Moja ya mambo magumu zaidi ya kuwa mfanyabiashara ni sababu ya kutokuwa na uhakika. Daima inawezekana kuwa na mwezi mbaya au hata miezi kadhaa mbaya mfululizo, ambayo inaweza kuweka wauzaji yeyote katika matatizo halisi ya kifedha. Habari njema ni kwamba unaweza kupunguza vikwazo vya kupoteza mstari kwa muda mrefu kwa kujua hasa shughuli za mauzo zinazofuatilia na mara ngapi kuzingatia.
Vipimo vya Mauzo
Ili kujua shughuli ambazo zitakupa bora kwako kulingana na hali yako ya sasa, utahitaji kuweka wimbo wa metrics yako ya mauzo mara kwa mara.
Weka karatasi ya kufuatilia simu ya baridi na kuijaza kila wakati unapiga simu - hii itakusaidia kuchambua asilimia yako ya wito. Hasa, unaweza kufuatilia idadi ya dial inachukua wastani kwa kutoa miadi moja. Nambari hii itabadilika siku kwa siku kulingana na hisia zako, njia yako, na bahati (nzuri au mbaya). Kwa hivyo, ikiwa unashughulikia nambari hii kwa muda, utakuwa na wazo sahihi zaidi la wastani wako halisi.
Asilimia ya Uteuzi
Utahitaji pia kuweka wimbo wa asilimia inayofuata muhimu katika mauzo - asilimia ya uteuzi unaoweza kusimamia. Tena, unapaswa kuangalia nyuma kwenye shughuli zako kwa miezi kadhaa kupata wastani wa kuaminika. Kwa asilimia hizi mbili, utakuwa na wazo bora la jinsi ya kujenga bomba la mauzo ambayo itaweka mauzo yako inapita vizuri.
Kabla ya kutumia nambari hii, hata hivyo, unahitaji kuzingatia matokeo. Ikiwa huna malengo yaliyowekwa, utakuwa kama vile kwenye giza kama usivyokuwa na wasiwasi kufuatilia shughuli zako.
Lengo lako la mauzo linapaswa kufanikiwa, na lazima iwe tayari kutosha gharama zako kwa fedha zilizoachwa. Fedha hiyo ya ziada inaweza kwenda kuelekea gharama zako wakati wa miezi michache.
Mauzo ya zamani
Mara tu umechagua lengo, ni wakati wa kutathmini mauzo yako ya zamani. Ikiwa haujafuatilia namba hizi, meneja wako wa mauzo anaweza kukupa rekodi zake kutoka miezi iliyopita.
Hasa, unatafuta kiasi gani cha fedha ambacho hupata katika tume kwa uuzaji wa wastani. Hesabu hii inaweza kuwa ngumu ikiwa uko kwenye kiwango cha tume ya kupiga sliding (kwa mfano ikiwa unapata asilimia ya tume moja ya kukutana na kiwango chako na kisha asilimia ya tume ya juu ikiwa unakwenda juu ya kiwango chako). Huenda unahitaji kuhesabu idadi fulani kulingana na ununuzi gani unaofikiri unaweza kufunga karibu na mwezi wastani. Usitumie miezi yako nzuri sana kama kiwango cha kulinganisha; unataka namba ambayo unaweza kufikia angalau nusu ya wakati, na wewe ni salama ikiwa unapata jumla zaidi ya tamaa.
Kwa mfano, hebu tuseme kupata tume ya 10% kwa kila mauzo na uuzaji wako wa wastani ni $ 4,000. Katika kesi hiyo, unafanya (kwa wastani) dola 400 kwa kila uuzaji unakaribia. Ikiwa lengo lako ni kuchukua nyumbani $ 3,200 kwa kila mwezi katika tume, unahitaji kufunga mauzo nane kila mwezi. Kumbuka, ni bora kuwa na tamaa kuliko matumaini katika hesabu hizi, au unaweza uwezekano wa kukimbia fedha katika benki. Ikiwa mauzo nane kwa mwezi ni kunyoosha halisi kwako, unahitaji kufanya mabadiliko makubwa. Unaweza ama kukata gharama zako, au unaweza kuanza kozi ya ajali katika kuuza mpaka umeboresha utendaji wako kwa kiwango unachohitaji.
Idadi ni nini?
Kwa kuzingatia kuwa mauzo nane kwa mwezi ni nambari inayofaa kwako, sasa unaweza kuziba asilimia mbili ulizoziona hapo awali. Hebu sema kwamba inachukua simu 12 baridi kwa wastani kuweka miadi moja, na unakaribia uteuzi mmoja kati ya kila nne uliyoweka. Katika hali hiyo, unahitaji kufanya wito 48 za baridi ili kufungwa moja. Na kwa kuwa lengo lako ni kufanya mauzo nane kwa mwezi, utahitaji wito 384 kwa mwezi ili ufanye lengo lako.
Uzuri wa kuwa na nambari hizi kwenye vidole vyako ni kwamba hauna haja ya kujiuliza kama unafanya matarajio ya kutosha au kama utaenda kufikia kiwango chako cha mwezi huu. Utakuwa unajua mara kwa mara jinsi unakaribia kufikia malengo yako, na kujua kwamba itasaidia kuongeza ujasiri wako - kwa hivyo kukusaidia kufanya mauzo zaidi.