Hatua kwa Hatua ya Mafanikio
Kifupi kifupi kukataa mafanikio katika maisha au katika sekta yoyote ni kufuata hatua za wale waliopata mafanikio mbele yenu. Hii ni kweli hasa linapokuja suala la sekta ya mauzo. Hatua hizi 7 zinazopaswa kuingizwa katika kila mzunguko wa mauzo, pia kufuatilia vizuri sana kwa wale wanaotafuta kazi na kukamilisha mchakato wa kuhoji.
01 Hatua ya 1 - Prospecting
Ikiwa huna watu wa kuuza, huna kitu cha kuuza. Kila kitu kinachoanza na Prospecting, ambayo kimsingi ni mchakato ambao unawatenganisha watuhumiwa kutoka matumaini. Matarajio inachukua aina nyingi. Wataalam wengine wa mauzo wanazingatia mlango kwa mlango wa baridi , wakati wengine wanategemea mitandao au kampeni ya barua moja kwa moja.
Haijalishi jinsi unavyotarajia na bila kujali kama unapenda kupima au unauchukia, kila mzunguko wa mauzo huanza na hapa.
02 Hatua ya 2 - Taarifa ya Kujenga
Ikiwa watu wanakuamini, watapata njia ya kufanya biashara na wewe. Ikiwa watu hawaamini wewe, hata hivyo, watapata sababu ya kununua kutoka kwako.
Mara baada ya kupata matarajio fulani, unahitaji kuhamasisha mkazo wako juu ya kujenga uaminifu na uhusiano. Ikiwa hutafanya vizuri katika hatua hii, utakuwa mgogoro kwa njia ya kila hatua nyingine.
Makosa ya kawaida wengi katika mauzo kufanya ni kujaribu ngumu sana kupendwa. Kumbuka, katika maisha na katika mauzo, ni muhimu zaidi kuheshimiwa na kuaminiwa kuliko inapendwa.
03 Hatua ya 3 - Kutambua Mahitaji
Jambo la kupendeza kuhusu mauzo: Wao ni tu kwa watu ambao wana unataka au haja ambayo bidhaa au huduma yako inaweza kujaza au kutatua. Mahitaji zaidi unaweza kutambua ambayo yanaweza kujazwa na bidhaa yako, bora zaidi uwezekano wako wa kufunga uuzaji utakuwa.
Baadhi ya mahitaji ni dhahiri na wengine huchukua kazi ili kufunua. Lakini mara tu umefunua haja na matarajio yako yanakubali kuwa haja inahitaji kujazwa, ungependa kuwa na hakika kuwa bidhaa yako inaweza kutoa.
04 Hatua ya 4 - Kutoa Mawasilisho Yanayofaa
Watu wengi wa mauzo wanapenda kuona. Kuwa kituo cha tahadhari na nafasi ya kuonyesha ujuzi wao ni sababu kuu ya baadhi ya kuingia katika mauzo. Licha ya kuwa wewe ni mwangalizi-wachapishaji au unahifadhiwa zaidi, unahitaji kuwa na uwezo wa kufanikisha mawazo yako / ufumbuzi / kampuni kwa namna inayoshawishi, mtaalamu na walengwa.
Bila kujali fomu yako inachukua, kuwa tayari na kuwa na malengo ya wazi ni sehemu mbili muhimu zaidi za uwasilishaji wa ufanisi.
05 Hatua ya 5 - Kushinda Vikwazo
99% ya mzunguko wako wa mauzo utajazwa na vikwazo vya wateja. Vikwazo vinawatenganisha wanaume kutoka kwa wavulana, wasichana kutoka kwa mwanamke na wataalamu kutoka kwa watendaji. Ikiwa unaweza kujifunza si tu kutarajia vikwazo lakini kwa kutarajia na mpango kwa ajili yao, wao kupoteza sting wao mara moja alikuwa.
Vikwazo hatari zaidi nio husikia hali yako ya wateja. Mshangao unaweza kuwa mzuri siku yako ya kuzaliwa lakini ni wauaji wakati wa mzunguko wa mauzo.
06 Hatua ya 6 - Kufunga Mauzo
Wakati wataalamu wengi wasio wa mauzo wanafikiri kuwa kufunga ni kitu pekee ambacho mtaalamu wa mauzo hufanya, kufungwa ni hatua moja tu katika kile ambacho mara nyingi ni mzunguko wa mauzo mrefu sana. Ingawa inaweza kuwa hatua muhimu zaidi, kufungwa kwa mafanikio hujengwa kwa kukamilisha kila hatua zilizopita na si kwa kuruka haki kuomba uuzaji.
Kuna mamia ya mbinu za kufungwa , vidokezo, na mbinu, lakini jambo muhimu zaidi kukumbuka ni kwamba kufunga uuzaji sio tukio la kusimama pekee lakini hatua tu katika mchakato.
07 Hatua ya 7 - Kupata Mauzo ya Kurudia na Marejeo
Hatua ya mwisho katika mzunguko wa mauzo ni hatua ya kwanza katika mzunguko wa mauzo yako ijayo. Kuomba kwa rufaa kutoka kwa wateja wako ni kwa sababu fulani, ambayo wataalamu wengi wa mauzo hawafanyi. Ingawa kuna sababu nyingi ambazo watu huwapa kueleza kwa nini hawana kuomba ruhusa, hakuna sababu nzuri kwa nini usipaswi kuomba ruhusa.
Ikiwa huwezi kupata ruhusa kwa sababu yoyote, unapaswa angalau kuuliza mteja wako ikiwa unaweza kuitumia kama kumbukumbu. Kuwa na marejeleo ya matarajio yako ya kupiga simu hufanya kujenga kujenga uaminifu rahisi. Na kuwa na ugavi mpya wa uhamisho hufanya uwezeshaji iwe rahisi zaidi na uendelee zaidi.