Jinsi ya kutumia, na kuandika, Ushauri wa Nia moja

Jinsi SMP Kubwa Inaweza Kuongoza kwa Matangazo ya kushangaza

Ikiwa wewe ni mpya kwa matangazo, au mzee wa zamani, utasikia watu wakiongea kuhusu SMP (Moja-Mshauri Mthibitisho), au wakati mwingine USP (Kipekee ya Kuuza Point / Kipekee ya Mauzo ya Kuuza).

Siku hizi, SMP na USP wamepewa aina mpya ya kuingia ndani, ikiwa ni pamoja na "kitu muhimu zaidi" au "kitu cha muhimu," lakini wote ni sawa na sawa. Hata hivyo, neno USP lilianzishwa na Rosser Reeves wa Ted Bates & Company miongo iliyopita.

Katika kitabu chake, Reality In Advertising, iliyochapishwa mwaka wa 1961, Reeves anatoa ufafanuzi sahihi wa sehemu ya USP ambayo ni muhimu leo ​​kama ilivyokuwa zaidi ya miaka 50 iliyopita. Reeves alisema kuwa:

1. Kila matangazo lazima afanye pendekezo kwa watumiaji. Siyo maneno tu, sio tu mazao ya bidhaa, si tu matangazo ya dirisha. Kila tangazo lazima liambie kila msomaji: "Kununua bidhaa hii, na utapata faida hii maalum."

2. Pendekezo lazima iwe moja kwamba ushindani ama hawezi, au haitoi. Inapaswa kuwa ya pekee-ama ya pekee ya brand au dai ambayo haifai vinginevyo kwenye uwanja huo wa matangazo.

3. Pendekezo lazima liwe na nguvu sana ili liweze kuhamisha mamilioni ya wingi, yaani, kuvuta wateja wapya kwenye bidhaa yako.

Chanzo: Kweli Katika Utangazaji na Rosser Reeves. Baa. 1961

Kwa hiyo, hii yote ina maana gani kwako, kama mtangazaji? Naam, ina maana kwamba huwezi, na haipaswi, kuendelea na kampeni yoyote kwa mteja yeyote bila USP au SMP.

Umuhimu wa Ushauri wa Nia moja

SMP ni, bila shaka, mkusanyiko muhimu wa maneno kwenye maelezo mafupi ya ubunifu au maelezo. Ni mwanga unaoongoza kwa mradi mzima. Ni Nyota ya Kaskazini.

Kwa kifupi, ni msingi ambapo kila kampeni kubwa imejengwa.

Ikiwa umepewa kifupi ubunifu bila SMP, tuma tena.

Ukiandika kwa muda mfupi bila SMP, hutafanya kazi yako. Ikiwa wewe, kama mkurugenzi wa ubunifu , unakubali kifupi bila SMP, wewe hufanya shirika lako kwa ulimwengu wa maumivu. Na ikiwa mteja hana saini kwenye SMP, ni wakati wa kuanza tena.

SMP inasema "X alama ya doa." Sio kukuambia nini hazina ziko chini, lakini inakuambia wapi kuchimba. Bila hivyo, wewe unakimbia karibu na giza matumaini ya kushindwa kwa wazo lolote. Na hata kama unayopata, haujui ikiwa ni wazo mteja anayotaka.

Kwa kifupi, hakuna SMP, hakuna kampeni. Au tuseme, hakuna kampeni nzuri.

Mifano 10 ya SMP Kubwa

SMP kubwa ni kukumbukwa, na itaanza magurudumu kugeuka kwa timu za uumbaji, na itakuwa wazo kuwa imara sana, kama Reeves alisema, inaweza kuhamasisha raia kwa uongozi wako. Hakuna nafasi ya faini, vanilla, maoni mazuri. Hii lazima iwe ni bendera iliyopandwa kabisa.

SMP kubwa pia itakuwa ya kuvutia, kama kichwa cha habari. Kwa kweli, wakurugenzi wengi wa ubunifu hutumia SMP kama alama ya ubunifu. Wao wataweka SMP kwenye ukuta na kujua kwamba hii ni wazo idara ya ubunifu inapaswa kuwapiga. Baadhi ya SMP kwa kweli huwa alama za taa, ambazo ziko karibu leo.

