Wakati watu wengi wanafikiri juu ya ulimwengu wa mauzo, wao wanaona wataalamu wa mauzo kufunga kufunga . Wengine hutumia mbinu za kuzifunga ngumu na wengine kutumia ujuzi wao wa uhusiano pekee. Bila kujali uwezo na mbinu za mtaalamu wa mauzo, kufunga uuzaji ni, na daima itakuwa ujuzi muhimu.
Kupata bomba iliyojaa matarajio hayatachukua chochote ikiwa matarajio hayo hayatabadilishwa kwa wateja. Hitaji hili la kufungua uuzaji pia ni muhimu kwa wale wanaotafuta kazi. Wawindaji wa kazi wanapaswa kujifunza jinsi ya kufunga uuzaji baada ya mahojiano ili kupata msimamo au kuelekea hatua inayofuata katika mchakato.
01 Mipango 10 Juu ya Kufunga Mauzo
Kufunga uuzaji inaweza kuwa tukio lenye changamoto. Sio tu mtaalamu wa mauzo anapaswa kuelewa mahitaji ya matarajio yake, anataka na kupinga, lakini pia kuelewa jinsi bidhaa au huduma yake hupunguza mahitaji hayo.
Wakati mtaalamu wa mauzo ya uzoefu ana orodha yake mwenyewe ya vidokezo vya kufungwa, makala hii inaelezea Top 10 ambazo zimejisikia mara kwa mara katika vifungo vya mauzo nchini kote.
02 Puppy Dog
Nani anayeweza kupinga adventure ya puppy? Kwa kuwa nina mbio mbili kuzunguka nyumba yangu, hakika mimi ni mmoja ambaye anaelewa kikamilifu "puppy nguvu."
Mbwa wa puppy karibu ni mojawapo ya mbinu rahisi za kufunga na za nguvu ambazo utatumia. Hata hivyo, inahitaji kutumika katika hali nzuri, na bidhaa sahihi na tu matarajio sahihi.
Kutumia mbwa wa puppy karibu kunaweza kurudi kwa urahisi sana na kuishia kukugharimu uuzaji na kampuni yako pesa ikiwa hujui jinsi ya kutumia mbinu hii ya kufungwa vizuri.
03 Wafuasi Wa karibu
Mauzo sio uwanja rahisi wa kazi hivyo mbinu yoyote iliyo na lengo la kufanya sehemu ya kufunga ya mzunguko wa mauzo rahisi ni mbinu ambayo inapaswa kustahili!
Kudai uuzaji inaweza kuleta mauzo mengi bila kujenga mapambano ya ziada lakini kuchukua inaweza pia kufanya mauzo ya kitaalamu bila kujali, wavivu na wasio na ajira.
04 Funga Karibu
Si kila mtu katika mauzo anayekatwa kwa kutumia kwa ufanisi mbinu ya karibu ya karibu. Na wateja wengi huchukia wakati kufunga kwa bidii hutumiwa. Hata hivyo, wakati mwingine, wakati mtaalamu wa mauzo hana kitu cha kupoteza, kufunga ngumu ni njia bora ya kupata uuzaji au kuamua ikiwa matarajio yatawahi kuwa mteja.
05 Uhusiano Karibu
Watu wanunua kutoka kwa watu wanaowapenda na kupata sababu ya kununua kutoka kwa watu wasiopenda. Huu ndio utawala wa dhahabu katika mauzo na unawapa waalimu wa mauzo kuwa wanapenda iwezekanavyo.
Hakuna mtu katika ulimwengu ambao kila mtu anapenda na kujaribu kupata kila mtu kukupenda ni vita kupoteza. Badala yake, mtaalamu wa mauzo ya uzoefu anapaswa kutafuta kujenga uhusiano uliojengwa juu ya uhusiano na heshima ya kitaaluma. Hizi peke yake mara nyingi hujenga uhusiano wa kutosha wa karibu na karibu idadi kubwa ya mauzo.
06 Kuchukua-Away
Watu huchukia kupoteza. Mtaalamu wa mauzo ya uzoefu si tu kujua hili lakini kuelewa jinsi kuchukua kitu mbali na matarajio yao inaweza kusababisha mauzo.
Njia ya tahadhari: Usijaribu mbinu hii ya kufungwa hadi uelewa kikamilifu pointi za karibu hivi!
07 Nyuma ya Kurudi
Kama The Take -way Close, Back Back Karibu mbinu ya kufunga ya juu ambayo inaweza kuwa ngumu sana kusimamia. Lakini wakati wa kufahamu, mbinu hii ya kufungwa ni njia yenye nguvu ya kufanya mzunguko wa mauzo kuanzia kwa kujenga hisia kwanza, kisha kuelekea jinsi matarajio yanaweza kufurahia hisia zuri anazohitaji.
08 Colombo Sale
Nani angeweza kufikiri kuwa tabia ya upelelezi wa kikapu ya TV, Colombo, inaweza kuwa mwalimu wa mauzo ya bwana?
Ikiwa wewe ni mzee wa kutosha kumbuka Colombo, labda unajua kwamba Colombo alitumia mshangao kama chombo chenye nguvu cha kufunua ukweli. Classic tabia "kitu moja zaidi kitu" line kutafsiri kwa ajabu kwa mchakato wa ugunduzi katika mzunguko wa mauzo.