Tahadhari, Nia, Tamaa, Hatua
Nakala ya AIDA inasimama kwa Uangalifu, Maslahi, Nia (au uamuzi), Hatua, na ni moja ya kanuni za msingi za masoko ya kisasa na matangazo. Kwa kweli, mara nyingi husema kuwa ikiwa masoko yako au matangazo haipo moja ya hatua nne za AIDA, zitashindwa. Na itashindwa kwa bidii.
Sasa, wakati onyo hilo sio kweli (kampeni ya alama au ufahamu haitaji haja ya hatua ya hatua kwa maana hiyo ya neno) unahitaji kujua kuhusu AIDA, na uitumie wakati wowote iwezekanavyo.
Ni kanuni unayohitaji kujifunza vizuri kabla ya kuivunja. Kwa hiyo, hebu tutajitoe kwenye moja ya mawe ya kona ya masoko ya kisasa na matangazo ... mfano wa AIDA.
Ambapo AIDA Ilikuja Kutoka
Matangazo ya Marekani na upainia Elias. Elmo Lewis, hadithi iliyoingizwa kwenye ukumbi wa matangazo ya umaarufu mwaka wa 1951, iliunda maneno na mbinu. Ilianza tena mwaka wa 1899, wakati Lewis alizungumza juu ya "kukamata jicho la msomaji, kumjulisha, kumfanya mteja wake." Mnamo mwaka wa 1909, hiyo ilikuwa imebadilika mara kadhaa, ikawa "kuvutia, kuamsha maslahi, kushawishi na kushawishi." Sio mbali na mfano wa AIDA ambao sasa unatumiwa duniani kote.
Tazama
Pia huitwa "Uelewa," sehemu hii mara nyingi hupuuzwa na watangazaji wengi leo. Inachukuliwa tu kuwa watu watapata bidhaa au huduma ya kuvutia kama mteja anavyofanya, lakini hiyo ni mara chache kesi. Kwa kusikitisha, matangazo mengi yanaruka moja kwa moja kwa Maslahi, na kwa hiyo inpass Jihadharini, kwamba matangazo yataharibiwa.
Tangazo inaweza kuwa kama wajanja au kuwashawishi kama unavyotaka, ikiwa hakuna mtu anayeona, ni nini?
Ili kuvutia tahadhari ya mtumiaji, njia bora huitwa kuvuruga. Huu ndio mbinu ambayo kwa kweli hutumia mtumiaji katika kulipa kipaumbele. Inaweza kufanyika kwa njia nyingi, ikiwa ni pamoja na:
- Eneo: Kuweka matangazo katika hali zisizotarajiwa sana. Hii mara nyingi huitwa magurudumu au vyombo vya habari vya ndani.
- Sababu mshtuko: Kuwapa watu makini kunaweza kufanywa kwa urahisi kwa mshtuko. Hii inaweza kufanyika kwa njia nyingi, moja ya kawaida kuwa picha za kuchochea ngono. Bila shaka, chochote unachofanya kinapaswa kuwa amefungwa kwa bidhaa kwa namna fulani.
- Kujifanya: Ni vigumu kupuuza kitu kama ni lengo kwako hasa. Hii sio tena kwa barua moja kwa moja, kwa kuwa yote ni ya kibinafsi. Lakini fikiria kusoma gazeti la matangazo na uone jina lako kwenye kichwa cha habari. Ungependa kusoma?
Hamu
Mara baada ya kupata mawazo yao, unapaswa kuiweka. Hii ni kweli zaidi kuliko hatua ya kwanza, hasa ikiwa bidhaa au huduma yako haikuvutia kuanzia (fikiria bima, au bidhaa za benki).
Makampuni mengi yameweza kusafiri kwa uzuri kwa kupata habari kwa njia ya burudani na isiyokumbuka. Matangazo ya Geico hufanya vizuri sana, na Matangazo ya Geico na Cavemen yanaongeza tani za utu kwa jambo lingine la kavu.
Ikiwa unaandika barua moja kwa moja, haukuzaa msomaji na majarida mengi ya maandishi nzito. Endelea nuru, rahisi kusoma na kuvunja habari pamoja na vichwa vya kawaida na vielelezo. Hii haipaswi kuwa kazi ngumu, baada ya yote, unachukua muda wa thamani yako.
Nia
Ulichukua tahadhari yao, na umeiweka. Sasa, ni kazi yako kujenga tamaa. Lazima ugeuze hadithi uliyoiambia katika moja ambayo sio tu muhimu sana kwa matarajio, lakini pia hayawezi kushindwa. Infomercials kweli kufanya hivyo vizuri sana, kwa kuonyesha bidhaa katika kadhaa ya hali tofauti.
