Kama ilivyo au la, wakati mwingine teknolojia ya mauzo tu ya kufanya kazi ni karibu ngumu. Hii ni uso kwa uso, tumbo kwa tumbo, usionyeshe hofu , kupata aina iliyosainiwa ya kuuza. Mara nyingi huhusishwa (na mara nyingi huhusishwa kwa usahihi) na wataalamu wa mauzo ya gari, kutokuka kwa bidii kawaida haifai au kufurahisha. Ingawa kuwa na uwezo wa kufungwa karibu unaweza kukuheshimu kutoka kwa wataalamu wako wa mauzo, hakutakusaidia kujenga mahusiano ya muda mrefu ya wateja.
Kufunga ngumu sio kwa kila mtu na lazima tu kutumika wakati ama huna ujuzi mwingine wa kufunga au kitu kingine chochote kinafanya kazi.
Wakati Yote Yale Inashindwa
Kuna baadhi ya wateja kwamba bila kujali thamani ya kujenga katika bidhaa yako au huduma, na bila kujali jinsi ya kushangaza ya kazi uliyofanya katika mada yako, hawezi au hawezi kufanya uamuzi wa kununua. Ingawa inaweza kuonekana kuwa ya kikatili, inaweza kuwa wakati wa kuondokana na Funga Karibu kutoka kwenye mfuko wako wa zana za mauzo. Sababu kwamba karibu imara lazima tu kutumika wakati yote mengine inashindwa ni kwamba kutumia karibu ngumu ni ama yote au chochote. Kwa aina nyingi za kufungwa, ikiwa mteja anasema "hapana," bado una uwezekano wa kujaribu kufungwa tena kwenye tarehe ya baadaye. Lakini unapofanya kazi kwa bidii na mteja anasema "hapana," huenda uwezekano wa kufanywa na mteja huyo.
Hapa ni hila ya kuamua wakati wa kutumia karibu kwa bidii: Tumia tu wakati hauwezi kupoteza.
Nchi yako ya akili
Ikiwa umeamua kuwa hauna chochote cha kupoteza na umefanya ushauriana na meneja wako wa mauzo au mtaalamu wa mauzo ya mafanikio, ni wakati wa kuingia hali ya "karibu ya karibu" ya akili. Kabla ya neno la kwanza linatoka kinywani mwako, unahitaji kuamua kwamba huwezi kuacha kufungwa mpaka unapoulizwa kuondoka, matarajio yako inakuwa ya hasira ya kutosha au unasikia angalau mapungufu ya wateja.
Wataalamu wengi wa mauzo ya rookie na reps isiyofanikiwa kuacha kufungwa baada ya "hapana" ya kwanza wanayosikia kutoka kwa wateja wao. Ukweli ni kwamba mauzo ya wengi inahitaji kupata zaidi ya 3 "hapana, na kadhaa kuchukua zaidi chache .. Ingawa hakuna utawala wa dhahabu, kuacha majaribio yako ya kufunga baada ya 5" hapana "ni utawala bora wa kidole.Kwa zaidi na wewe si hatari tu kumfanya mteja hasira sana lakini pia kuwa na madhara kwa sifa yako kwenye miduara yao ya mitandao . Jaribu kukumbuka neno, "Hifadhi hadi tano, kisha uondoe."
Je, baadhi ya wito kabla ya kupanga kupiga ramani nje ya mbinu yako. Kutegemea wit yako ya haraka na uwezo wa "spin" mara nyingi haitoshi kufanikisha mafanikio kwa bidii. Andika vikwazo vyote vinavyowezekana vya wateja ambavyo unaweza kufikiria na jinsi utakavyoitikia vikwazo hivi. Kila moja ya majibu yako ya kupinga yanatakiwa kumalizika kwa swali la kufunga. Ikiwa swali hilo la kufunga ni "tunaweza kuendelea mbele sasa?" au "je, hiyo ina maana kwako ?," haina maana. Je! Ni jambo gani kwamba wewe kuondoa vikwazo vya mteja, moja kwa moja, na uendelee kwenye mstari wa pili au swali la kufunga la mwisho?
Hali ya Akili ya Wateja wako
Kufunga kwa bidii husababisha matatizo, hofu, hasira, chuki na kuuawa kwa hisia zingine zisizofurahia kwa wateja.
Wanajua unajaribu kuwafunga na kujua kwamba labda hawataki kununua kutoka kwako au hawajaaminika kufanya hivyo bado. Unapoanza karibu, kuta zao zitatokea mara moja. Kulingana na jinsi wanavyoweza kusimamia matatizo yao, wangeweza kuwa kali au duller na mawazo yao.
Ikiwa wanawafikiri zaidi, unahitaji kuwa hata kali na ya kweli kwamba labda hautaweza kupata mpango umefungwa. Ikiwa, hata hivyo, uwezo wao wa kufikiri juu ya miguu unakuwa dhaifu, unahitaji kujibu haraka na kutumia jaribio kufunga mara nyingi iwezekanavyo. Njia muhimu kukumbuka ni kwamba wakati wa karibu kwa karibu, mtu mwenye ujasiri na uhakika zaidi atashinda.