Haijalishi ikiwa umekuwa katika mauzo kwa miaka 20 au dakika 20, hofu ni sehemu ya karibu kila kazi ya mtaalamu wa mauzo. Wakati kuwa na hofu ya mauzo inaweza kuonekana kama njia ya uhakika ya kushindwa katika mauzo, mengi ya mafanikio zaidi katika mauzo yalikuwa na hofu sawa kwamba reo mauzo ya rookie na wataalam wanaojitahidi. Tofauti pekee ni kwamba wataalamu wa mauzo ya juu wamejenga mikakati ya kupitisha hofu zao.
Ukweli ni kwamba ikiwa unajaribu kuondokana na hofu yako, wewe sio peke yake. Kujua hili pekee mara nyingi kunaweza kutoa nguvu.
01 Tambua Kwamba Wewe Sio Peke
02 Kuwa waaminifu kuhusu hofu yako
Wanasaikolojia watawaambia kwamba hatua ya kwanza katika kushinda changamoto ni kukubali kuwa changamoto ipo. Kukana kuwa una hofu juu ya sehemu fulani ya kazi yako ya mauzo ni njia nzuri ya kuhakikisha kwamba huwezi kamwe kushinda hofu au kujenga muda mrefu katika ujuzi wako wa hofu yako.
Kuwa waaminifu na wateja wako ni kipengele muhimu cha mafanikio ya muda mrefu katika mauzo na kuwa mwaminifu na wewe mwenyewe ni kipengele muhimu cha kujitegemea kwa muda mrefu.
Kukubali kwamba una hofu inahitaji kuweka ego yako kwenye bomba la nyuma. Lakini kuwa mwaminifu juu ya ukweli kwamba una hofu inaweza kuwa yenyewe kukufunulia jinsi ya kuondokana na hofu yako.
03 Chagua Hofu Yako Mbali
Kuna jambo la kushangaza sana kuhusu hofu: kwa kawaida huonekana kuwa kubwa zaidi kuliko wao. Wengi wetu huwa na uwezo zaidi wa kuingilia hofu yetu kwa uhakika kwamba tunahisi kuwa hatuwezi kuwashinda.
Lakini ikiwa unachukua wakati wa kuchukua hofu yako mbali, huenda utaanza kuona kwamba hofu yako ambayo wakati mmoja ilionekana kuwa makali sana kushinda, ni ndogo sana kuliko wewe kufikiri.
Mara nyingi, "hofu yako ya msingi" ina mengi ya "hofu inayohusishwa" ambayo iko katika akili yako tu kwa sababu ya "hofu ya msingi." Hofu hizi zinazohusishwa ziliundwa kwa muda na kwa kawaida hutumikia kuhalalisha hofu yako ya msingi kwako mwenyewe. Ikiwa unapoanza kuchunguza kwa uaminifu hofu hizi zilizohusishwa, labda utaanza kujisikia kuwa hizi sio maeneo ya hofu kwako.
Piga mbali ya kutosha ya hofu hizi zilizohusishwa, na hofu ya msingi haionekani kama hofu tena.
04 Kufanya kile unachochoogopa
Kiwango hiki kinategemea kweli ya msingi: unapofanya jambo ambalo unaogopa kufanya, unajihakikishia kuwa unaweza kushinda kitu na kwamba hofu yako ni, uwezekano mkubwa, kitu kabisa katika akili yako.
Kuwa na hofu ya afya ya mambo fulani ni vizuri, afya. Lakini kuna mambo machache (kama yoyote) katika kazi ya mauzo ambayo ni ya kweli ya kuogopa.
Hofu mbili za kawaida zinazotokana na mauzo ni hofu ya kukataa na hofu ya kuzungumza kwa umma. Katika mauzo, kukataa ni ya kawaida sana. Unaweza kuhoji kauli hii kwa kuzingatia kwamba mzunguko wa mauzo mengi unakaribia uuzaji uliopotea. Kwa wengi, si kufunga kufunga kunamaanisha kukataa. Ukweli ni kwamba kupoteza uuzaji inamaanisha kwamba mteja alichagua suluhisho tofauti lakini kupoteza uuzaji haimaanishi kuwa hawakuchagua. Zaidi ya hayo, si kupata miadi, uuzaji, rufaa au hata kukuza , mara kwa mara maana yako ulikataliwa: inamaanisha tu kwamba haukuchaguliwa. Tofauti ni kubwa sana.
Kwa ajili ya kuzungumza kwa umma, kuna mamia ya rasilimali kukusaidia kuondokana na hofu yako. Njia bora ni kuchukua "hatua ya mtoto" mbinu. Ina maana ya kujiweka kwa makusudi katika hali ambapo unajua utahitaji kuzungumza mbele ya wengine. Hata hivyo, fungua mawasilisho yako na watazamaji wanaokua polepole. Anza na 2 au 3 na, wakati unapojisikia vizuri, panua wasikilizaji wako hadi 5 au 6. Kabla ya muda mrefu, utakuwa tayari kutoa mbele ya hotuba kamili ya wateja ambao hawatakukataa kamwe!