Ambapo Yote Inapoanza
Ili kutumika kama rejea ya haraka, mzunguko wa kawaida wa mauzo huanza na kutarajia na kuishia na kuomba rufaa.
Wafanyabiashara wengi hufanya kazi kwa bidii katika kuhamia kutoka hatua moja hadi hatua ya mwisho na mara nyingi hupoteza uuzaji kwa sababu ama hawana kazi nzuri katika hatua moja au mteja hupoteza maslahi wakati wa hatua. Wakati kupoteza mauzo (au mauzo ya ajira kwa wale wanaotafuta kazi ya mauzo) ni sehemu ya mauzo, vipi ikiwa unatumia njia ya kurudi kwa mzunguko wako wa mauzo ? Kwa maneno mengine, je! Ikiwa umeanza mzunguko wa mauzo kwa kuomba rufaa?
Hii inaweza kuonekana kuwa mwendawazimu kwa wale ambao wamekuwa katika mauzo kwa muda mrefu, lakini kuna kidogo ya kuthibitisha ya saikolojia nyuma ya njia hii. "Mahitaji ya msingi ya kibinadamu ni ya kuzingatia picha zetu za kujitegemea." Kwa maneno mengine, ikiwa unasema mtu fulani kuhusu wewe mwenyewe, basi utafukuzwa kutoa ushahidi kwamba taarifa yako ni sahihi na inaonyesha wewe ni nani. Kupata matumaini kukupa orodha ya uhamisho wa watu ambao anajua nani anayeweza kufaidika na bidhaa au huduma yako, unawaweka katika nafasi ya kuwa na msaada wa mapendekezo yao kwa kujifunza zaidi, na hatimaye kutumia bidhaa yako.
Kupata Rejea
Kutembea katika ofisi ya mtu na kuomba ruhusa huenda ukakuondoa nje ya ofisi haraka sana. Hata hivyo, ikiwa ungejitokeza mwenyewe na bidhaa au huduma yako, upima kiwango cha maslahi ya mtu unayewasilisha, kisha uulize wataalamu wengine wachache ambao wanafikiri wanaweza kuwa na nia ya kile unachowakilisha, nafasi zako ongezea kwa kasi.
Nini watumiaji wengi wa mbinu za kufunga "nyuma" ni kwamba wanahisi kwamba mteja huweka urahisi wakati wa kutambua kuwa hujaribu kuwauza kitu fulani. Uondoaji huu wa mvutano husababisha mteja kupumzika kidogo na kuacha tahadhari. Ikiwa unapata rufaa, huenda uwezekano wa kuja sekunde baada ya mteja kuacha walinzi na kabla ya kuwa na nafasi ya kutoa mawazo zaidi kwa ombi lako.
Uliza swali la kufunga
Ikiwa umefanikiwa kupata jina au mbili, kufuata kwako ni lazima uulize ruhusa ya mteja wako kutumia jina lao wakati unakaribia mtu aliyekutaja. Mara nyingi, mteja atasema wakati aliulizwa swali hili na, kwa matumaini, wanataka kujifunza zaidi kuhusu bidhaa yako ili waweze kuwa na urahisi zaidi kuhusu kukupa rufaa au kugundua ikiwa bidhaa yako itawafaidika kwa namna fulani. Kwa njia yoyote, jua kwamba ikiwa unafikia hatua hii, wewe uko katika hali nzuri.
Kumbuka kwamba watu wanataka kuishi kulingana na picha yao wenyewe na jinsi wanavyojitokeza wenyewe, wateja wengi ambao wanatoa rufaa huchukua kununua bidhaa. Wamewapa marafiki zao au washirika wa biashara mapendekezo kwa kukupa jina, na kujua wanapelekwa kubaki kulingana na matendo yao.
Sehemu muhimu ya mtindo huu wa kuuza ni kufahamu sana kununua ishara. Maswali ambayo mara nyingi huja baada ya ombi lako la kuhamisha lazima lionekana kama fursa za kuonyesha, au angalau kujadili maadili ya bidhaa yako. Kwa kuwa wateja wengi wanaofaa sana katika kukutana na wataalamu wa mauzo, kutumia mtindo wa nyuma, katika hali nyingi, hujenga udadisi fulani katika akili ya mteja wako. Kwa udadisi huja maswali. Na maswali ni kununua ishara kwa kujificha.
Hii "Technique ya Kufungwa Nyuma" sio kwa kila mtu na kwa uwezekano mkubwa itasababisha kukataa zaidi kuliko uandikishaji halisi. Lakini fursa ambazo hufunga karibu mara nyingi zinamalizika kutokana na mauzo ya ziada wakati unakaribia uhamisho. Faida ya mwisho kwa mtindo huu wa kufungwa ni kwamba daima kumbuka moja ya Kanuni za Golden za Mauzo: Uliza Rejea !!!