Kwa vitu vingi ambavyo vinahitajika kufanywa wakati wa siku ya biashara, haishangazi kwa nini wataalam wa mauzo hupatikana katika kusaga kila siku, kupoteza mwelekeo wao, kupoteza mauzo na kutoa matokeo ya chini.
Wataalamu wa mauzo ya mafanikio kweli wanajua kwamba kila siku ni fursa ya kuboresha biashara zao, kuongeza ujuzi wao na kupata wateja zaidi. Kwa hili katika akili, wamejifunza kupunguza mwelekeo wao kwa vitu 3. Mambo 3 tu ambayo wanafanya kwa kila siku.
Ikiwa unasumbuliwa na kazi nyingi unayotarajiwa kukamilisha siku ya biashara, akifahamu kwamba kufikia hizi 3 utakutafuta kukamilisha kila kitu kingine unachohitaji kufanya ili kupata mafanikio.
Anza Mzunguko wa Mauzo Mpya
Kila siku, ikiwa unaweza kuanza mzunguko mpya wa mauzo, kwa njia ya utafutaji, mitandao, kuhudhuria mikutano au kuomba rufaa, utakuwa na bomba kamili ya mauzo ya uwezo na kamwe hautahitaji kupiga marufuku kufungwa mpango mwishoni mwa mwezi unapofika . Kuwa na bomba kamili huzuia kuwa juu ya fujo wakati wa kushughulika na matarajio unayo na kukupa amani zaidi ya akili na mtazamo bora zaidi.
Pitia Mzunguko wa Mauzo
Mojawapo ya masuala ya kawaida ambayo wataalamu wa mauzo na wataalamu wa mauzo wanajijenga wenyewe niacha fursa za mauzo peke yake kufa kifo cha polepole. Kawaida nje ya hofu , reps mauzo ya kufanya hatua zote za kuanza mzunguko wa mauzo lakini ni kusita kuhamisha fursa ya mauzo kwa hatua inayofuata.
Chaguo cha mauzo chache sana kitaendeleza wenyewe lakini badala yake kubaki katika hatua ya mauzo ambayo mtaalamu wa mauzo aliwaacha. Kazi yako ya kila siku ni kutambua angalau fursa ya mauzo ambayo una hiyo haijahamishiwa ngazi ya pili na kuzingatia kusonga kwa hatua inayofuata.
Mara nyingi, kitu pekee kinachohitajika ili kuendeleza mzunguko wa mauzo ni simu rahisi kwa matarajio. Hatari ni kama unaita tu kuuliza "vipi kila kitu kinaendelea?" na usileta kitu kipya cha kuhamasisha wateja kuendelea. Watu ni busy tu kuchukua wito kutoka kwa wataalam wa mauzo ambao wito tu kusema "hi." Chagua unadhani mteja anahitaji kuhamia hatua inayofuata na kutoa hiyo wakati unapoita. Kwa maneno mengine, usiitie tu matumaini kuwa mteja ameamua kuendeleza na amesubiri kwa simu kwa wito wako.
Haifanyi kama hiyo katika ulimwengu wa kweli wa mauzo ya kitaaluma.
Funga Mauzo
Kazi ya kwanza ya 2 ya kila siku ni rahisi kufanya na haipaswi kusababisha matatizo mengi. Hatua ya mwisho, Funga Kuuza, inachukua ujasiri zaidi wa intestinal. Hiyo ni kama hujafanya kazi nzuri na hatua mbili za kwanza na sijazifanya kwa mfululizo.
Sababu ya kufunga uuzaji ni ya wasiwasi kwa wataalamu wengi wa mauzo ni kwamba wanahisi "kuwa" kufunga mauzo kwa sababu hawana mauzo ya kutosha katika mabomba yao.
Kila fursa zao za kufunga ni muhimu sana kwa hatari ya kupoteza na, ikiwa imepotea; hawatapiga kiwango cha mauzo yao.
Kuwa na bomba kamili ya mauzo ya uwezekano inakuweka katika hasara kali na inakufanya uonyeshe mkutano wa kufunga chini ya bora kwako. Utakuwa na hofu, hofu ya kuchukua hatari, kuwa chini ya ustawi na usio na ufanisi. Vitu vyote vinavyoweka uuzaji wako katika hatari.
Kuna mamia ya mbinu za kufungwa ambazo wafanyabiashara wanajifunza, lakini hakuna hata ufanisi kama Sale ya Kutuuza. Mauzo ya Sale, kama jina linamaanisha, hupata mtaalamu wa mauzo akiwa na uuzaji kulingana na ukweli kwamba amefanya kazi yote inahitajika, akajibu vikwazo vyote, alifanya suluhisho kamili na amepata haki ya kuomba biashara ya wateja.
Kufikiri kuwa uuzaji unafanywa kabla ya kuomba mahitaji ya uuzaji ambayo umepata uuzaji na unaweka nafasi ya nguvu nzuri.
Mtazamo wako ni juu ya "kushinda-kushinda" ambayo wewe na mteja hupata kile kinachotarajiwa na kinastahili.
Jambo la mwisho kufanya kila siku ni kufunga uuzaji; Hii inaweza kumaanisha kumfunga mkataba na kupata mteja wa kupoteza uuzaji. Mauzo mengine yatapotea, na wateja wengine hawawezi kamwe kununua kutoka kwako. Lakini, ikiwa una mzunguko wa mauzo ya kutosha katika bomba lako, uuzaji uliopotea utapoteza kiasi kikubwa cha upeo wake na utakuwezesha kuzingatia zaidi juu ya fursa zaidi za mauzo ya kweli.
Kwa hiyo, nenda nje na uifunge uuzaji leo na, wakati ulipo, unaweza pia kupoteza wanandoa pia.