Sio kila mtu katika mauzo ana nia ya kupata njia yao kuwa meneja wa mauzo au nafasi ya mkurugenzi wa mauzo , lakini reps nyingi za mauzo hufanya. Ikiwa una njia ya kazi inayohitajika ambayo inajumuisha kukuza kwa usimamizi, unahitaji kujua si tu wakati wa kuomba kukuza lakini jinsi ya kuuliza kwa njia ambayo huongeza uwezekano wako wa kupata kukuza.
Je, Kuendeleza Fursa Kuwepo?
Jambo la kwanza unahitaji kufanya linaonekana wazi lakini mara nyingi hupuuzwa.
Kuomba kwa kukuza wakati hakuna uwezekano wa kuendeleza utakuwa tu kutengeneza hali ya kusumbua kwako na kwa mtu unayeomba kwa kukuza.
Fikiria ya kawaida ya viongozi waandamizi ambao wanaulizwa na mfanyakazi kwa ajili ya kukuza kwa nafasi yoyote ambayo haipo au haipo ni kujiuliza kama mfanyakazi anaangalia kuondoka kampuni.
Kabla ya kufikiria juu ya kuomba kukuza, hakikisha kwamba ufunguzi wa nafasi unawepo au nafasi mpya inahitajika ili kuundwa.
Je, umejidhihirisha mwenyewe?
Kwa sababu unataka kukuzwa haimaanishi kwamba umestahili. Sio tu, huenda haujapata "haki" ya kuomba kukuza katika mawazo ya viongozi wako wakuu. Kabla ya kuomba kukuza, tambua jinsi watunga maamuzi katika kampuni yako wanavyojisikia kuhusu wewe.
Ikiwa unapokea sasisho za utendaji, soma tena, uzingatie vyeo yoyote au maoni ambayo yanaonyesha jinsi tayari viongozi wa ngazi ya juu wanavyofikiri wewe ni kuhusu kuchukua majukumu zaidi.
Bila shaka katika mauzo, njia bora ya kuthibitisha mwenyewe ni kwa kutoa matokeo. Kupiga kiwango chako kilichopangwa kinatarajiwa; wale ambao mara kwa mara hupunguza viti vyao ni wale ambao huchukuliwa kwa kukuza.
Ustadi Nini Unao?
Kufikiri kuwa umethibitisha mwenyewe katika nafasi yako ya sasa ya mauzo, ni wakati wa kuzingatia ujuzi mwingine ambao utakufanya uwe mgombea wa kukuza.
Kwa kuwa ujuzi wako wa kuuza ni muhimu, hawana mzuri sana kwa meneja ambaye hawana ujuzi wa kufundisha, kufundisha na kujenga hisia ya timu.
Viongozi wa kawaida kwa kawaida hawakutaka kuunganisha mauzo ya vipaji kutokana na nafasi ya mauzo na kuimarisha katika usimamizi kama mtu ana tabia ya kupendeza, ni vigumu kufanya kazi na inazingatia maslahi yao tu.
Mameneja bora na wa mafanikio zaidi wa mauzo na wawakilishi wa mauzo wanachanganya stadi za mauzo ya nguvu, pamoja na uhusiano mkubwa , mazungumzo, usimamizi wa matatizo na ujuzi wa kuajiri.
Ikiwa wewe (au wakuu wako) wanahisi kuwa hamna ujuzi wowote wa usimamizi, ushikilie kuomba kukuza hadi uweze kuboresha wote. Ikiwa mwajiri wako anapa mafunzo ya ujuzi wa ziada, hakikisha ukiomba kuingizwa katika vikao vya mafunzo ya pili wakati wa kuwajulisha kuwa una nia ya kupata pendekezo. Kuwapa kuwa wewe ni muhimu juu ya kuendeleza kazi yako kabla ya kuomba kukuza utakuwa uwezekano mkubwa sana.
Kuwa na bata wako katika mstari
Ikiwa uko tayari na msimamo wako unapatikana, hakikisha unatumia muda mwingi ukitayarisha kwa wote wanaomba kukuza na kuhojiana kwa nafasi.
Umefanya kazi mno sana kupata mwenyewe katika nafasi ya kuomba kwa uaminifu kupitishwa ili kupoteza fursa yako kwa kwenda kwenye mkutano na msimamizi wako asiyetayarishwa.
Jitayarishe kwa mkutano wako au uhojie kama vile utakavyotayarisha kwa ajili ya uwasilishaji mkubwa wa mauzo. Jifunze ujuzi maalum wa mtu utakayokutana nao ungependa kuwa na meneja wa mauzo awe na. Fikiria kile unachojisikia timu ya mauzo unayotaka kusimamia mahitaji zaidi ili kufikia ngazi inayofuata na kuandaa mpango wa siku 90 wa maelezo ambayo unasema nini utafanya na kile kinachosababisha mkuu wako anatakie kutarajia.
Fanya mada yako kuwashazimisha lakini uizingatia kwa kweli. Kitu cha mwisho unataka kufanya ni kujitolea mwenyewe kama kitu ambacho wewe si.