu na kupata idhini kabla tuweze kuendelea . " Swali hili ni la nguvu kwa sababu inakuambia hasa unachohitaji kufanya ili ufunge uuzaji.