Hapa kuna baadhi ya mifano ya SMP zilizo bora ambazo zilisaidia idara ya ubunifu kushinikiza kazi ya kushangaza:

• Avis: Sisi ni Nambari ya Pili, Kwa hiyo Tunajaribu Kubwa.
• M & Ms: Chokoleti ya Maziwa Inakuta Katika Mouth Yako, Si Katika Mkono Wako.
• Nike: Tu Kufanya Hiyo.
• DeBeers : Diamond ni Milele.
• FedEx: Wakati Hiyo Kwa Hakika, Inayofaa Kuwa Huko usiku.
• Domino ya: Unapata Pizza yako safi, Moto Moto iliyotolewa kwa mlango wako Katika dakika 30 au chini - au ni bure.
• AARP : AARP Inakupa Nguvu Ili Kufanya Kanuni Zako.
• Toro : Toro hufanya Vyombo. Unafanya Yard.
• Lexus GS300: GS300 ni Kick-Ass Lexus.
• Maisha ya Abbey: Usiruhusu Ugonjwa Wako Uharibifu Familia Yako.

Unaandikaje SMP?

Si rahisi. Kweli. Na haipaswi kuwa. Unachukua kiini cha mradi huo na ukichochea kwenye maneno ambayo itawawezesha waumbaji na kukubaliwa na watumiaji.

Hiyo sio kazi ndogo. Pia ni sababu kwamba maelezo zaidi ya ubunifu yanatolewa kwa timu za ubunifu bila SMP huko. Hii ni kosa. SMP ni msingi wa kampeni nzima, na mara nyingi inahitaji mawazo zaidi kuwa

1. Anza kwa kujua bidhaa au huduma vizuri.
   Vizuri sana. Katika kesi ya brand mpya Lexus, wahandisi walikuwa kutibiwa kama mamilionea kabla ya kubuni gari. Walikuwa na mtazamo kamilifu. Kwa hiyo, kula chakula. Kuvaa viatu. Kuwa mteja. Unapenda nini? Usipendi nini? Je, kuna kitu ambacho kimesimama zaidi kuliko kitu kingine chochote? Je! Kuna kipengele kinachofanya bidhaa au huduma bora zaidi kuliko ushindani?
2. Andika vipengele bora, na uhifadhi orodha
   Kumbuka, hii ni mapendekezo ya nia moja. Huwezi kuzingatia vipengele vitatu au vinne. "Hii ni ya haraka sana, ya bei nafuu, yenye mkali zaidi, ngumu zaidi, iliyosababishwa na aina yake" haitafanya kazi. Wewe unatupa mipira mingi mno hewa, na watumiaji watapata tu moja au mbili. Kwa hiyo, angalia orodha kwa makini. Je, ni vipi vya vipengele vilivyo wazi zaidi? Ni moja ambayo itakusaidia kukamata kipande kikubwa cha soko? Ambayo ni mikono gani chini ambayo unapiga kiti cha ushindani? Nimeelewa? Kisha, endelea hatua ya 3.
3. Pata faida za kipengele hicho
   Inaweza kuwa na faida moja kubwa. Inaweza kuwa na wengi. Lakini huwezi kuuza kipengele kwa mtu yeyote. Hakuna mtu hununua drill; wanunua kifaa kufanya mashimo na kugeuka visu, na wanataka bora zaidi kwa pesa. Je, ni faida gani za kipengele hicho bora kwa wateja wako? Waandike, na uanze kurekebisha pendekezo lako moja. Kwa mfano, ikiwa ni aina mpya ya kuchimba, SMP inaweza kuwa "Hakuna drill nyingine inayofanya mashimo zaidi kwa malipo moja." Hiyo ni SMP ya muda mrefu. Au, inaweza kuwa "drill tu ambayo hufanya mashimo mara moja." Hiyo ni SMP inayookoa wakati.
4. Weka SMP yako kwenye tangazo. Hii ndio kichwa cha kupiga.
   Kichwa cha kwanza kabisa kwenye tangazo kwa kampeni yoyote lazima iwe SMP. Hii ndio nafasi nzuri ya kuanza kuchimba, na inakuwa mtihani wa litmus kwa ubunifu wengine wote. Ikiwa kazi yako haifai kwa ufanisi na kuwapiga kichwa cha kichwa cha SMP, endelea kuendelea.