"Kwa hakika, ni sufuria nzuri ya kukata, lakini je, unajua pia inaweza kupika kuku kuku, na kufanya pande kwa wakati mmoja? Na pia inaweza kufanya dessert pia, pamoja na ni rahisi kusafisha na huchukua nafasi hakuna." Unaendelea kuweka juu ya ukweli, kuchanganya katika tabia fulani na ushawishi, mpaka mtazamaji au msomaji awe na hitimisho moja tu - "jambo hili ni dhahiri kwangu! Kwa kweli, nashangaa nimeweza kuishi bila hivyo kwa hivyo muda mrefu! "
Katika eneo la ajabu la Glengarry Glenn Ross ambalo limekuwa na Alec Baldwin (kwa bora sana) hatua hii inaitwa Uamuzi.
Pia ni muhimu, lakini inachukua hatua ya ziada ya kudhani tamaa imekamilika, na uamuzi wa kununua umefikia (au la, ikiwa umefanya kazi ya kuuza maskini).
Hatua
Ikiwa mtumiaji bado yupo nawe hapa, una kazi moja kushoto kufanya. Kwa kweli, ni kazi muhimu zaidi, na mara nyingi hujulikana kama " kufunga uuzaji ." Katika chumba cha mahakama, hii itakuwa summation ya mwisho kutoka kwa mwanasheria. Yeye ameweka tayari kesi, sasa ni wakati wa kuimarisha mpango huo na kukushawishi kukubaliana na hoja yao.
Vile vile ni kweli kwa kuuza bidhaa. Na mara nyingine tena, wasio na madhara hufanya vizuri (ingawa ni bure kusema kidogo). Baada ya kuonyesha bidhaa, na kukushawishi kwamba unahitaji, hufunga uuzaji kwa kutoa kushangaza. Hii ni Call To Action (CTA). Wao wataanza kwa bei ya juu, kuikata tena na tena hadi ni theluthi ya bei ya awali, na kisha kukupa mpango wa kila mmoja na usafirishaji wa bure. Wewe ni rasmi kwenye ndoano wakati huo.
Huna budi kuwa kuwa wazi. Ikiwa unataka Hatua ya kufanya simu au kutembelea tovuti, fanya hivyo. Ikiwa unawataka kwenda kwenye chumba cha showroom kwa gari la mtihani, tafuta njia ya kuwaondoa viti vyao. Ikiwa unashindwa katika hatua nne, ikiwa hazitachukua hatua, basi angalau unataka kuacha hisia ya kudumu na chanya kuhusu bidhaa yako. Ndiyo sababu kufanya kazi nzuri na hatua tatu za kwanza ni muhimu sana.
Kufunga mawazo
Kwa kuwa unajua tu AIDA, na jinsi ya kutekeleza, huenda bado unajiuliza jinsi imetumiwa kwa ufanisi katika masoko, matangazo, na kubuni. Kwa bahati nzuri, sekta hiyo imejaa mifano, kama ni moja ya misingi ya hila.
Linapokuja sura ya bango, kwa mfano, karibu kila bango moja la filamu ambalo umewahi kuonekana liambatana na AIDA. Inapaswa. Lengo la pekee la bango la filamu ni kupata mawazo yako, kuteka maslahi yako, kukupa kwa hamu ya kuangalia filamu, na kisha kwenda na kununua tiketi. Mifano nyingine ya mabango ya kutumia AIDA yanaweza kupatikana hapa.
Barua moja kwa moja ni mshiriki mkubwa wa AIDA, na kwa sababu nzuri. Mfuko wa moja kwa moja wa barua lazima ufikie hatua zote nne ikiwa utafanikiwa. Ikiwa inashindwa kunyakua mawazo yako (kwa njia sahihi) itatupwa kwenye takataka. Lakini hata baada ya kuiona, inakualika ndani, ili uisome, kukufanya uenee juu ya bidhaa au huduma inayotolewa, na bila shaka, hukushawishi kupiga simu, bonyeza, au kununua.
Hata barua pepe yenye unyenyekevu ina tatizo moja, na AIDA ni suluhisho. Mstari wa somo utachukua mawazo yako. Maudhui ya barua pepe itainua maslahi yako na kuhamasisha tamaa. Na hatua ya mwisho lazima iwe rahisi tu.
Ikiwa unataka kuona mfano ambao utakaa na wewe muda mrefu baada ya kusoma makala hii, unahitaji kutazama eneo hili la ajabu kutoka kwenye filamu ya Glengarry Glen Ross. Alec Baldwin ana dakika chache tu, lakini matumizi yake ya AIDA hawezi kulinganishwa. Sasa ... nenda na ufanye hivyo.