Ikiwa uliuliza wataalamu wa mauzo ya mia moja vidokezo vyema vya kufunga kufunga ni, ungependa kupata majibu mia moja. Unaweza kusikia watu wa zamani wa shule wakihubiri faida za kuambukizwa na Colombo kufunga .
Uzazi mpya unaweza kudai kuwa uuzaji ni tu matokeo ya uhusiano na uhusiano unaojenga na mteja. Wakati mbinu za kufungwa ni tofauti kama wataalamu wa mauzo wanavyowaajiri, kuna vidokezo vingine vinavyojaribu na vyema vya kufungwa kwa ufanisi.
01 Pata Haki
02 Pata hatua zinazofuata
Baada ya wito wowote wa mteja au kipengee cha kukamilika, jiulize mteja anachofikiri lazima awe hatua zifuatazo. Ikiwa hawajui, fanya mapendekezo ya hatua zifuatazo zinazokufanya iwe karibu na karibu. Kumbuka kwamba hatua inayofuata inaweza kuwa karibu kufungwa. Mara nyingi, wataalamu wa mauzo wasio na ujuzi wanaongeza hatua nyingi kabla ya kujaribu kufungwa.
03 Kuanza Kwa Mwisho Kumbusho
Kila hatua unayopata katika mzunguko wa mauzo inapaswa kukuongoza kuelekea kushirikiana na mteja wako. Kwa kila mwingiliano wa wateja, jikumbushe mahali unapotaka kwenda na uzingatia jitihada zako za kuhamia katika mwelekeo huo. Bila kujua ambapo unakwenda, huenda ukajikuta kuchukua hatua ambazo hukuwezesha kufunga kufunga. Endelea kulenga lengo lako wakati wa kila hatua katika mchakato wa mauzo.
04 Kutoa na Kupokea
Katika mzunguko wa mauzo zaidi, wateja wako wataomba kitu. Ikiwa wanataka habari, bei ya chini, maandamano ya bidhaa au uhamisho wa wateja, wanatarajia kuwa utatoa mengi wakati wa mzunguko wa mauzo.
Kanuni nzuri kukumbuka ni kwamba unapaswa kuuliza daima kitu baada ya kutoa kitu. Kwa mfano, kama mteja anauliza maandamano, waombe ahadi yao ya kuendeleza hatua zinazofuata kama maandamano yanaonyesha kuwa bidhaa au huduma yako itatimiza mahitaji yao.
Ingawa inaweza kuwa bora kutoa kuliko kupokea, katika ulimwengu wa mauzo, kutoa na kupokea ni wachezaji wote sawa na kiasi sawa cha umuhimu.
05 Nunua Thamani Zaidi
Katika soko lisilo na bei, mshindi ndiye anayeweza kuonyesha thamani zaidi kuliko bei ya kuuliza. Thamani haielekezwi na soko lakini kwa wateja wako. Waonyeshe kuwa bidhaa au huduma yako ina thamani ya ndani zaidi kuliko bei, na uuzaji ni wako.
06 Chini ya Ahadi
Hitilafu ambayo wataalamu wengi wa mauzo ya rookie hufanya ni kuahidi kitu ambacho hawawezi kutoa. Kwa mfano, ikiwa unauza bidhaa ambayo inahitaji kitu kisafirishwe, mwambie mteja wakati wa kutarajia kipengee na kamwe usipendekeza kuwa unaweza kuwapata kwa haraka zaidi kuliko yale ya kweli. Ni bora kuwaambia kuwa utoaji utachukua muda mrefu zaidi kuliko utakavyopenda. A
07 Juu ya Kutoa
Ikiwa umemfuata ncha ya 6, utakuwa na nafasi nzuri ya kutoa zaidi. Kutoa kipengee mapema kuliko inavyotarajiwa utaonekana na wateja wengi unapoendelea juu na zaidi kwao. Hata hivyo, ikiwa umeahidi zaidi, labda utajiweka chini ya utoaji. Hii inajenga hisia ya thamani ya kupunguzwa katika akili ya mteja, na kuifanya kuwa vigumu zaidi kwako kufunga uuzaji.
08 Kuwa Nzuri Kwa Maadui Wako
Utakuwa na ushindani katika kila uuzaji. Mashindano inaweza kuja kwa fomu ya kampuni nyingine au kutoka kwa uwezo wa wateja wako kufanya uamuzi. Ikiwa unaweka ushindani wako, mara moja umweka mteja juu ya kujihami. Kufanya hivyo kunaweza kukupa uuzaji. Badala yake, sifa ya ushindani ambapo wana nguvu na kuelezea ambapo kampuni yako inaondoka kila mtu.
09 Tayari na Mpango
Ikiwa umefanya kazi yako na umejenga thamani zaidi inayoonekana kuliko bei unayoomba, ni wakati wa kujiandaa na kupanga mpango wa karibu . Kuandaa ni pamoja na kukusanya habari zote, makaratasi, aina, nk ambazo wateja wanahitaji kuendelea. Mipango ina maana ya kutarajia vikwazo vyovyote vya mwisho na jinsi utawajibu.
Funga Mouth Yako
Utawala wa dhahabu katika mauzo ni rahisi: "Baada ya swali la kufunga linaulizwa, mtu wa kwanza ambaye anazungumza hupoteza." Kwa maneno mengine, ikiwa umepata haki ya kuuliza uuzaji, uulize uuzaji kisha usiseme chochote. Wataalamu wa mauzo ya Rookie mara nyingi huzungumza wenyewe na nje ya kuuza.
Msisimko na hofu zao huweka vinywa vyao juu ya kuendesha gari, na mara nyingi wanaishia ama kukosa ishara ya kununua au, mbaya bado, kuendelea kuzungumza na kuishia kuleta kitu ambacho mteja hakuwa na mawazo kuhusu bado. Mawazo mapya katika hali ya kufunga husababisha ucheleweshaji wa mauzo.
Jaribu la kuzungumza ni kubwa, lakini mara tu unapojifunza jinsi ya kupinga jaribu na jinsi ya kufunga kinywa chako, asilimia yako ya kufungwa ya mauzo itaongezeka.