Kufanya Mauzo Yako ya Kwanza Wakati wa Mahojiano
Kwa nini Funge?
Mbali na matarajio, kujenga ripoti na kutoa mawasilisho, wataalamu wa mauzo lazima waweze kufungwa mikataba.
Bila uwezo wa kukataza mauzo au kufunga, ujuzi mwingine wote hauna maana.
Kazi kuu ya wataalam wa mauzo ni kubadili matumaini kuwa wateja. Utaratibu huu unafanywa kupitia mauzo karibu. Ikiwa kuhojiwa kwa kazi ya mauzo, una fursa ya dhahabu ya kuonyesha watunga uamuzi kwamba una nia na ujasiri wa kutosha kufungwa kazi. Ingawa ujuzi wako wa kufunga unaweza kuwa dhaifu na unahitaji mafunzo fulani , jaribio lako la kufungwa litazungumza kwa kiasi kikubwa na kupata heshima.
Wakati wa Kufunga
Wataalam wa mauzo wanaishi kwa formula rahisi ambayo ni muhtasari na barua "ABC." Hizi zinasimama kwa "Daima Ufunge." Wakati mtazamo huu wa kufungwa daima unaweza kusababisha kuwa juu ya fujo, kubaki ufahamu wa fursa za kufunga ni muhimu sana katika mauzo. Same ni kweli wakati wa mahojiano.
Wakati baadhi ya wataalam wa mahojiano wanasema kuwa unasubiri mpaka mwisho wa mahojiano kufungwa kwa msimamo, ushauri bora ni kutumia "majaribio" au "kufunga muda" katika mahojiano yote.
Hizi "kufunga muda" zinaweza kuwa rahisi kama kusema "Nina hakika kwamba elimu na uzoefu ni muhimu kwa ajili yako wakati wa mchakato wako wa uamuzi." Taarifa kama hii itasaidia majibu ambayo yatakupa ufahamu juu ya jinsi washiriki wanavyohisi kuhusu elimu na uzoefu wako. Kulingana na jibu lao, unaweza kutumia jaribio la karibu, kama "Inaonekana kwamba uzoefu wangu ni mechi nzuri kwa nafasi. Ni mambo gani mengine muhimu kwako?" Hii sio tu inakusaidia kudhibiti kasi na mwelekeo wa mahojiano lakini unawawezesha wengine kujua kwamba unaelewa jinsi ya kufunga mpango!
Ni ngumu gani unapaswa kuifunga
Mbinu za kufungwa ngumu ni hatari ikiwa zinatumiwa vibaya. Wakati mwingine huonyesha kushindwa, kujiamini zaidi na kuunda mazingira yenye shida sana. Kufunga kazi kunachukua kugusa zaidi lakini inahitaji kuwa imara na kujazwa na uhakika. Karibu yako inahitaji kufikisha ujumbe mmoja:
Unataka Kazi na Kujua Unaweza Kuokoa Matokeo Inayotarajiwa
Ikiwa unajisikia kwamba nafasi iko juu ya kuweka ujuzi wako wa sasa, jaribio lako la kufunga litafunua kusita kwako. Mara nyingi, watu ambao wanajaribu kufungwa kwa bidii ni watu hawajui kwamba wanaweza kutoa matokeo yaliyotarajiwa ya nafasi.
Badala ya kufunga kwa bidii kwa kazi, fanya mtindo wa kufungwa zaidi. Ikiwa unatumia muda mfupi wakati wa mahojiano, ungependa kuwa na uhusiano mzuri na wahojiwa, na wewe na watakuwa na makubaliano juu ya uwezo wako wa kutimiza madai ya jukumu au utaona maeneo fulani ya wasiwasi . Kwa njia yoyote, kutumia muda-kufunga kufunga huongeza kasi na msingi wa mwisho wa mwisho.
Wakati maneno unayotumia yanahitaji kuwa yako mwenyewe, mahojiano ya karibu yanaweza kwenda kitu kama, "kwa kuzingatia kila kitu tulichozungumzia, inaonekana kwamba hakika ninakidhi mahitaji ambayo unayo kwa nafasi hii .. Nadhani ni dhahiri kwamba mimi ni nia ya kusonga mbele nawe na ungependa tu kuuliza unachojisikia hatua zifuatazo kwangu ni lazima? "
Karibu hii, karibu na ushujaa-style karibu inadhani kwamba kila mtu ni kukubaliana na sifa yako na anaomba hatua ya pili. Inadhani kwamba ninyi nyote mnakubali kwamba lazima iwe na hatua inayofuata na, hatimaye, inadhani kwamba unapaswa kuulizwa kuchukua hatua inayofuata.
Ikiwa hakuna nia ya kuwa na wewe kama mfanyakazi, utaona haraka unapouliza swali la kufunga la mwisho. Ingawa hii inaweza kuwa na kusisimua, itawawezesha kuzingatia kutafuta nafasi sahihi kwako. Hata hivyo, ikiwa unafikiriwa kuwa mgombea anayeweza kufungwa, uwezekano wako wa kufungwa utakuweka juu ya orodha ya mgombea.