Mtaalamu anahitaji kutambua ni mauzo ngapi aliyoifanywa hadi sasa, wangapi anaweza kutarajia kupata kutoka kwa mauzo yake sasa kwa mchakato, na ni ngapi zaidi anahitaji kujenga kutoka mwanzoni.
Kupanga kwa uangalifu kuja na ziada ya bonus - inasababisha mtiririko wa mauzo, badala ya mzunguko wa sikukuu au njaa ambao unaambatana na usimamizi wa bomba duni.
Hakikisha Unazungumza na Muumbaji wa Uamuzi
Kudhibiti bomba yako huanza kwa kuwasiliana kwako kwanza na uongozi mpya. Baada ya kufungua mazungumzo na kupiga maslahi ya kuongoza, lakini kabla ya kuanza ratiba ya uteuzi, hakikisha kuwa unasema na mtu anaye mamlaka ya kununua kutoka kwako. Hii inaweza kuonekana kama akili ya kawaida, lakini idadi ya ajabu ya wauzaji watatumia kiasi kikubwa cha muda na nishati ya kuongoza tu kujua kwamba wamekuwa wakiongea na mtu asiyefaa.
Mara baada ya kuamua kwamba una mamuzi wa uamuzi halisi kwenye simu, waulize maswali ya kutafakari ili ujue ukubwa wa uuzaji unaotarajiwa. Kwa kweli, utahitaji kujua (1) kiasi gani cha fedha ambacho matarajio inatarajia kutumia na (2) kitachukua muda gani kufanya uamuzi na kufungwa kwa uuzaji.
Katika mazoezi, wewe karibu hawezi kuja nje na kuuliza maswali haya nyeti hivyo mapema katika uhusiano, hivyo unahitaji kuwasha karibu kando. Unaweza mara nyingi kupata maana ya bajeti yao kwa kuuliza kuhusu vitu sawa na ambavyo wamezunua wakati uliopita, na unaweza kupata maana ya muda wao kwa kuchunguza kiwango cha matarajio ya haraka.
Fuata kupitia
Baada ya kufanya mawasiliano ya mwanzo, kufuatilia ni sababu kubwa ya kuharakisha uuzaji kuelekea hitimisho la furaha. Ratiba miadi yako na matarajio mapema iwezekanavyo, na ujibu mara moja kwa maombi yoyote ya habari. Na usahau kuita na kuandika barua pepe siku kabla ya miadi na kukumbusha haraka ya ziara yako. Ndiyo, hii inatoa matumaini nafasi ya kufuta kwako, lakini ni bora kuliko kuonyesha na kupoteza saa kwa kuuza hakuna matumaini. Na wakati uteuzi ukamilika, kufuatilia lazima kuendelea.
Majaribio ya bure na Demos
Wakati matarajio ni polepole ya kufanya akili yake, jaribu kupiga karoti au mbili. Majaribio ya bure na demos ni bora kwa madhumuni haya, tangu mara moja matarajio yamekuwa yanayotumia bidhaa yako au huduma wao ni zaidi uwezekano wa kushikamana nayo na kufanya ununuzi. Freemiums - zawadi ndogo, zisizo wajibu kwa matarajio - zinaweza pia kupiga mauzo nje ya gear zisizo na nia.
Fuatilia matarajio yako
Hatimaye, weka wimbo wa matarajio mengi ambayo una kila hatua ya mchakato. Ikiwa una mauzo mengi ambayo iko karibu na kufungwa lakini hakuna uteuzi uliopangwa, unahitaji kufanya simu nyingi za baridi. Ikiwa uko katika hali tofauti, kata nyuma kwenye wito wa baridi na uzingatia uchunguzi na uwasilishaji wa uwasilishaji.
Usisahau kuweka taarifa ya bajeti inayotarajiwa kwa kila matarajio pia, kwa vile uuzaji mkubwa sana unaweza kuwa na thamani ya mbili au tatu ndogo.
Kuweka jicho kwenye metrics yako pia inaweza kukusaidia kutambua udhaifu wowote katika mikakati yako ya mauzo. Kwa mfano, ikiwa una ratiba tani za uteuzi lakini ni wachache tu wanaobadilishana kuwa mauzo halisi, ni wakati wa kuvuta ujuzi wako wa kufunga . Kutangaza na kurekebisha matatizo na mbinu yako mapema - kabla ya kuathiri nambari yako ya mwisho - inakuweka nje ya majadiliano hayo yasiyokuwa na meneja na meneja wako wa mauzo!