Sauti inaahidi ikiwa matarajio tayari yanauliza kuhusu bei, sawa? Si sawa. Mara nyingi, swali kuhusu bei hii mapema ni mtego. Matarajio ni kuangalia tu kitu ambacho anaweza kusema hapana ili apate kupata simu.
Haijalishi bei gani unayopigia kwa hatua hii, matarajio yanaweza kujibu kuwa ni mengi sana na kisha funga simu.
Kwa hatua hii, ni mapema kuzungumza juu ya bei hata kama matarajio ni ya kweli. Kwa jambo moja, hujui bila shaka hata kama mtu unayezungumza naye ni mamuzi-au hata tumaini hata. Hivyo majibu bora katika hatua hii ni kitu kando ya mstari wa, "Kabla ya kuanza kuangalia uwezekano wa ununuzi, napenda kuuliza maswali machache kuthibitisha kuwa bidhaa zetu ni sawa na mahitaji yako."
Ikiwa mtu unayezungumza naye anasema sawa, basi nenda mbele na uulize maswali yako ya kawaida ya kufuzu . Lakini ikiwa anakataa na tena anauliza idadi, una chaguo tofauti chache. Kwanza, unaweza kupima ili kuona kama yeye ni moja ya matarajio ya nadra ambao hutokea kuwa tayari kununua wakati unamwita. Sema kitu kama, "Je, tayari una habari za kutosha kuhusu bidhaa zetu ambazo ungejisikia kununua leo ikiwa bei ni sawa?" Ikiwa anasema ndiyo ndiyo, endelea na nukuu namba.
Ikiwa anasema hapana, kisha uulize ruhusa kumwuliza maswali machache.
Inukuu Kiwango cha Bei
Uwezekano mwingine ni kutaja bei mbalimbali. Kwa mfano, ikiwa una bidhaa mbalimbali tofauti kwa bei tofauti za bei au ikiwa bidhaa zako zinakuja na chaguzi mbalimbali na vifurushi vinavyoathiri bei, unaweza kutaja tofauti kati ya sadaka yako ya bei ya chini kabisa na sadaka yako ya bei ya juu na kisha kusema, "Ili kukupa nukuu ya bei sahihi ninahitaji kuuliza maswali machache zaidi ili kuamua mahitaji yako." Ni njia yenye nguvu ya kuonyesha kwa matumaini ya kuwa husema kwa kumweleza, bila shaka unahitaji habari zaidi kuendelea.
Ikiwa una bidhaa moja au kuna chaguo moja tu ambalo linafaa aina hii ya matumaini, basi huna chaguo la kunukuu bei mbalimbali. Badala yake, ikiwa matarajio yanasisitiza juu ya kusikia nambari, unaweza kumwambia bei na kisha ufuate na taarifa kama, "Hata hivyo, napenda kwa bei kuwa sababu ya kuamua, hivyo tunaweza kujadili zaidi kuhusu bei mara tu najua kidogo zaidi kuhusu hali yako maalum. " Hii inadhibiti mawazo yake kwa uwezekano wa kuongeza thamani ambayo itafanya bei uliyotajwa tu zaidi ya kuvutia.
Wakati mwingine swali la bei litatokea kidogo baadaye katika mchakato wa mauzo, lakini bado mapema zaidi kuliko uko tayari kujitolea kwa namba. Kwa mfano, unapotembea kwenye miadi uliyoifanya wakati wa simu yako ya baridi, matarajio yanaweza kukusalimu kwa kukuuliza kwa bei. Kama sheria, ni salama ya kutopa bei maalum mpaka ulipata fursa ya kuanzisha thamani na matarajio. Ikiwa bei inakuja kwanza, matarajio yatakuwa ya uzito kila kitu unachosema dhidi ya bei hiyo - kwa kudhani yeye hawezi kusema tu "hapana shukrani" mara tu unapotoa namba. Kwa hiyo ikiwa matarajio anauliza kwa kiwango cha bei haraka iwe unapotembea katika uteuzi, tumia kila aina ya majibu hapo juu inaonekana kuwa yanafaa zaidi.