Jinsi ya kutumia fomu ya uchawi ili kuongeza mauzo yako.
Ili kuelewa "mchezo wa nambari ya mauzo," tunahitaji kuzungumza hatua mbalimbali zinazofanana katika mzunguko wa mauzo zaidi kwa ufupi.
Matarajio
Matarajio ni wapi mzunguko wa mauzo huanza. Inahusisha kutambua wateja wanaoweza kutumia mbinu zozote za kufuzu ambazo zinakusaidia kutambua nani na ambaye si mteja anayeweza. Sehemu kubwa ya utafutaji ni si tu kutambua wateja uwezo lakini wito kwao. Wito wa matarajio unaweza kufanywa njia kadhaa, ikiwa ni pamoja na simu, barua ya moja kwa moja na ziara za uso kwa uso.
Kupata Uteuzi
Mara matarajio yako yamejulikana na yamewasiliana, hatua inayofuata ni kupata miadi. Kupata miadi kwa ujumla ni ishara ya riba kwa niaba ya matarajio yako na kuweka kila uteuzi lazima kuonekana kama ushindi.
Kuwasilisha Pendekezo
Katika mzunguko wa mauzo zaidi, unahitaji kutoa aina fulani ya pendekezo kwa mteja wako ambayo inaelezea suluhisho lako au bidhaa pamoja na bei.
Funga Kazi
Kila hatua katika mzunguko wa mauzo inaongoza mpaka wewe kufunga mpango huo.
Ikiwa ulifanya kazi kamili na kustahili mteja na kutengeneza pendekezo ambalo linalingana na mahitaji ya mteja na linashughulikia vikwazo vyovyote, basi unapaswa kuweka wote kufungwa mpango huo. Ni, bila shaka, inaonekana rahisi kuliko ilivyokuwa lakini kufungwa mzunguko wa mauzo ambayo haukufanya kazi nzuri na hatua zinazoongoza hadi karibu ni changamoto kubwa zaidi.
Mchezo Hesabu
Wakati wengine wanaweza kusema kuwa kuna hatua zaidi ya mzunguko wa mauzo ya kawaida kuliko kile kinachoonyeshwa hapa, hatua hizi nne hutoa muhtasari imara wa mzunguko wa mauzo. Ili kuelewa sehemu ya mchezo wa namba ya mauzo, unahitaji kuanza na malengo yako. Kwa maneno mengine, kwa uelewa kamili wa mpango wako wa fidia, pata fedha nyingi unayopata kupata nafasi yako. Mara unapofahamika juu ya kiasi gani cha jumla unachotaka kulipia, tambua jinsi unavyopata kwa mauzo ya wastani. Ikiwa wewe ni mzuri sana kwa nafasi ya kujua uuzaji wa wastani ulipa, waulize wafanyakazi wako kwa mapato yao ya wastani kwa kuuza.
Ukijua tume ya wastani ya uuzaji wa wastani, ugawanye jumla ya mapato ya tume yako kwa jumla ya tume ya mauzo ya wastani. Bidhaa hiyo itakuwa namba ya mauzo unayohitaji kuifunga kwa mwaka ili kugonga lengo lako la mapato. Kutumikia kama mfano rahisi, hebu tufikiri kwamba unahitaji kufunga mauzo ya 50 kwa mwaka ili hit lengo lako la mapato.
Kisha, taa ngapi mapendekezo ambayo hutoa matokeo ya uuzaji uliofungwa. Tena, ikiwa wewe ni mpya kwenye nafasi yako ya mauzo, fika kwa wafanyakazi wako wa ushirikiano ili kujua jinsi mapendekezo mengi yanavyoishia kwa uuzaji. Kutumia mfano wetu juu ya kuwa na kufunga mauzo ya 50 ili kugusa lengo lako, hebu tufikiri kwamba unahitaji mapendekezo 5 ya kufunga mpango 1.
Katika mfano wetu, unahitaji kutoa mapendekezo 250 kwa mwaka ili kugonga lengo lako la mapato.
Hatua inayofuata ni kuamua uteuzi ngapi unahitaji kabla ya kutafuta mteja aliye tayari, na anaohitimu kwa pendekezo la kuundwa na kuwasilishwa. Ili kuweka vitu vizuri, hebu tufikirie unahitaji uteuzi wa 2 kabla ya kutafuta matarajio ya kupendekeza. Kutumia namba zetu za mfano, utahitaji uteuzi 500 kwa mwaka kufikia mapendekezo 250.
Hatua ya mwisho ni kujua jinsi matarajio mengi yanakuita unahitaji kukamilisha. Tena, angalia simu ngapi (wito baridi, simu, nk) ambazo unahitaji kupata mteja wa mteja. Hebu sema kwamba unahitaji wito 5 wa kutazama kupata miadi 1.
Kuweka Hesabu Wote Pamoja
Kutumia mifano yetu hapo juu, tutafikiri kwamba unahitaji wito 5 ili kuweka miadi 1, uteuzi 2 ili kutoa pendekezo 1 na mapendekezo 5 ya kufunga mpango 1.
Mara baada ya kuwa na idadi yako ya mauzo inahitajika kugonga lengo lako la mapato, tu kufanya kazi nyuma ili ufikie namba zako maalum. Kwa mfano wetu, unahitaji simu 1,500 ili kupata salama 500, ambazo zitatoa mapendekezo 250, na kusababisha mauzo ya 50.
Utahitaji kuamua idadi yako ili kufanya kazi hii kwa ajili yako. Mara baada ya kuwa na nambari zako, unaweza kuunda siku zako kwa kuzingatia zaidi. Ikiwa unamaliza kuhitaji kufanya wito wa utafutaji 1,500 kwa mwaka, unapaswa kuvunja nambari hii hadi kila mwezi, kila wiki na kila siku viwango vya shughuli. Ikiwa unafanya kazi siku 250 kwa mwaka na nambari zako zinaonyesha kwamba unahitaji kufanya wito wa utafutaji 1,500, utakuwa na lengo la kila siku la wito 6 wa kutafakari kwa siku. Kuona namba ndogo kama "simu 6 kwa siku" kunahamasisha zaidi kuliko kufanya kazi kuelekea kupiga simu 1,500 kwa mwaka.